随着B2C的快速发展，电商开始将注意力转移到前景似乎更加广阔的普通消费者身上。可是随之而来的，是B2B被集体唱衰，刺激了一帮喜欢凑热闹的媒体和外行人，甚至开始鼓吹B2B的消亡，热炒B2C的美好未来。
目前的B2B电子商务，是用互联网的技术手段服务于商务环节;并没有出现替代传统商业的技术革命。市场的变化，只是因为互联网技术(B2B)的进入，而给供应信息网worldbuy.cc/sell/传统商业增加一个竞争者，而非替代者。
B2B是互联网技术之上的信息展示平台，是传统商业中“渠道”的概念。“渠道”的定位清晰之后，那B2B的下一步发展也就清晰了。作为渠道，最大的价值不是单纯的信息展示，而是整合商业中的上下游资源，即我们常说的供应链整合。
业界是普遍唱衰B2B，媒体在引用电商感念的时候，压根不提B2B的事。唱衰B2B，这个是资本市场的行为，是B2C自我宣传的行为，远不是用户的实际选择。如果没有电子商务的B2B模式，中国制造业靠什么生存、转型?制造业是中国经济基础，中国制造业转型的基础是先能存活下来，而不是集体倒闭之后的推倒重来。中国制造业的发展，离不开B2B的信息平台;B2B平台本身，也是降低中国制造业成本的功臣之一，比廉价劳动力更有价值。这是大方向，认清了，也就似乎明白B2B的发展方向和未来使命了。
竞争者的进入，可能会导致市场先入者的消亡，那B2B的竞争，在什么地方?目前B2B同行之间的竞争，产品与服务趋于同质化，主要是技术手段上一直没有新的突破，然后又缺少整合供应链环节的能力。
外贸方面，展会是B2B的最大竞争对手，相互之间是替代关系，是目前平台遇到的最大竞争者。内贸方面，除了展会，义乌小商品城、临沂批发城这样的传统渠道，是B2B的最大竞争对手。下一次技术浪潮之后，传统渠道的优势会进一步削弱。信息展示，是目前B2B平台所提供的最核心价值。
从互联网技术角度来看：B2B属于“功能型产品”。作为信息类产品，追求的是“信息”更加精准的展示，但还是没有脱离“信息展示”的范畴，不会对B2B产生替代性的竞争压力。未来发展方向上，搜索是平台比较好的辅助。
B2B企业的自我竞争是来自内部，更多是思想意识的转变。需要解决技术与市场之间的选择，并实现资源的再配置。技术变革的力量，显而易见;商务整合的需求，迫在眉睫;从哪一端入手，这才是B2B个考验。供应链的整合，起点是服务的目标客户的需求；难点是电商企业在技术之外的人才、经验积累；重点是从供应链的哪一个环节进入。
总之，其实我国的电子商务还在强势的发展期，B2B更是如此，企业进行自己的电子商务是势在必行的，随着电子商的进一步发展和人们对于电子商务的认知升级，没有电子商务的企业将会在未来失去一大部分市场份额。
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