免费送，改变了工程师的一些习惯

只看该作者 · 2012-6-29 23:11

08年刚刚出STM32时，ST大力气推广，免费送开发板，是我第一个免费的开发板，后来有机会方便的应用到产品中。这样一种营销方法，改变
了行业，改变了工程师。收到一个新武器，是如获至宝的，并且不要钱的当然Happy了。通过这个开发板，可以第一时间去尝试，积累经验，
为今后的开发，多出一个选择。每个收到开发板的朋友，都是这个IC的潜在客户。甚至就是客户。这样玩对厂家来说，是一劳永逸。对工程
师来说是改变了选择IC的路径。
现在ST，Cypress，TI，NXP，Freescale，都有采取这个方式推广IC。我前后收到STM8S 开发板，NXP M0 开发板各种型号 * 3, TI
launchpad , Freescale M4开发板。做工成本一个比一个高，我是开心的很。从Low 到 High 的应用开发板全有了。
搞的我们都不大关注没有免费送的厂家。如Atmel，Mcirochip，英飞凌，台湾一些，其实他们同样有着优先的产品，具备性价比。搞得现在
有些厂家成了2 ， 3线的考虑品牌了。
是他们应该同样的免费送推广了？还是免费送太热的厂家应该冷一下？
我就一个小工程师，发言到此。睡觉去了...

1万 · 2012-6-30 03:14

不要钱的，要来后多数是长灰尘的。
有一群人，很冲动，什么都想要，要来后就扔在一边，又啥都不想做了。在“不要钱”的方面，这群人也是最积极的，到时，真正想要的那部分人，却又得不到，因为啊他们在考虑“要”还是“不要”，要来后做啥，怎么做....，等想好后，再就没了............

2万 · 2012-6-30 08:36

如Atmel，Mcirochip，英飞凌，台湾没有免费送？

他们大把免费送的年代，STM32还没出生呢，免费送到一定程度，就不能随便免费送，则需要判断客户需求，只送给那些真正需要的用户。

这是一种销售策略，是经过财务分析得到的销售策略，产品刚开始推向市场时，采用广撒网的方式可以用最快的速度形成一定的销售，等市场上有大量人在用的时候，此时再漫天免费送，则能够实际带动的潜在成交机会将大大降低，此时免费送是一个高代价、低收益的销售模式，显然到此时后就会改变策略为定向送给有真实需求的用户，STM32如果还在大批量免费派发开发板的话，要么是销售推广依然不够普及，要么是头脑发晕、策略不当