ST，想说爱你不容易

只看该作者 · 2012-7-19 11:05

ST，想说爱你不容易！
我几年前就和ST打交道了，但是没有一次把事情做得很好。
首先ST的样片申请太不容易了，很多时候无法申请到免费的样片，而且技术支持很差，但是这并不是最主要的，我不知道ST在国外做得怎样，但是在国内，在几大芯片厂商里面，我认为ST做的是最差的，还有一点，也是最恶心热的一点，那就是ST的代理商极度恶劣，我曾有过两个单子，客户是国外的，原先客户是用的是ST的芯片，现在想换供应商（原供应商是一家美国企业），最简单的方法就是还使用ST的芯片，直接按照客户的要求生产即可，由于这款芯片在国内使用的不多，只有两家ST做这款产品，我向这两个ST的代理商订货时他们竟然要我直接向他们买成品，订芯片不给，我将这种情况向ST中国公司反映竟然人家不理不睬，之后我只好给客户重新开发系统，将ST的芯片替换掉，虽然我赚取的利润大幅下降，但是我还是很高兴，因为我替换掉了这个可恶的芯片供应商，这样的例子已经发生两起了，我也不再想和ST打交道，因为可替换ST芯片的其他厂商的还很多。

1万 · 2012-7-19 12:13

你说的情况，我相信是存在的

对于一些用量比较小的芯片来说，国内做备货的代理商太少，就会有待价而沽的事情发生。ST是有责任去管理的，但具体到某件事上，可能就没有管理到位。

要做好一个产品，产品本身的质量和销售渠道都是非常重要的。与LZ共勉吧。

只看该作者 · 2012-7-19 14:24

我用的芯片是需要订货的，订货代理商是ST中国公司推荐的，那种芯片ST的代理商都不备货。

我发现的问题是ST在中国的渠道管理十分混乱，存在代理商与其公司内部人员勾结控制渠道的问题，这种情况在其他跨国公司是十分罕见的，虽然别的公司也存在这类那类的问题，我已经被迫换过两个ST的某产品的比较大的客户了，这种情况我估计还会持续下去，最近本来有其他项目想用一下ST的产品（常用产品），但是和ST的几个代理商谈过以后还是决定放弃了，因为ST的产品和NXP、TI、Freescale等厂家相比并不占什么大的优势，但是他们代理商做事的态度让我担心后期批量供货时受制于人，我可不愿意即交钱还当孙子。

1万 · 2012-7-19 14:54

楼上的说法不太苟同

你说的勾结，按照ST市场销售管理部门的划分，是不可能存在的事情。具体就不多说了。

另外，代理商如此之多，却没见过只做ST产品的代理，照你的说法，是代理商的问题，那换产品不换代理结局是一样，而换代理，就不存在换产品的需求。

只看该作者 · 2012-7-19 16:15

mark

只看该作者 · 2012-7-19 18:25

4# 香水城

我之所以说存在内外勾结的问题，是那款芯片属于小众产品，当时我找过其他的代理商，其实他们也都是去ST中国公司那边订货的，可是谁都订不到货，只有ST公司的人推荐的那两家能订到，而这两家都要我买他们的成品，而且价格远高于正常价格（同类产品的加工费是很透明的），而我本身就是做生产的，挣得就是加工费，让我拿成品我还有什么可赚的？而且他们加的加工费远高于正常价。
其实内外勾结的这种事情我几年前就遇到过，为了某个项目我也和某芯片厂商的人合作操作过，在中国没有不可能的，只有没想到的！

只看该作者 · 2012-7-19 18:29

4# 香水城
帮客户换需求优缺点也有优点：
缺点是前期投入大，赚不到钱
优点是自己帮客户做了开发，只要有开发里面就有猫腻，可以让客户绑在自己的腰带上，除非他有胆量再次遇到有能力，而他又能承担得起再次开发的风险及费用。

只看该作者 · 2012-7-19 19:16

一点感受就是：ST的芯片难以申请，开发板申请是更难。申请过TI的开发板，没想会成功，结果3天就收到了。

只看该作者 · 2012-7-19 20:23

8# c126
TI的人虽然办事官僚些，但是TI公司的东西还是真的不错的，而且做事非常规范，我已经用TI 的东西好些年了

1万 · 2012-7-19 22:08

有些同感主要是没人敢备货一般都是从一级代理处拿货样片也不好申请

只看该作者 · 2012-7-20 08:12

mark

只看该作者 · 2012-7-20 09:22

我用过ST的一款电压稳压芯片LM723做一款电源，发现ST的datasheet中的计算公式竟然有误，公式中的+号写成了*号，我按照典型电路做出的结果一直和公式计算出的不一致，后来看了NS的LM723的datasheet才发现了错误。而且，ST的datasheet中的典型电路图也有重复的，没想到这么不认真。

只看该作者 · 2012-7-20 09:55

ST芯片的文档确实很乱，得改进一下，ST的火爆和STC一样，就是便宜

2万 · 2012-7-20 10:06

你说的情况，我相信是存在的

对于一些用量比较小的芯片来说，国内做备货的代理商太少，就会有待价而沽的事情发生。ST是有责任去管理的，但具体到某件事上，可能就没有管理到位。

要做好一个产品，产品本身的质量和 ...
香水城发表于 2012-7-19 12:13

参加过ST会议，感觉高层不放权，使下面也很难做，如果在中国采取本土化管理。采用本土管理者结果会不一样。

只看该作者 · 2012-7-20 10:48

LZ心态应放平和，每个芯片厂商都有优点和缺点，选ST的就是看中的价格，至于服务，几乎没有，只能来这个论坛祈求好心人指点，其实服务好也不是没有回报的，我一般是谁提供了服务，我一定会从那买芯片。

只看该作者 · 2012-7-20 12:05

还好本人 TI fans

只看该作者 · 2012-7-20 13:14

15# motor666
我和你一样，谁给我前期支持大，我肯定会选谁的东西，价格虽然也在考虑范围之内，但是我做的东西利润还没那么差，价格稍微高一点也无所谓，舒心比那点价格差要重要。

ST的东西虽然便宜，但是也差不了很多，例如我最近做产品，本来想用用ST的MCU及传感器，但是让我有点烦，所以现在我选了NXP、Freescale和Nuvoton的产品，正在做比较，有一点基本肯定了，那就是不用ST的了。

现在手中还有一个单子，国外的一个大客户，他也受不了ST了，正在让我给他换infineon的东西呢，这事让我很高兴，ST不让我舒心，那么我就换他的客户，看谁怕谁？？？！！！

只看该作者 · 2012-7-20 16:55

哈哈，，，ST还有这样的故事啊

1万 · 2012-7-20 17:15

呵呵，各种各样的故事多着呢

我也听了不少客户抱怨受不了XXXX，或者吃不消XXXX，终于可以摆脱XXXX，转投ST的怀抱呢。

有竞争才有提高，挺好。

只看该作者 · 2012-7-20 22:36

ST的确是还有很多地方需要改进

ST，想说爱你不容易

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