时下，净水器被形容为“又一个空调级的产品”、“二十一世纪家电行业最后一块蛋糕”、“未来五年将形成三千亿的市场规模”。的确，近十年以来，净水器以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势，吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中，境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场，多数品牌是实行经销代理制的，那么作为一个净水器的区域经销代理，特别是新人，如何在当地市场实现快速赢利呢？
这个话题听起来似乎对解决中国净水行业健康发展的帮助不太大，可是，净水器进入中国市场近二十个年头了，一直没有得到良好的成长，其中，最基本的就是没有很好的解决好经销代理的出路问题。如果代理经销存活问题得不到解决，中国净水器产业如何形成规模？而中国净水行业的发展是否仍将面临滞后？所以，这不是什么小问题或是什么微观问题，而是众多净水器厂家与商家共同需要关心和解决的行业大事。
我们要学习成功的经验、吸取失败的教训，不过，后来我发现，这些并不重要的，经营净水器生意，目前为止应该是没有固化的模式可循。因为净水器目前还处于“引导产品”。不过我认为：条条道路通罗马，能卖掉机器的就是硬道理。这里面最关键的就是两点：一是选择适合自己的方法，二是**到底。
现在，行业里流传“剩者为王”这句话，这并不是“等待行业起来的消极无奈”，而是“**就是胜利者的真实感言”。不过，中国净水器市场发展至今，前期“挺过来的”朋友们，也该扬眉吐气、行行“胜者为王”之道了。但只要我们有个好的心态，并不断学习、**不懈，从事净水器行业还是大有可为，这一方面，眼下的净水器销售利润还很可观，再一方面，长期的售后服务利益更为诱人。
树立良好的心态。天底下有许多买卖我们可以做，而且很多项目的收益也不错，那为什么我们要选择净水器生意呢？其实，净水器是一个赢利项目，我们在给用户安装产品赢利的同时，就是让更多的人喝上健康的水。另外一个角度而言，净水器用户需要终身为其提供售后服务，做好售后服务可以带来美誉度的提升，自然老用户转介绍不会少，而且售后服务换滤芯本身就有利可图，所以，净水器还是一项长期稳定的“养老”事业。不过，并不是所有人能够迅速启动市场，马上就能赢利，从事一个新行业，需要我们具有良好的学习心态。
三个了解为基础。操作净水器市场首先有几个功课要做，这就是三个了解：了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品情况，其中了解市场包括行政、地理、人口分布、消费个性以及各区县、乡镇、农村的水质。在做到三个了解的基础上，我们可以为自己定位、为自己设计一个适合的操作方式了。从中摸索适合当地市场的行销模式。
通过试点逐步放大。这里，要强调的是净水器在许多地区市场仍处于导入期，知道的人少、竞争也不算激烈，特别对首次创业者来说确实是机会难得，如果知道的人多的就变成熟行业了，假设我们现在还想加入冰箱、彩电、空调、洗衣机、手机、电脑等成熟行业的靠什么？那就是要靠资本说话了。而净水器不完全这样，目前为止，资本还不是运作净水器市场所要考量的第一要素。流动资金有限的话，可以从小区域做起，就算流动资金比较充分，也得要从小范围试点，这里还不光是投资风险要考虑，更多的是要规避管理方面的风险，一开始不做试点，你的人员、你的团队都会跟不上。何况，中国净水器行业还处于初级阶段，以后进入“决战”阶段来临时，许多方面都需要我们大量投资的，所以我们要好好储备人才、积蓄能量。而通过试点，既能摸索适合的方式、又可以锻炼人员，一举两得。
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