客户如此的要求大家觉得如何?

只看该作者 · 2012-5-7 10:57

最近在接一个15W大洋的电源项目,包括样机/图纸/源代码/生产工艺卡/BOM表等全套等,因为做出来后对方要自己生产的.

但是合同里面对方提到:如果到时做出来的东西满足不了对方技术要求(技术协议里面要求超多,细节密密麻麻,要过相应认证),那么必须退还对方支付的开发费用6W(对方先付6W,交货时再付9W),此外还必须赔偿对方10W元的损失费(对方理由是答应了却达不到要求导致他间接造成损失,比喻说时间被耽搁了等).

大家说说这样合理么? 谢谢

3万 · 2012-5-7 11:04

精明点你就让他们自己搞……

只看该作者 · 2012-5-7 12:12

嗯，
这些要求没什么不合理的。

主要是客户在转嫁风险，
让你承担了全部风险，
但收益只能按双方共同承担支付给你，
陷阱就在这里。

风险和收益是成比例的，
杀头的生意都有人做，只要收益足够高，
赔本的买卖绝不会有人做，因为收益无法维持生存。

假如你的手艺非常好，对方也守诚信，那其实是没有什么风险的。
假如你没有必胜把握，或者对方不是守规矩的人，那你风险很大。

原则就是风险和收益的评估，
嗯，
就像银行理财，
炒股风险最大，收益最高，
保本的话收益就不能那么高，
存活期收益最低。

1万 · 2012-5-7 12:29

最后技术协议不会那么较真，但为了以防万一，技术协议不能写的太死。
合同本身没有问题，你也可以提出双方共同承担风险

2万 · 2012-5-7 12:30

绝对不合理。
没有这么转嫁风险的。
对方有损失，你也有损失的，而且风险比例明显不对。

1万 · 2012-5-7 12:31

如果是个人最好别签。

只看该作者 · 2012-5-7 12:34

嗯，
你的标的额太小了，
要是你有6成把握做成，总标的15万，那风险收益是15万*60%=9万，
失败了还要你倒赔10万，风险损失为10万*40%=4万，
也就是说在6成把握下，这单生意你的实际收益为9-4=5万，而不是标的显示的15万。
嗯，
考虑风险因素，收益缩水三分之二。

当然，如果你有10成把握，实际收益就是15万。
你要是只有1成把握，实际收益就是-7.5万。

总之，收益取决于你的把握，
但是，把握越高，说明你这个资源越稀缺，
嗯，这个把握本身就值2亿美元，
那么算上资源价值，
你10成把握下，实际收益就是2亿美元-15万*币，
所以哩，你亏更多。

你的1成把握的资源价值仅为100元，
在1成把握下，实际收益就是-7.5万+（-100）
所以哩，亏损很小。

总之，
你是必亏格局，对方也是必亏格局，你做不出来，他们的损失可不止10万，
而由于你的收益为负，所以技术也不可能提高，生存都成问题，更遑论把握呢！注定1成把握，
所以是双输格局。
嗯，
结论，双方在做一个必然亏钱的事情。

只看该作者 · 2012-5-7 13:38

朋友您好！如果是你觉得应该怎么样处理比较适当？

5# gx_huang

只看该作者 · 2012-5-7 13:39

大虾您好！那你觉得双方怎么样处理比较得当？！谢谢

7# 歪歪

2万 · 2012-5-7 14:51

做一般收益的研发，如果不成功，最多退回预付的开发费。
对方损失时间和前期投入，你损失工时和前期研发投入。

一般是这样的：前期的研发费也不会全部退回的。
委托方这么做，就是不相信你了，别合作了。

只看该作者 · 2012-5-7 16:15

委托方这么做，就是不相信你了，别合作了。

正解,散了吧

只看该作者 · 2012-5-7 17:00

可以承担责任，只要收益足够。
如果做成了给你100w，做不成赔10w，那可以接。

像你说的这种情况，还是洗洗睡吧。明显客户没有诚意与你合作。

只看该作者 · 2012-5-7 18:16

不合理

只看该作者 · 2012-5-7 18:23

风险太大，收益太少。楼上已经分析了。
如果我是客户，就会专门弄几个不需要但是很难达到的要求。然后坐等楼主赔钱。因为在那些密密麻麻的条款当中埋个地雷是很容易的。还有那个认证，既不透明也带有主观因素。稍微作点手脚楼主就傻眼了。
最后也是最关键的，拿到楼主的开发文档后，把不需要的去掉再自己生产。一石二鸟！

只看该作者 · 2012-5-7 21:52

是的，明显就是不信任。不用搞。

只看该作者 · 2012-5-8 08:13

拿出5万转包给网友，签一个更严格的合同，转嫁风险:lol:lol:lol

只看该作者 · 2012-5-8 09:42

相应认证，很难过的。

只看该作者 · 2012-5-8 10:54

算了,没能力赚这个钱

2万 · 2012-5-8 11:09

理他干嘛，能设计出来就生产了去卖，一个小小单就把那个开发费赚回来了

只看该作者 · 2012-5-8 11:43

竟然还有这么弱智的条件。你直接和他说：即使项目设计失败，退还预付款，但是扣除实际已经发生的实物花费（比如制版费用，焊接费用，器件费用等）。千万别惯着他们。

客户如此的要求大家觉得如何?

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