**肋还是机会？

发表于 2012-9-24 16:02

本帖最后由涛行九天于 2012-9-24 16:03 编辑

开发板之家（www.study-kit.com）成立于2004年3月，是我作为工程师第二次创业的起点，应该对电子工程师创业有一定的参考。
我们最早是做了一个5402的板子，这个板子也是从给一个新加坡客户做的产品修改过来的，放在网上卖，没想到一个星期就卖出去一个，当时的兴奋劲超过了现在卖100万。于是我建立了自己的网站，网站是我拿frontpage攒的，比较粗糙，仅仅起到了一个展示产品的作用。
经过对市场的分析，我发现卖开发板的还都是各自为政，就是卖arm板的只卖arm板，卖dsp板的只卖dsp板，于是我萌生了办一个“开发板超市”的思路，就是把各种开发板都放在一个网店里销售，这样大家买开发板，就都到我这里就可以了。后来，花钱买了一套成熟的网店系统，开发板之家就正式搞起来了。
开始开发板的种类搞的很多，慢慢就发现，开发板不是矿泉水牙膏这些日用品，需要大量的售前支持，而我们也没有那么多精力来熟悉这么多种类的开发板。后来，就挑选了一些做的比较好的开发板，进行代理销售，同时我们自己也侧重做了一些DSP开发板。
2004年11月，我们在中海园电子城租了柜台进行实体店铺，与网络销售互相补充。
经过这么几年的发展，回头望去，发现大浪淘沙，同时期做开发板的公司，很多都已经消失了，有转行的，有死掉的，剩下的寥寥无几。庆幸的是，开发板之家生存了下来，并且在业界小有名气。
2010年10月，大道科技（www.da-dao.com）的主要精力转向了物联网手持机，经过两年的发展，手持机业务已经站稳脚跟，初有成效，在职能稽查、金融押运、会员积分、肉菜溯源等行业都有了成熟的应用。
做事要聚焦，而人的精力是有限的，随着手持机业务的发展，对于开发板投入的精力势必会减少，如此以来，开发板之家对于大道科技来说，慢慢的就变成了一块鸡肋。
虽然是鸡肋，但毕竟每年有几百个的流水，并且开发板之家这个平台也有了一定名气，弃之可惜。
所以，我们初步计划将开发板之家剥离出来独立运行，我们设想了几种方案：
1、承包制
找人承包，每年上交承包费用。
2、合作制
与众多的电子工程师合作，作为一个开发板的销售平台，工程师开发产品，开发板之家进行批量化生产和销售，共同投入，共同受益。
3、股份制
找合适的人入股，剥离出来独立运行，同时负责开发板之家的运作。

在这里也集思广益，希望大家也能帮我出出主意，开发板之家的未来之路该怎么走呢？

发表于 2012-9-24 16:34

哥，去过你们单位，几种方式能不能具体点啊，最近正想搞点什么东东

发表于 2012-9-24 16:36

板凳！

发表于 2012-9-24 16:44

曾经看过楼主的手持机，后来用了别家的了，呵呵，手持机需要商业大运作，投入资金搞渠道以及营销，用过几家的，都不太好用，有的看起来也不大好，国外好的又超级贵，

买开发板的大部分还是学习，所以重要因素应该是在于教程，特别是视频教程，第1，3种方法比较难，
可以搞类似图书出版社的方式，有技术的人除了做出开发板之外，还应该搞好教程、比如视频教程，在开发板上应该搞和别人不太一样的，差异化，可以包销一定的数量，然后双方分成,

发表于 2012-9-24 16:48

"BS"九天泥腿子上岸, 开上宝马了就嫌弃摩托车,呵呵

发表于 2012-9-24 16:53

哥，去过你们单位，几种方式能不能具体点啊，最近正想搞点什么东东
wgj_fly 发表于 2012-9-24 16:34

弟，来过我们公司？具体啥时候长啥样，明示一下，我这老了记不住啊

发表于 2012-9-24 16:56

曾经看过楼主的手持机，后来用了别家的了，呵呵，手持机需要商业大运作，投入资金搞渠道以及营销，用过几家的，都不太好用，有的看起来也不大好，国外好的又超级贵，

买开发板的大部分还是学习，所以重要因素应该是 ...
chinawhoisi 发表于 2012-9-24 16:44

我们的手持机还算稳定，中低端属于用的还可以的，我们的机器你可以拿去测试一个月，稳定不稳定立见分晓，希望有机会能合作。

图书，视频这些都可以做，但需要投入精力啊，做好了，再配合我们这个销售平台，卖出去问题应该不大。

发表于 2012-9-24 16:58

"BS"九天泥腿子上岸, 开上宝马了就嫌弃摩托车,呵呵
PowerAnts 发表于 2012-9-24 16:48

木有嫌弃啊，我不是还想把开发板之家再发扬广大一下么，这也是最有条件和工程师兄弟们合作的地方

发表于 2012-9-24 20:35

直接卖了吧。省的分神。

发表于 2012-9-25 10:48

做开发板这块宣传一定要做好，比方说教学视频和配套资料非常重要
想做到什么开发板都做，人手不够肯定不行，种类太多了，研发采购生产推广销售工作量太大
而且种类一多很难管理

发表于 2012-9-25 16:10

"但毕竟每年有几百个的流水":L

发表于 2012-9-25 18:31

我觉得，应该继续投入，只是study-kit.com，这网页做得太烂了，看得要吐了，
卖相不好，买家兴趣不大呀。

发表于 2012-9-26 15:34

我觉得，应该继续投入，只是study-kit.com，这网页做得太烂了，看得要吐了，
卖相不好，买家兴趣不大呀。
brandnew 发表于 2012-9-25 18:31

这个是7、8年前的网店系统，现在看是落后了，当时还是很不错的。

发表于 2012-9-26 16:46

现在的大学都有开发板了吧，

发表于 2012-9-26 20:45

还是应把业务重点放在某个领域，做好自己的产品，满足用户的需求，当然要想法设法挤垮竞争对手，分得蛋糕中的大部分，当然，能找到新蛋糕那就更好了。开发板做得比较成功的，我认为周立功还算上一家，早期靠开发板，积累了相当银子和人脉，为他后续主推的一系列模块化产品有很大的促进作用。
周立功家的开发板有卖想，能卖个好价钱，至于软件是否有实用价值，那只有买到才知道，往往是后悔来不及。

发表于 2012-9-27 23:27

中海园啊，那地方以前经常在那吃中午饭啊，现在改成电机大世界了，有空看看啊

发表于 2012-9-28 09:29

中海园啊，那地方以前经常在那吃中午饭啊，现在改成电机大世界了，有空看看啊
ranqingfa 发表于 2012-9-27 23:27

我们后来搬到了新中发B1029，有好几年了，欢迎过去看看。

发表于 2012-9-28 17:18

N久不见 3# lover9

发表于 2012-12-20 01:02

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