【香瓜创业】谈谈如何提高赚到钱的概率2

1万 · 2023-2-8 12:06

本帖最后由 feilusia 于 2023-2-9 17:14 编辑

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         3、《【香瓜创业】产品上架》：//bbs.21ic.com/icview-2386416-1-1.html
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         10、《【香瓜创业】谈谈如何提高赚到钱的概率》：https://bbs.21ic.com/icview-2894068-1-1.html
         11、《【香瓜创业】年到三十》：https://bbs.21ic.com/icview-2895404-1-1.html
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         17、《【香瓜创业】香瓜学步》： https://bbs.21ic.com/icview-3144378-1-1.html
         18、《【香瓜创业】工程师如何通过写资料赚钱？》：https://bbs.21ic.com/icview-3166826-1-1.html
         19、《【香瓜创业】创业第五年》：https://bbs.21ic.com/icview-3207176-1-1.html
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      自从17年4月份开始辞职创业，已经5年零10个月了。过年期间在家里逐渐想通了一些事情，想与大家分享。
      一、做产品最重要的是用户体验、性价比、还是新技术？
      A公司追求的是用户体验、B公司追求的是性价比，A公司走的高端追求利润、B公司走的低端追求量变带来的质变。任何行业都有“A公司”和“B公司”。那我们应该以哪个为模板进行发展呢？
      性价比这条路我们创业公司是走不通的，因为需要很大的资金和很多的人力去处理大量的出货。我们总想把新技术带给用户，但用户并不关心这个产品使用了什么新技术，而是这个产品替他解决了什么问题。所以很自然地会想“那我们最重要的应该是用户体验吧？”。但思来想去，如何做的比已经做了二十年的同行更有用户体验，却成了大问题，无论如何计算都没有胜算。最后得出的结论往往是“我应该先去做销售学会卖东西”，但毕竟自己性格并不适合做销售。这个问题确实困扰了我很久很久。
      工程师本能地想通过做技术来赚钱，这在几年前就被我潜意识里定义为“误区”。但就像调试代码怎么也找不到原因时那样，要重新把所有可能性一个一个进行分析，所以我重新思考了“新技术”这条路。
      假设很多人在超市排队结账，此时新开了一个结账通道，排在最末尾的人会毫不犹豫地跑到新通道（可以排在新通道最前面），排在中间的人会犹豫是否需要换通道（犹豫的瞬间就会错失换通道的良机），排在前面的人完全不会考虑新通道（马上就要到自己了）。“新技术”就是这个“新通道”。我们没有比别人更多的钱、没有比别人更多的经验、没有比别人更多的用户，但就像中华思想中的“物极必反”，最大的优势往往是最大的劣势、最大的劣势往往是最大的优势，壁垒可以让新手进不去、但也同时让老手出不来。我们最大的劣势此时正是我们最大且唯一的优势——极低的选择赛道成本。既然都是从零开始，为什么不从新赛道开始呢？
      回想自己做蓝牙时的小成功也是因为恰好选对了“新赛道”。20年工龄的工程师也要跟当年2年工龄的我一样从零开始学习蓝牙，轻装上阵的我可以全身心投入学习，而20年工龄的工程师却要一边学习蓝牙、一边顾好公司已有项目的生产。最终结果就是20年工龄的工程师为了快速上手，花钱找我培训。
      所以，不同阶段的公司应该选用不同的方式去争取市场，盲目地听从行业大佬的建议未必适用于自己。什么都重要=什么都不重要，也就像射箭没有靶心，必然射不中十环。“新技术”此时就是我们的“靶心”。

      二、如何找新技术？
      新技术并不代表都是成熟的、都能给产品带来更好的解决方案，我们真正要找的是“有用的新技术”。前几年读了历史，最大的感悟便是世间万物遵循“三十年河东三十年河西”的规律。这意味着市场是个“正弦波”。一种方式是以最快的速度去追“风口”的最高点，另一种方式是以稳健的步伐在最低点“等风来”，取决于自己能不能跑的比别人快。
      我们工程师做技术往往一上来就用，并不去了解新技术产生的过程和初衷。其实新技术也是有历史的，如果能了解这个技术的历史，就可以在心里绘制出它所处在“正弦波”的哪个位置，便于预测此技术的走势。行动快不是真的快，思想上的快才会是真的快。

只看该作者 · 2023-2-8 15:04

乔布斯在一次演讲中，讲述很多人（包括他自己）有个误区，就是想把新技术带给用户，但用户并不关心这个产品使用了什么新技术，而是这个产品替他解决了什么问题。
上一家公司的老板就是执着于把新技术带给客户，不过他是基于已经有稳定的产品线业务来源后，搞个新方向拓展试着玩而已。即使这样，这种执念也让我们这些打工的有深深的挫败感，东西做不出来，不稳定，卖不出……（从另外一方面看也是我们能力有限吧）。

1万 · 2023-2-8 15:55

molismart 发表于 2023-2-8 15:04
乔布斯在一次演讲中，讲述很多人（包括他自己）有个误区，就是想把新技术带给用户，但用户并不关心这个产品 ...

我们在找方向的试新产品过程中，也有你说的这个挫败感问题。不过这方面经验是可以积累在公司里的，时机成熟的时候用得上的

1万 · 2023-2-8 20:32

我看过好几个版本的jobs传, 就没记得他说这句话.

只看该作者 · 2023-2-9 08:43

matter是新技术吗可以搞吗？

1万 · 2023-2-9 09:32

新技术往往就是为了解决之前解决不了的问题的

1万 · 2023-2-9 10:21

每个人的立场不同看事的角度也不同思想格局看到的点和面都会不一样这就是成长

只看该作者 · 2023-2-9 10:26

qinxingtech 发表于 2023-2-9 08:43
matter是新技术吗可以搞吗？

matter是什么

1万 · 2023-2-9 10:57

icecut 发表于 2023-2-8 20:32
我看过好几个版本的jobs传, 就没记得他说这句话.

今日头条可以搜来看看

1万 · 2023-2-9 15:31

本帖最后由 icecut 于 2023-2-9 15:33 编辑

feilusia 发表于 2023-2-9 10:57
今日头条可以搜来看看

他说的是用户体验, 不是"而是这个产品替他解决了什么问题"
替用户解决问题是国内商业思路.

jobs提出说用户体验, 因为程序员总告诉他这个需求技术实现不了.

1万 · 2023-2-9 15:35

本帖最后由 icecut 于 2023-2-9 15:45 编辑

国内蹭谷歌的不少,所所以有句话: 没有谷歌的命,得了谷歌的病.
但是蹭jobs的, 只有一个, 江湖称他雷布斯
苹果贵, 并不是赚钱多. 小米便宜也不是赚钱少.
如果一般公司, 按苹果的思路设计, 利润是肯定负的.

1万 · 2023-2-9 15:53

icecut 发表于 2023-2-9 15:31
他说的是用户体验, 不是"而是这个产品替他解决了什么问题"
替用户解决问题是国内商业思路.

2:27秒处，他原话是“首先是我们能给客户带来什么样的好处，我们能把客户带到哪里”。
我只是把我理解他说的话用我的语句说出来为“但用户并不关心这个产品使用了什么新技术，而是这个产品替他解决了什么问题。”
在我看来这两句是一个意思。如果这点引用在你看来有歧义，那我可以把句号留在更前面，后面那句意思算我说的。
甚至可以不出现公司名称而写成A公司、B公司，只是方便读者阅读理解，这并不影响文章想表达什么内容。文章表达重点不在这里。

只看该作者 · 2023-2-9 18:29

你写了这么多有用么，除去工资杂项最起码有赚到100万元利润么，等赚到这么多再来炫耀。还不如炒股成功的机率高。

1万 · 2023-2-9 18:45

hahajing27 发表于 2023-2-9 18:29
你写了这么多有用么，除去工资杂项最起码有赚到100万元利润么，等赚到这么多再来炫耀。还不如炒股成功的机 ...

聊想法，不是在炫耀。你觉得没用大可以跳过，就像你评论说这句话有用吗？

1万 · 2023-2-9 20:21

本帖最后由 icecut 于 2023-2-9 20:22 编辑

最终结果就是20年工龄的工程师为了快速上手，花钱找我培训。

----> 这种赛道窗口太短. 容易过高的预计自己的收益. 并且新技术更新没那么快. 有更多的年轻人和你抢赛道.
比如我转型互联网就用的golang而不是java, 一个新的赛道, 但是语言这个东西,有持久的需求. 缺点就是吃青春饭