天天搞技术,很久没有关注过TPMS市场了最近一年了解了下,感觉TPMS现在的价格怎么和大白菜的价格一样,2011年以前还可以象石油一样,但自2011年,多数的TPMS生产厂家的TPMS价格就象大白菜的价格一样,搞的我很郁闷,对TPMS行业我充满忧虑.
2011年以前,小车TPMS的出厂价格还能在550以上,但现在呢,别说550了,能保证450出厂就不错,是不是产品成本降低了?还是为了降低价格,产品的质量人为下降了?还是有些厂家为了打倒一片故意压低价格进行恶意竞争?
先分析下现在的TPMS成本,当然这个成本是一个透明的成本,实际采购成本可能和此有误差,只能做分析应用,若侵犯了某些厂家的底线还请理解,毕竟我也是诉诉苦发发牢骚而已,别的没其他意思.
以GE的传感器为例,假如生产1万个传感器,那么成本具体如下:
1、传感器价格：约28元（有些厂家可能会低个2元，但很少）；
2、发射IC价格：约6元
3、晶振价格：2.5元(有厂家采用国产晶振,可能只有5毛—8毛,但不利用低温工作,相信一般厂家不敢用)
4、 低频发射天线:2.5元
5、电池:根据品牌不同,价格在8---20元不等,取中间价格为15元,小于8元的属于外置产品,或者最抵挡的产品,这里就不说了;
6、其他外围元件及外壳天线等,总价计算为4元
如上价格总额为:58元,采用英飞陵的SP37,可以省去一个发射IC.
因为生产、测试、组装、损耗、管理、采购、物流等成本，需要在物料价格的基础上增加30%，那么一个传感器的价格就是58（1+0.3）=75.4,此价格对大的公司也许高点,但对于规模不超过100人的厂家来说,此价格基本适中,那么一套小车产品的成本价格是多少呢,是75.4×4=301.6,显示器的价格取个比较适中的成本价格100元,那么一套小车产品的成本价格就是401.6;加上包装说明书的成本,不算太高,10元应该要的,那么完整的一套价格就是411.6元;
按照1000套的产品报价,每套产品的价格目前出厂批发价格一般在450左右,那么对于生产厂家来说,利润就是(450-411.6)/411.6=38.4/411.6=9.3%,10%的利润都不到,你说产品的利润和白菜的利润哪个高呢,我想白菜的利润也应该有10%吧;
为什么会出现这种情况呢,我想,现在上游的供应商应该责任不是太大了,毕竟他们把价格降了很多,但他们可没要求你把利润也降下来,至于为什么把价格降那么低,我想各个厂家的想法可能不同吧,但我认为无非如下原因:
1、急于求成
为了尽快的把产品推向市场，在降低如上计算成本的同时（但最多也就降10%吧），把利润降下来，把品牌推出去，让消费者知道自己的存在，尽快回收一部分资金，但这样做的后果，因为公司实力小，客户资源掌握不多，那么，即使是价格如此，也推不出多少产品，导致了品牌沦为三流甚至四流品牌，同时让消费者也认为，TPMS产品的价格就是大白菜，石油的价格当然不再接受了！
2、打倒一片
采用这种方式的公司，应该都是大公司，依靠自身的强大资金周转实力，在采购时，大量采购，降低采购成本，别人买1万，他买100万，价格当然会下降，相信这种方式下来，物料的成本应该能降15%；所以他们的价格当然比450低的更多，这样的话，说他们在搞乱市场，恶意竞争，可能说不过去，毕竟这也在优胜略态市场竞争机制下运做，但这种价格放下来，肯定会影响其他小规模公司的市场应变能力，他们只能在重要物料上减少成本，本来用3块晶振的，现在用1块的，本来6块的发射IC，现在用三极管搭建高频电路，这样价格是下来了，但质量也下来了，因此，导致市场上的产品质量参差不齐，用户骂声一片；
如上只是导致价格偏底的一个方面，当然还有更多更深层次的原因，但作者水平有限，不能描述全面；
总之，目前TPMS市场简直是混乱，不符合正常运行机制，也没有专门的人或者有关部门进行调节，只能比拼实力，谁熬到最后，谁就是最后的胜利者；
但TPMS市场，仍然是很大的一个，毕竟在中国，还没有健全的法律体制以及强制安装协议，相信，等这个法律一下来，TPMS的价格会有较大的提升，生产厂家就不用象现在这样举步维艰了。
如上数据,若有雷同,纯属巧合,切不可对号入座!
作者：乔工 QQ:55839373
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