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请高人讲一下:GPS跟踪系统OpenGTS(开源软件)

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Tuerma|  楼主 | 2012-8-5 18:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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沙发
Tuerma|  楼主 | 2012-8-11 20:53 | 只看该作者
如果只简单使用,那是不是可以来个一揽子计划呢?就是帮客户自己搭个服务器,把设备和平台都卖给他,开始培训一下,以后提供售后和技术支持。如果系统运行稳定,不就可以撒手不管了吗?

这样做究竟有何利弊呢?

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sinanjj| | 2012-8-12 21:52 | 只看该作者
本帖最后由 sinanjj 于 2012-8-12 21:54 编辑
如果只简单使用,那是不是可以来个一揽子计划呢?就是帮客户自己搭个服务器,把设备和平台都卖给他,开始培训一下,以后提供售后和技术支持。如果系统运行稳定,不就可以撒手不管了吗?

这样做究竟有何利弊呢? ...
Tuerma 发表于 2012-8-11 20:53


完全可以。前提是你是专家。

客户找你的原因是因为你是专家。倘若你自己源代码都没看过一遍,出了问题你怎么解决?
更别说优化了。

你成为专家付出的代价,绝对很大。
和开饭店一个道理,我进饭店吃饭,一次的费用远远小于饭店固定资产。这才是正常的。
你都没有付出代价(努力和汗水也是代价),就想拿客户当小白鼠,这个可以,但是要提前说明,而且要收取合理(远低于市场价)的费用。


你这个情况,尽量还是找专业的公司,这个世界是公义的,付出多少汗水就有多少收获,你不付出汗水一定没有收获,有收获也会被拿走。客户找你,你应该帮他找一个靠谱的公司外包。你收个咨询费用可以。

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地板
Tuerma|  楼主 | 2012-8-13 18:18 | 只看该作者
我何尝不想只干我擅长的工作。

但是有几个问题:

现在有的公司收平台费用,gprs+gps终端不到300元;有的公司免平台费用gprs+pgs终端400元。不管免费还是收费,客户信息会不会被卖掉?
比如我现在只要登陆某网站,网页上显示的广告正是我近期搜索过的东西;他怎么得到的我不清楚,百度?淘宝?360?还是它在我的电脑里装了插件?还是运营商?

如果客户找我或者我去做业务,提成多少,是否可靠。比如我知道一家公司,gprs+gps终端,提成30。服务器问题倒不大,但是终端不稳定。问题百出,客户不断地找,谁敢给它做业务?

如果客户还要求加温度监控,车门监控,油量监控呢?特别是油量监控,方案有好几种,各有优缺点。提供的方案要符合客户要求。比如客户不允许在油箱上钻孔等,还有些细节问题。

这世道骗子横行,什么都敢应。靠谱的公司是个宝贝,不好挖。

关键是,我自己也做了个油量监控方案,如果我直接把产品拿出来卖,那就可能马上被别人山寨了,我等于为别人做嫁衣了。我可能一毛钱都赚不到。

如果我只做散户(就是非专业客户),风险就会小很多。起码还能赚到几毛钱。
如果我只用别人的平台(提供平台的公司做供应商),自己做系统集成,掌握客户。那平台的供应商会不会卡我的脖子。

组团难度大;单一产品风险高;系统集成折中。
当然卖单一产品的可能性还是很大的,毕竟比较简单些,只是在操作中尽量规避风险,延长产品销售时间。

硬件工不好干呀,想法肯定是想成为爱迪生,但一不留神就会成特斯拉。所以有些东西只能让它烂在肚里。

对于我的苦恼,请问楼上有何良策?

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iviva| | 2012-8-13 21:42 | 只看该作者
我们基于OpenGTS交付过一个企业级项目,用的效果还是不错的,你有一个到二个的java程序员,大概的工期在1,2个月就能完全吃下了。

不过这个不包含界面的二次开发,OpenGTS界面写的不太友好,不符合国人习惯,我们是完全重做了,那个开发量大很多。

楼主用技术,选技术之前,一定要明确自己的定位,如果打算运营为主,与第三方提供商分利没啥不好的,至少平台运维可以甩出去,这个很耗精力。等你的客户量大了,你的自由度会大很多,设备商会围绕你做功能的,但是不知道你能不能做那么大,我所知的平台运营商至少都有几千的量,不然是不赚钱的。

如果图便宜,可以考虑上exlive之类的国产平台,那个基本的功能也是不要钱的。(当然必要的安装和维护费用会需要一些)

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6
sinanjj| | 2012-8-14 09:43 | 只看该作者
本帖最后由 sinanjj 于 2012-8-14 09:46 编辑

现在有的公司收平台费用,gprs+gps终端不到300元;有的公司免平台费用gprs+pgs终端400元。不管免费还是收费,客户信息会不会被卖掉?
-----------如果你信息有足够价值,会被卖掉。服务器在中国的,zf查无条件提供查询。这就是很大的安全问题了。所以建议你找个靠谱的服务器供应商,或者找靠谱的人搭建服务器。

比如我现在只要登陆某网站,网页上显示的广告正是我近期搜索过的东西;他怎么得到的我不清楚,百度?淘宝?360?还是它在我的电脑里装了插件?还是运营商?
-------------------我多半时间登陆国外网站,不清楚这个情况。应该是搜索引擎的js推广插件。

如果客户找我或者我去做业务,提成多少,是否可靠。比如我知道一家公司,gprs+gps终端,提成30。服务器问题倒不大,但是终端不稳定。问题百出,客户不断地找,谁敢给它做业务?
---------------------人家服务稳定还用你推啊。不要贪小便宜。

如果客户还要求加温度监控,车门监控,油量监控呢?特别是油量监控,方案有好几种,各有优缺点。提供的方案要符合客户要求。比如客户不允许在油箱上钻孔等,还有些细节问题。
------------这种就是定制。定制就是定制费用,不是吃顿饭就解决的。投多少钱,办多少事,投钱少也办不出事来。这点你得说清楚。


这世道骗子横行,什么都敢应。靠谱的公司是个宝贝,不好挖。
--------------出的价足够人家正规公司也接。出价不够接的都是有问题的。地球是平的。资本洼地存在可能性很低。花多少钱办多少事。

关键是,我自己也做了个油量监控方案,如果我直接把产品拿出来卖,那就可能马上被别人山寨了,我等于为别人做嫁衣了。我可能一毛钱都赚不到。
-------------------------你见iphone被山塞了么?被山塞的都是门槛不够高的。你把东西做好别人就没法山塞了。你做的别人也能做,凭什么找你啊。你的价值在什么地方?

如果我只做散户(就是非专业客户),风险就会小很多。起码还能赚到几毛钱。
------------你这个思路是非专业客户好欺负?正确的思路是做好的产品,服务于一般人(非专业客户),做好的产品就需要花费代价,不想花代价能做好产品么?代价就是投资量人才风险等门槛。

如果我只用别人的平台(提供平台的公司做供应商),自己做系统集成,掌握客户。那平台的供应商会不会卡我的脖子。
---------你在一个国家生活这个国家的zf会不会卡你脖子?但是你可以选择毒菜国家还是民主国家!合作是必需的,关键是选对正确的人。

组团难度大;单一产品风险高;系统集成折中。
当然卖单一产品的可能性还是很大的,毕竟比较简单些,只是在操作中尽量规避风险,延长产品销售时间。
-------------任何不从做好产品出发的想法都是错误的。


人活着不是单靠食物,乃是靠神口里所出的一切话。




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7
Tuerma|  楼主 | 2012-8-14 10:32 | 只看该作者
谢谢两位。

现在有的公司收平台费用,gprs+gps终端不到300元;有的公司免平台费用gprs+pgs终端400元。不管免费还是收费,客户信息会不会被卖掉?
-----------如果你信息有足够价值,会被卖掉。服务器在中国的,zf查无条件提供查询。这就是很大的安全问题了。所以建议你找个靠谱的服务器供应商,或者找靠谱的人搭建服务器。
同意。这个我是范范而谈。可以删去不提。

比如我现在只要登陆某网站,网页上显示的广告正是我近期搜索过的东西;他怎么得到的我不清楚,百度?淘宝?360?还是它在我的电脑里装了插件?还是运营商?
-------------------我多半时间登陆国外网站,不清楚这个情况。应该是搜索引擎的js推广插件。
http://www.sinonet.org/
这个网站。我怀疑是360干的,因为不管是百度还是淘宝,都会有;如果是插件,360会断了他的财路。所以怀疑360. 此条和上一条一样,范范而谈,删去。

如果客户找我或者我去做业务,提成多少,是否可靠。比如我知道一家公司,gprs+gps终端,提成30。服务器问题倒不大,但是终端不稳定。问题百出,客户不断地找,谁敢给它做业务?
---------------------人家服务稳定还用你推啊。不要贪小便宜。同意。

如果客户还要求加温度监控,车门监控,油量监控呢?特别是油量监控,方案有好几种,各有优缺点。提供的方案要符合客户要求。比如客户不允许在油箱上钻孔等,还有些细节问题。
------------这种就是定制。定制就是定制费用,不是吃顿饭就解决的。投多少钱,办多少事,投钱少也办不出事来。这点你得说清楚。同意。考虑和平台供应商合作。


这世道骗子横行,什么都敢应。靠谱的公司是个宝贝,不好挖。
--------------出的价足够人家正规公司也接。出价不够接的都是有问题的。地球是平的。资本洼地存在可能性很低。花多少钱办多少事。同意。同上,考虑合作。

关键是,我自己也做了个油量监控方案,如果我直接把产品拿出来卖,那就可能马上被别人山寨了,我等于为别人做嫁衣了。我可能一毛钱都赚不到。
-------------------------你见iphone被山塞了么?被山塞的都是门槛不够高的。你把东西做好别人就没法山塞了。你做的别人也能做,凭什么找你啊。你的价值在什么地方?
不同意。苹果不是也在和三星玩命吗。我做得不是化工,生物一类保密性高的东西,而且能力也只是属于微创新。我并不求有多长远,但也不想见光死。价格和价值也不能差太多。

如果我只做散户(就是非专业客户),风险就会小很多。起码还能赚到几毛钱。
------------你这个思路是非专业客户好欺负?正确的思路是做好的产品,服务于一般人(非专业客户),做好的产品就需要花费代价,不想花代价能做好产品么?代价就是投资量人才风险等门槛。
产品和服务做好是硬道理,不然会给朋友添麻烦。思路是接几个工程,并不想做大。

如果我只用别人的平台(提供平台的公司做供应商),自己做系统集成,掌握客户。那平台的供应商会不会卡我的脖子。
---------你在一个国家生活这个国家的zf会不会卡你脖子?但是你可以选择毒菜国家还是民主国家!合作是必需的,关键是选对正确的人。同意。考虑合作。

组团难度大;单一产品风险高;系统集成折中。
当然卖单一产品的可能性还是很大的,毕竟比较简单些,只是在操作中尽量规避风险,延长产品销售时间。
-------------任何不从做好产品出发的想法都是错误的。同意。


人活着不是单靠食物,乃是靠神口里所出的一切话。

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Tuerma|  楼主 | 2012-8-14 11:48 | 只看该作者
6# iviva

很有用的信息。

我的意思就是把设备和平台都给客户(只有十几辆或几十辆车的那种),基本功能足够了,界面没关系,习惯是可以改变的。


主要是看中了OpenGTS的成熟(稳定)。

物联网,说白了不就是把手机(的功能)拆开嘛。
OpenGTS充其量就是个android。

服务上,单个设备客户需要别人提供云,多设备客户可以自己云。

我想做成一套卖,和智能机一个模式。

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9
Tuerma|  楼主 | 2012-8-14 12:00 | 只看该作者
iviva走的应该就是智能机的模式,希望iviva能走出定制模式,走向通用模式。优化和升级,应用商店,跟智能机一样,主要以出售硬件和提供方案盈利。

sinanjj看来软功不错,不妨成为物联网界的腾讯,以提供服务和获取海量信息盈利。(貌似sinanjj的硬件已经被山寨,现在视服务器为法宝)。

个人见解,见笑了。

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10
sinanjj| | 2012-8-14 12:45 | 只看该作者
iviva走的应该就是智能机的模式,希望iviva能走出定制模式,走向通用模式。优化和升级,应用商店,跟智能机一样,主要以出售硬件和提供方案盈利。

sinanjj看来软功不错,不妨成为物联网界的腾讯,以提供服务和获取 ...
Tuerma 发表于 2012-8-14 12:00


硬件部分是要跟对正确的芯片厂。

你看最后成功的tplink,他的芯片是博通的,你看谁能山塞它?山塞了性价比也比不过。

认真的筛选合作厂商吧。这个绑定了不能换的。

多交流,让大家给你出出意见,国内的平台供应商做好的挺少。。。。

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11
Tuerma|  楼主 | 2012-8-18 09:10 | 只看该作者
做产品.

其他只是想想,就当没想过。

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12
iviva| | 2012-8-21 08:50 | 只看该作者
做这个服务器产品最难的是运维,大概开发比对后期运维,费用在1:5到1:10,
因为工程师还是要fix bug和定期看看服务器的,还有不确定的黑客攻击之类...这些就需要钱了。

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13
Tuerma|  楼主 | 2012-8-21 10:30 | 只看该作者
本帖最后由 Tuerma 于 2012-8-21 10:37 编辑

做这个服务器产品最难的是运维,大概开发比对后期运维,费用在1:5到1:10,
因为工程师还是要fix bug和定期看看服务器的,还有不确定的黑客攻击之类...这些就需要钱了。

那么怎样才能使服务器接近于免维护,或易维护呢?
OGTS软件和服务器是什么关系?服务器负责接收和识别数据,把数据整理好并存入数据库,OGTS把这些数据做一些处理。OGTS安装在任意电脑终端,只要能从服务器读取数据就行。是这样吗?

如果是这样,OGTS就像office一样,不过就是一款应用软件,反倒问题不大。

服务器究竟有多复杂。为什么不好维护?能讲讲吗?

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14
sinanjj| | 2012-8-21 22:26 | 只看该作者
本帖最后由 sinanjj 于 2012-8-21 22:33 编辑
做这个服务器产品最难的是运维,大概开发比对后期运维,费用在1:5到1:10,
因为工程师还是要fix bug和定期看看服务器的,还有不确定的黑客攻击之类...这些就需要钱了。 ...
iviva 发表于 2012-8-21 08:50


开始一次性投资到位。运维花钱不多。

如同你开个饭店,内部设备好的那种都是维护少的,钱少凑活起来的每天修修补补才花钱。

成熟稳定的系统运维花费比开发花费少。(不信可以去问问中国银行,中石油,中石化等等,人家的ibm系统是否需要1:5的运维费用。)

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15
sinanjj| | 2012-8-21 22:32 | 只看该作者
本帖最后由 sinanjj 于 2012-8-21 22:36 编辑
那么怎样才能使服务器接近于免维护,或易维护呢?
OGTS软件和服务器是什么关系?服务器负责接收和识别数据,把数据整理好并存入数据库,OGTS把这些数据做一些处理。OGTS安装在任意电脑终端,只要能从服务器读取数据就行。是这样吗?

如果是这样,OGTS就像office一样,不过就是一款应用软件,反倒问题不大。

服务器究竟有多复杂。为什么不好维护?能讲讲吗?
Tuerma 发表于 2012-8-21 10:30

1,那么怎样才能使服务器接近于免维护,或易维护呢?
答:好的系统都是基本免维护的。(不然要计算机干什么?)

2,服务器指软件跑在硬件上。实际上就是一计算机。

3,ogts确实就是一office软件。

4,软件都是工具。关键是使用的人。你说总理不就是一个人管理国家么,对吧,他和管理饭店的人也没啥区别吧。你说那怎么国家总理这么多人就一个呢?

做好东西,都需要下功夫,花代价。office是面对一般用户的应用软件,而ogts这种就类似VC的概念,是做office的,一样都是软件,用office的月薪多少,用vc的月薪多少,用10年yc的月薪多少,用1个月的月薪多少?

你问的问题如同问:vc不就是一个应用软件么,如何不花功夫就用vc写出office呢?cadence不就是一个应用软件么,如何快速的设计芯片呢?

我就告诉你了,耗费20000小时,就会评估了。
想不花功夫赚快钱的还是算了,做出来的绝对是垃圾。中国垃圾已经太多了,不要再制造垃圾了。


所以已经给你说的很清楚了,你这个情况不差钱找ibm或者靠谱的软件提供商。差钱最好不要干。



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16
Tuerma|  楼主 | 2012-8-22 09:24 | 只看该作者
有道理。

已经说了,不做服务器的,甚至也不做gprs终端,只做电测仪表,做和物理量检测有关的产品,也就是只做神经末梢。

只是有些不解的地方,在思路上探索一下。不是做,是想。

OGTS我基本了解了,对我来说够了。先不说OGTS了。说服务器。

现在我就是想了解服务器。虽然也在网上看了些资料,但是还是不得要领。

另外,有一款叫电压检测仪(gprs)的仪表也需要服务器。

感觉这服务器有点绕不过去了。

不花钱是别想赚钱。假设也搞个服务器,这钱该怎么花。

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17
sinanjj| | 2012-8-22 11:31 | 只看该作者
本帖最后由 sinanjj 于 2012-8-22 11:33 编辑
有道理。

已经说了,不做服务器的,甚至也不做gprs终端,只做电测仪表,做和物理量检测有关的产品,也就是只做神经末梢。

只是有些不解的地方,在思路上探索一下。不是做,是想。

OGTS我基本了解了,对我来说够了 ...
Tuerma 发表于 2012-8-22 09:24


工业的可以找我谈。

你在哪个地区啊?


珠江三角还是长江三角都可以找我。

我这正好在做煤层气监控的一套。或许聊聊免费让你用后台。

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