“百度联盟”或许并不像“百度”那样为人熟知，但百度联盟已成立10个年头。作为中国最具影响力的流量变现平台，百度联盟在过去10年始终秉承“让合作伙伴更强”的宗旨，为中国的互联网企业带来了超过50亿元的收入，有超过50万家网站通过百度联盟分成获益，这当中不乏UC优视为代表的互联网黑马，更有易车网、凤凰网等上市公司。因此，《互联网周刊》特别策划了“百度联盟10年”专栏，邀请10位国内知名互联网创业公司CEO畅谈与百度联盟共同成长之路及可持续发展之道。
百度联盟、Google联盟、淘宝联盟、凡客联盟……为数众多的网络联盟已成为中国互联网生态中一个值得关注的现象，也成为促进中国互联网前行的一股重要力量。
在UC优视CEO俞永福看来，“这要归功于百度联盟的榜样性力量。”他告诉记者，成立于2002年的百度联盟催生了多种型态的联盟，而合作伙伴的‘用脚投票’，也促成了各联盟间的良性竞争，这对创业者和整个产业环境都是利好。”
毫无疑问，在中国为数众多的网络联盟中，百度联盟是最具影响力、活力和开放度的联盟平台。国内知名互联网研究机构DCCI发布的《2011年度中国站长调查报告暨互联网生态开放研究报告》显示，超过62.60%的站长选择与百度联盟合作，百度联盟满意度也在各开放式联盟的调查测试中独占鳌头。
一年做成百度联盟VIP
俞永福的感受源自与百度联盟多年的合作经历。俞永福加入UC时，也正是UC与百度联盟合作的开始，“浏览器和搜索业务本来就很近。”在俞永福看来，双方的合作有客观的必然性，也有主观的促成因素。
2006年，三十而立的俞永福告别联想投资加入UC优视，这时的UC正处于其成立后第3年——按照俞永福的创业公司“九年理论”，正处于从“活下去的头三年”向“发展壮大的第二个三年”的过渡阶段。如今，走过了七个年头的UC正走在“践行梦想”的“第三个三年”路上——UC的月度活跃用户已达到2亿。
回顾双方5年多的合作之路，俞永福对2007年的一件事情**犹新。他说，这是UC在中国互联网诸多联盟中选择百度联盟的一个重要原因。2007年，用户量已比较可观的UC正在考虑是否选择另一家全球知名搜索引擎作为合作伙伴，当时对方给出了一个非常诱人的方案，而且已基本敲定。百度联盟的一名高级经理从某个什途径得知消息后，立马飞到广州找俞永福。
“创业公司最愿意找什么样的合作伙伴？第一相互理解，第二反应迅速。”俞永福说，在这位高级经理离开自己办公室时，双方就基本敲定合作意向，此后不到一周合同就已寄到了俞永福的办公室。“这给我印象极深：第一，百度联盟对商业情报掌握很好；第二，执行力强；第三有很强的沟通能力和说服力。”在俞永福看来，这些都是很强的竞争优势。
“这之后，UC和百度间的合作关系变得越来越巩固。”他说。这几年，也正是UC飞速发展的几年。“2007年时，我问百度联盟，成为你们的大客户要做到多大规模？不到一年，UC就做到了。事实表明，我的判断和选择都是对的。”
持续成长蚂蚁变成大象
“让伙伴更强”——2006年第一届百度联盟峰会上首次看到这句话，让俞永福印象极深——这其实是过去10年百度联盟始终秉承的宗旨。
“为整个产业注入了资金，给中小企业输血。”在俞永福看来，这是百度联盟对中国互联网最大的贡献。而相关数据显示，过去10年百度联盟为中国的互联网企业带来了超过50亿元的收入，有超过50万家网站通过百度联盟分成获益，这当中既有UC优视这样的互联网黑马，更有易车网、迅雷、凤凰网等上市公司。
当然，百度联盟能带给站长的不止分成收入，更有长远的流量价值，以及小蚂蚁变成大象的梦想实践之路。DCCI数据显示，84.70%的中小站长外部流量来源是百度，百度是中小网站最主流的流量获取和价值转化通道。
对此，俞永福深有感触。他说，“创业型企业往往在商业化方面存在不足，所以缩短战线，聚焦在产品上，依靠联盟将产品流量变现，是一个很好的方式；第二个层面讲，百度已成长为互联网巨头，如何利用联盟这个平台，提高自己业务能力，这要看联盟每个成员的能力了。”
事实上，这10年间，百度联盟推出了很多扶持措施，帮助这些怀揣梦想的网站成长。I比如，站长训练营帮助站长学习创业知识和经验；百度统计、百度广告管家等工具为站长提供先进的产品支援，帮助网站实现技术创新；而互联网创业者俱乐部则是站长与创业精英、业内专家对话的渠道。
“百度建了一个平台，在平台上每个人能够挖到多少资源，那是你的本事了。”俞永福说，“比如，你能否利用百度开阔自己的视野；能否更好地利用百度联盟所提供的一些工具分析出流量、用户群的变化；能否看到互联网的一些趋势？再比如，百度联盟会举行各种交流活动，如联盟峰会、常青藤等，你是把它们看作交流沟通的机会还是一次旅游？不同的做法，会带来发展的不同结果。”
移动互联时代开放与共赢仍是方向
“UC和百度联盟现在是很紧密的伙伴关系。”对于未来，俞永福认为“在移动互联网以及国际化方面，都有广阔的合作前景。”
“移动互联网目前正处于春秋战国时代，有着极大创新和变化的空间。”俞永福认为，“在传统互联网时代，百度联盟开放与共赢的模式成就了几十万家中小网站。在移动互联网时代，基于这个模式与方向，通过合作让用户在UC浏览器上得到更好的百度提供的服务，双方都要发挥所长，在产品创新方面还有相当多的事情要做。”
俞永福说，互联网的竞争格局已经发生了非常明显的变化。过去10年，有很好的方向感，有勇气，就可能做出一家非常大的企业，因市场足够大，小米加步枪也能取得胜利。但在移动互联网时代，技术已成为成功的必要条件。而且还要有“闹中取静”的心态，做到专注和专业，集中公司所有的资源，在一点上做到最强，就是物理上说的“压强”。在这点上压强足够，才能穿透。”此外，必要的耐心和**也是需要的。“不要把创业理解为一夜暴富，创业如种树，长得快的难成材。”
互联网创业者尤其不能忽视的是保持共赢的心态和理念，在产业生态圈中找准适合自己生长的位置。百度联盟在这一点上做出了榜样。在移动互联网时代，创业者们如何进一步通过更紧密的合作发挥出1+1>2的效应，仍然还有很长的路要走。
“仰望星空，脚踏实地。”俞永福说，这是自己特别喜欢的一句话，也希望能与创业者共勉。 |
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