一直在EMS厂做零件承认和确认替代料的工作，工程做久了，感觉自己越来越木讷，一直这样做下去，我怕自己最后成了一块固定电阻。如果熟悉了各种电阻，电容，二三极管，mosfet， 各种IC,各种连接器，继电器 开关，电感等电子器件，对线性和数字电路也有点了解。如果有这样的基本知识，出去跑业务，会不会有出路。当然换工作也是为了谋财！
说说我的思路：
1 想找一个大点的公司，代理的产品线器件比较多，这样能把自己所熟悉的器件都能发挥点作用，期望全线出击业绩能跑点量
2 开发潜在客户:
A 从产品应用即客户需求方面开发新客户：在电子厂混迹了这几年，对周边有什么电子厂，各做什么产品知道的多一些，以及什么板子上大概用到什么器件也能猜个一二。
B:找朋友找关系推荐介绍目标客户
C:大海捞针，逐条街道寻找目标客户
3与潜在客户商务洽谈,以期能够作为能合作的朋友和伙伴
A: 电话预约，拜访，真诚沟通
B:财散人聚：适当时候放血参加 采购经理协会聚餐，结交朋友
C:为客户降低成本，寻找替代方案
缺点：
1 英语不是很好，读写勉强，口语内功不深厚
2 接触过不少业务，但自己没有做过，没有从寻找客户到接单并收宽成功案例
3 性格偏内向，交流上话语比较少
目前缺乏迈出第一步的信心，求鼓励！求指导！
|
楼主
标题置顶
标题高亮
