中国电子交易中心 2012-08-20
8月14日上午10时21分，刘强东用一条字字见血的微“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”
同日下午16时52分，刘强东加码微博互博，“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”
刘强东还在微博中宣称，京东将在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员，每店派驻2名，退休职工优先录取。
想想到时候苏宁实体店内，老是有那么几个老头子或者老太婆专门比价，不知苏宁的工作人员做何感想。
至此国内一线电商除了天猫和亚马逊外，如京东、苏宁、当当、国美全部混战。
这个价格战的新闻，搞得纷纷扰扰的，占据了各大媒体的版面。说实在的，京东、苏宁、国美算是赚足了眼球。至于这场价格战最终的结果如何，我们不便评论。
但我最近在想，京东、苏宁、国美其实做的都是传统的消费品行业，是与普通人密切相关的。但电子元器件行业，作为一个基础性的行业，在工业B2C市场应该是非常大的一块市场蛋糕。但遗憾的是，到目前为止，我们没有看到一个巨无霸出现。但有一个明显的趋势是，无论是阿里巴巴还是华强网，都在大力推行在线交易。这种有别于传统线上交流，线下交易的元器件分销的方式，是否有足够的生命力？个人认为，就目前来看，大批量的采购不适合线上交易，小量样片现货，是适合线上交易的。基于以下理由：
线上交易，价格必然是需要透明化的。但在电子元器件行业，这个价格变动是相当敏感的。很多商家都不会轻易告诉你他真实的可接受价格。线上交易，无意是暴露了价格的底线。再加上元器件批量采购，这个采购量都比较大，金额都不小，因此采购商通过比价，就能找到另外一家价格更便宜的供应商。这无疑是对在线交易最大的打击。
那么如果要做到价格透明公开化的化，只能是做样片，小量的采购。买过工程样片的都知道，样片要么是供应商赠送，要么是购买。但量太少，一般都不好买。即时价格高得离谱，但因为量少，采购人员一般也不会很在意。但是在线交易的优势在于：可以通过诸如第三方来保证客户的交易安全，因此，个人认为在线交易，做现货还是比较有市场的。
个人浅见，抛砖引玉，欢迎拍砖。 |
|
楼主
