这可是姐姐这几天认真学习总结的！呵呵只是理论没有经验！
企业的战略分析
1、 抓方向
2、 抓主动权
A、 经营模式：我们把一个企业抓住关键环节，打通一条产业价值链的思路叫企业的经营模式，经营模式构成了企业战略的核心。
所以我们要研究这个行业老大、老二的经营模式，我们的机会就在他们经营模式的缺陷上。
利用资源整合的形式形成一条产业价值链，资源运用是资源整合的基础。资源运用：你手上有别人想要的，你就可以调动、利用别人手上的资源。
问题：我们的经营模式是什么？我们手上有哪些别人想要的资源？
B、 盈利模式：就是让复杂的事情简单化。好的营销盈利模式就是让销售员做的事越简单越好。
C、 竞争优势：一是相对优势，二是持续的竞争优势，是企业的核心优势，是企业多年经验形成的知识经验和技能构成的知识体系叫这个企业的核心优势。
问题：我们的核心优势是什么?
优势分为：成本优势，品牌优势，产品优势，渠道优势。
成本优势的形成：企业只有形成一条产业价值链才有可能把成本降到最低。
产品优势：就是要做精品。
品牌优势：品牌建立的基础，稳定的、持续的、有保障的、顾客可感知的质量。品牌的建立一个是广告，一个是公关。
3、 营销战略
包括5个分析：竞争者分析、购买者行为分析、环境分析、参照市场分析、STP分析。
营销的尖端就是促销，包括广告、商业促销、人员推销、公共关系。
STP分析：指的是市场细分、目标市场的选择和定位。
市场细分：就是把市场分为一个个细分变量。
找细分变量的方法：带着找变量的眼光去市场上碰、看看对手是怎么干的、把现有的客户分类，购买我们产品的原因是什么？有没有什么规律可寻？
定位：就是给我们的产品做一个与众不同的差异。
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