本帖最后由 xiaoaihua 于 2012-9-11 11:11 编辑
等等开播，打字很累，先想下从何说起，
论坛的元老们大多见证了我从纠结到创业，我也说下自己一年下来总结的经验。希望对以后创业的朋友有所帮助。
开播了！！说的好大家不忘了给我加点分--------
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话说本人2011年4月份开始创业,从最初的茫然到现在的稳步发展，中间经历了太多了太多。
1，决策和方向。
公司的开张从做小家电产品的IC和电路开发为主要方向，起步一段时间后发现网是不是撒的有点大，当下小家电千千万万，这样会变成什么都做，到头来什么都没做好，我选择了加湿器IC ，和PCBA销售为主要项目，大家对此应该不算太陌生吧，但是这类产品也就是最近2年才开始火爆市场，大家知道当前的经济形势和状态，大部分行业都在走下坡路，一个小公司该如何起步，方向是最重要的，公司要有明确的方向，和专精的产品，再简单的一个东西都有他的精髓。
2,技术人员与管理
公司大小不是关键，关键是技术核心，人员从哪里来呢？既然选择创业，那么创业前期你必须做得工作和准备，如果你是技术人员出身，那么你在之前的工作中肯定会积累一定的人脉和工作的同事，原来同事能力是所了解的，那么能否请的动就靠你自己的了，第一条渠道就是你的旧同事，这是比较方便也是比较有把握的，第二条渠道就是人才市场，这条路要比第一条难的多，因为你不了解对方的能力和性格，靠简单的面试是不能知道所有，只能了解大概，究竟能否在你的公司持久做下去还是未知数。人员基本就只有这2个渠道，再说说公司的管理，公司再小你也要工作分明，软件专心做软件，硬件专心做硬件，但是必须要有一个人软件硬件都要能行，因为有人做事也要有人整合，他不必自己亲自去做多少事情，但是整个统筹和软硬合并是要能把握好的，仓库和采购，必须是自己的亲信人员，也是必须是真心能为你做事的，不能马虎也不能有私心，因为本来公司就小，你仓库数据乱七八糟，采购人员刚来就这里挖点，那里坑点，你就悲剧了，开发公司的核心并不一定全部放在技术上，仓库和采购往往是大家忽略了的，所以每个小细节都是需要你自己去把控的。《本部分纯属个人观点，也许大家有分歧》
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继续扯
3，业务 ------------扯到这个大家就比较来劲了吧！！！这个留到明天更新。。
说道业务，很多人关系的是渠道，还有推广方式，其实论坛广告的效益微乎其微，为什么呢？因为本身大家是同行，你能做他们也能做，他们的需求的东西并不是你能提供的，这只是针对我目前所做的东西，开公司接下第一笔生意，大多是靠朋友关系，有了第一笔单，那么你的整个系统就可以运作起来，在这个运作的期间，你作为老板需要做的是维持这个系统的正常运作，那就是接更多的---订单。订单从何而来？当然天上不会掉下来馅饼，需要靠你的推广，既然有朋友给你第一张单，那么就会有第二单，朋友的订单只是给你争取了更多的接单时间，不扯这些东西了，扯重点--------------------
1，推广方式，广告（阿里巴巴，百度推广），都可以（声明：我不是替他们打广告，我是这么做的，我没去百度推广过，推广我就要死了，因为本来就有做不完的事情。）
2，客户筛选:不是所有在网上找到你的客户你都去做，那么我告诉你，你有做不完的事情，但是你总是白忙活，如何筛选呢，第一调查，对对方公司信息进行全面搜索，公司规模，运行方式，是否有自己独立的开发部，如果有那么你可以马上否决了，为什么，因为你的样品过去，不用一个礼拜就被抄袭，你的价值没有了，你可以消失了，第二个方式就是看产品的所在公司本来是做什么的，总不能一个做音响的说去做电磁炉你也去帮忙开发，那么你也会白忙，因为他根本没做过，跨度大了，那么长时间好下去，就算最后有订单你也是亏损的，第三点，一说就上百万，上千万订单的别做，为什么呢，第一我们这类产品，究竟有多少量，自己心里清楚，就算真有这么大的量，对于起步的公司来说，资金都会压死你，还是稳步发展为先。大家会说了，这也不做那也不做，你还有事做？错，排除这些依然会有你忙的。
更新下业务部分-------------
说实在的业务是个人的综合能力评判，你必须有好的洞察能力，还敏锐的商业嗅觉，做技术出身的人业务都个缺点，就是过于自信，我就这个臭毛病，被我几个客户朋友说过几次之后，确实反省了下，现在改了很多了。还有就是不太会察言观色，这个也被批斗过，这个要改，这个改的比较快，随波入流，习惯就好！不是真正的朋友根本不会和你扯这个，何况还是客户。
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运作资金
这个是创业必须的，至于金额大小，看你自己多年的积累了，话说YY总是担心我钱够用，呵呵其实，做生意真的需要多少现金吗？我个人是没花什么钱，但是隐形的资金却是多，何为隐形资金，就是供应商愿意给你货，但是他却不要你现金，你出货后再付款给他，基本上现在拿现金在市场去买原材料是很难做大单的，因为刚创业你没有办法拿那么多现金来运作，唯一要用现金的地方就是---房租 水电，工资 ，税务，我的运作资金基本上是花在这个上面，材料基本上都是月结，这个主要归功于我这个人好交际，待朋友们都不错，在创业前期和我目前的供应商关系都不错，大家也放心把材料先给我。
总之一句话，不是看你有多少钱，是看你这张脸值多少钱！！
目前为止我公司欠供应商的钱8月份之前的已经全部结清，之前我也是每个月按时付款，付款记住千万不要拖欠，就算你真的没办法，你要先和别人说下，给个具体日期，日期一到，就算借高利贷你也要还上，这就是诚信，没有诚信，你永远不会有人支持你，你也很难做大！！
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我想了想基本上就说的差不多了。
再扯些其他的部分
如果大家有什么需要了解的，我可以再更新，大家可以再回复中说出，我知道，会尽量详细写出我的想法，个人想法仅供参考！！！！
生产过程，和生产中的问题
我做了这么久生产中也难免不得不遇到些问题，第一次是设计问题，7805的问题，估计大家有些还记得我的那个帖子，7805前面后面加的瓷片电容，导致比较容易烧坏7805，那次返工损失了近3W*币，再一次就是电容断裂，因为板子V卡的时候不够深，分板子的时候用力过大，导致1206的贴片电容断头，又损失了近2W多，再就是IC程序有BUG，等等一系列的问题，经验是靠钱堆出来的，有了一次的错误，下次就会注意了，基本每次出错我会记录下来，以便于以后参考和注意。其实在做的同时，很早你就要做好这样的心里准备，世界上没有完美的设计，再简单的东西都会有他得缺陷，我们只能减少缺陷的危害性，就算你设计上完美，材料永远会有误差，只有步步谨慎，多做测试，避免损失了。
-----------分割了-------------
下次再扯收款方式，和什么客户适合放款。
放款，也就是说你和你的客户做月结，那么月结分当月结 月结30月结60 90
我目前只有月结30天得，其他方式，一顶不住，二怕跑款，放款的客户一般是大得客户，资金多得客户，还有就是放款出去，你必须要有收不到的心里准备!
我放款的标准就是：
1，大客户，有良好的信用（信用要你自己想办法去考察）
2，小客户，你每个月放款的钱，已经超过你之前赚的钱，就算收不到了，也无所谓。
3，有潜力的客户，他目前真的没那么都现金运作，但是他有良好的项目，和好的市场（这个个也要你自己去判定了）
一旦出现收款困难问题，马上要警觉起来，因为现在市场真的很危险。一不小心你就很可能被弄到解放前。哈哈
就扯这么多了。完结了！！！
本人语文学的不好，请各位看官谅解~~~~ |
楼主
标题置顶
标题高亮
不错的总结，值得好好学习。