整个市场都在谈品牌，吼着自己的产品是品牌，这是中国市场普遍存在不清晰的品牌概念！品牌应该是消费者决定你是否拥有这名字，否则都是嘴上的武松英雄，产品都是纸老虎。
还清楚记得2002年，少年得志的剑雨任职一家仪器大卖场的店面经理。当时数字示波器是美国泰克，福禄克，安捷伦这些国际龙头品牌的天下，某企业开发了一款数字示波器想插足华强北的商圈寻求经销商，当时到我司洽谈，纵然给予很多相关的市场支持政策，价格上与进口的也有相当悬殊的优势，但性能的期待上我司评估并不乐观，没有接纳这个款机型的进驻。
第三天，此厂家辗转折回我司，坦言相告众商家对他的产品并不感冒，他很无奈。不到黄河心不死的他两天时间带来了众多信号测试板，有意将他产品的性能与美国泰克的产品同台竞技作一个简单的产品发布会，然后递上邀请函，午宴恭候。他这次的诚意可嘉，我和副总去赴宴了，到达现场，真没想到还给邀请到了华强商圈近七成的仪器仪表商家参加.
这次匆匆而举行的产品发布会上，没有主持人，没有正规的投影仪显示讲台，甚至没有产品宣传海报，而宴会中央就摆着一张演示台，一台他研发的数字示波器，一台原装泰克的示波器，然后陈列了各种电源的测试板，数字测试板。酒宴之上，他把他的研发历程与语重心长地与大众分享：他说他属于某研究所的高级工程师，这数字示波器从2000年开始自己自主研发，产品已相当成熟，完全胜任他任职的研究所测试要求，他说自己口才不好，不懂销售，他只会技术，他要用真正的测试对比来告诉大家他的产品与美国泰克机的性能差异。饭宴过后，他在演示台上演示了多种信品波形的测试演示，行业人都知道，数字示波器对常规波形的捕捉与测试并不算什么，真正到开关电源的谐波，纹波上测试才显真功夫，随着这产品与美国泰克的示波器短兵相接共同竞技上的测试精彩角逐，这次的演示，产品获得了华强商圈大众的认同。演示完毕，更对这产品针对于电力，数码，通信方面的测试领域进行高论一翻。大众对他这领域的专业均心悦诚服。
最后在销售政策上为商家们重磅注上一支强心针，第一：整个深圳市场全力只支持今天莅临的商家，全系列型号的样机价只按入货价的70%收取。如需要压库存的，预付50%货款，50%余款产品卖出补货后再结算。各型号的数字示波器销满10台，返利一台赠送作回馈。产品卖不出，无条件退款退货。第二：安排一个技术人员长驻华强商圈，解决所有的售后服务问题。他这次的斧底抽薪的营销战术是相当成功的，收获了在场过半商家的样机订单，从此，这产品在华强商圈一夜成名，这些年里他们全国区域市场抢占近亿市场份额，美国泰克也曾多次想收购此企业不成功，现在就是国内示波器中数一数二的龙头大企。这就是一种双赢意识，而且必须让客户赢多一点，把人与市场同步刺激起来！
这就是品牌崛起制胜一役，在新产品零市场下，直接与国际品牌在公众视线下进行抗衡，巧借华强商圈为其产品造势成功后，再复制部署其它省份及城市经销商利用人海战术让他的产品抢占庞大的市场份额。他的企业上轨度后，美国泰克公司对其企业试图重金收购，面对企业可巨款套现，他并没丝毫心动，反而把这次事件在媒介上刻意放大，为自己的品牌再上了一个巅峰境界，而这次泰克公司收购事件则成了他呐喊品牌的广告，从而他在极短时间内成为这行业的国内龙头大企。这是剑雨商海生涯中见证的最成功最极速的品牌突围。否则，只是吼，就算天天从华强北吼到华强南都是没有用的。谁不会吼自己的产品，白金就该放进红炉火中炼一炼。同时，这些年，也刺激了国产数字示波器的群帆竞发 ，各路好手海上逐浪。一轮轮的碧波荡漾狠狠地制衡着几个国际大品牌的原价格掠城局面。
很多企业都希望自己的新品能一举夺得天下，但只依靠传统的网络扎堆营销，或者只是哄出来的市场人海战术摆棋而飞河过象，这都是最常规的市场开展。产品突围，最重要的是懂得让真金放进红炉火烧的差异化意识跃升产品的过硬品质让消费者之认知。企业能不能长足良好的发展取决于高层的经营观念；取决于如何善用“武器库”中的精制武器（新产品）锁定目标直接开**，命中“靶心”。而不是献礼鸣花**，否则产品永远是自己嘴巴上的武松，产品永远是一只纸老虎，所以品牌概念不清晰是整个中国市场普遍存在的问题！ |
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