本帖最后由 feilusia 于 2022-8-19 23:57 编辑
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自从17年4月份开始辞职创业，已经5年零4个月了。今天跟大家聊一点不太正能量的事。
首先关于“要不要说些不好的”这件事，我爸妈常建议我不要把不好的事情写出来，因为觉得丢人、不体面、怕影响合伙人关系、影响同事关系。而我觉得如果只写好的事情不如不要写，我只想记录与分享自己真实的情况，我只求写“真”不求写“好”。打工与创业是两条路子，一方面我希望自己的真实经历能给在打工的工程师一个参考，即使是失败经验我认为也是宝贵的，反着看我的失败不就是成功经验吗？另一方面我也会定期回看我不同时期的想法，有些表达会让我感觉羞耻，有些想法又让我热泪盈眶，也会觉得一直没有放弃的“那个我”真的很了不起。
再来说说不太正能量的事。
昨天与李总一起参加电子展会，李总开车载着我聊了一路，从个人感情聊到同事关系，再聊到公司发展。我问了一个很直接、很难回答、不太友好、又非常重要的问题：我们现在一共三家公司（负责研发的opengua、负责生产的厂、负责卖货的菲律宾公司）在协作做产品，李总也在这三家公司里，我觉得李总把产品品牌给哪一家，哪一家就能赚钱。我们这五年一直在做的树莓派周边产品，属于菲律宾公司的品牌，菲律宾公司吃肉、厂和opengua喝汤。我们除了能力积累，并没有opengua自己的产品、品牌的积累。我们今年忙活了一年，菲律宾公司赚钱、opengua亏钱。在维持公司生存的基础上，我认为opengua需要有自己的产品，哪怕只有一个，打算新开的电子秤是否能作为opengua的产品？
李总的回复：1、这个产品不是靠给的，是花钱花精力做出来的。菲律宾公司承担了所有模具、推广等投入费用，他们也花了很多精力去了解市场、也是菲律宾公司的合伙人提出来的产品。2、本来想把电子秤作为opengua的产品，但去年你们把钱都分了，我不知道你们是不是真的想做产品。一个产品至少20万，不能赚的大家分、亏的算我的，做产品是有风险的，也可能投进去卖不动没办法生产。如果你们要做厨房秤，我可以借钱给opengua来做。但咖啡称会给菲律宾公司来做，因为他们更懂外国人喝咖啡的市场。3、你们想做产品，要去了解市场。
聊完想法后，我是特别难受的。1、我能接受一开始的资源倾斜、我能接受opengua排在菲律宾公司、厂之后的第三顺位，毕竟先富带后富。但菲律宾公司盈利的基础上，继续投入菲律宾公司，这也让我觉得opengua在为他人做嫁衣。2、产品我们也花了很多心血去做，当做自己的产品来做，但菲律宾公司却只把opengua当供应商。做成产品的是菲律宾公司赚，烂尾的产品却是opengua干耗人力。3、我是一直把李总当做opengua团队的一员，我负责生产、梁工负责研发、李总负责市场。我和梁工所做的正是处理掉杂事，给李总腾出时间来了解市场。到头来李总认为我和梁工不懂市场，所以opengua不适合做产品。这让我觉得我一直以来的分工定位是错的。如果需要我们自己来了解市场，那么合作的意义又在哪里？如果我们都全能，我们也就都不需要团队合作了，都单干了。
我陷入了一些怀疑之中，觉得自己像极了一个正在同居、男友不承诺结婚的大龄女生。耳边则回荡一些“你真傻，他在骗你”、“人做事要止损”、“你不是在创业，你是在打工”。而我还是义无反顾地选择跟这个“男友”继续在一起。我体会到“逆风”时的难处了，它会让你的内心动摇，内心动摇甚至会放大周边反对者的声音。我丧了一整天，闷闷不乐。客服看出我的不开心，她劝我离开这里、她也会跟着离开，她觉得“开心是最重要的，你在这里没赚到钱、没学到东西、甚至还不开心，你在这里坚持的意义是什么？”
对呀，我坚持的意义是什么呢？我也在细细感受内心最深处的想法：我虽然不高兴，虽然陷入怀疑，但做事的大方向上是对的，销售、财务、产品，我已经掌握了一半产品（电路板部分的从无到有，另一半是电路板之外的外壳、设计等），学到的东西人家是拿不走的，慢是慢了点，但是这些都是公司运营的基础。《孙子兵法》里说过先立于不败之地，然后找对方的破绽，如果对方同样也立于不败之地，那就要学会等待时机，我觉得我们现在是立于不败之地、但没有好的产品给我们找市场的破绽，但如果我们内心动摇了，我们自己就已经露出了破绽。当然我确实没有办法拿出有说服力的东西来告诉别人我走的路是对的，家人、好友也在劝我回家当大学老师（不用考试，愿意就能进），但我还是想继续走下去，走到什么时候呢？真实想法是走到走不动为止。有钱难买我愿意，就当我傻吧。周末丧一丧，打打游戏，下周提起精神继续盲目做下去。我会加油的，你也要继续走下去。（对未来回头来看文章的自己）
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楼主
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标题高亮
搞销售的 百分之90都是这样的 利益至上 其他都是浮云