项目外包或合作当中，几种失败的情形

只看该作者 · 2013-8-27 11:08

本帖最后由 zhongxon 于 2013-8-27 11:22 编辑

多年来，我一直仰仗TI公司的DM642,DM6467,DM8168等平台，做一些项目。也接触了很多项目外包者，在彼此的交流中，或多或少了了解了一些他们心中的诉求，和一些担心的风险。想到哪里，说到哪里，哪天想起或再碰到，哪天就接着说。也欢迎其他同行补充，就当我是抛砖引玉。
dm642和dm6467时代是做项目主，8168时代，主推核心板，外加定制底板和软件。

只看该作者 · 2013-8-27 11:19

1、比如，A有一个项目，外包给了一个工作室，工作室常年仅有一两个人C和D是固定的，只负责接项目，他们后面有很多工程师E、F、G、H。。。都是兼职，天各一方，哪的都有。接到项目后，把任务划分，把费用划分，大家分头去做。理想情况下，完美结局。但是，十有**，天不随人意。比如下面的工程师任何一人环节出问题，整个项目都无法完成，并且，互相扯皮，分钱的时候人不少，出了问题都相互推诿。并且C和D也无法掌控。最后可想而知了。
特点：工作室要的费用很低，并且什么都会做。任何技术都无难点，因为接项目的C和D本身对技术并不是很了解，在接项目的时候，他们心里也不知道交给谁来做，接完后，再找合适的人，相信总会有人懂的。并且在做项目的过程中，也会有二次加费的情况。

只看该作者 · 2013-8-27 11:26

本帖最后由 zhongxon 于 2013-8-27 11:32 编辑

2、和第一的情形差不多，也是A有一个项目，外包给了一个工作室，这个工作室，与第1时的工作室不一样，这个工作室，是由C、D、E、F几个组成的，这几个人或者是同学或者同事朋友，大家关系不错，都有工作，也都不累，工作之余，搞个工作室，顺便做点尝试，为将来自己创业打个基础。大家一分工，C高软件，D搞硬件，E接项目做管理，F负责买东西焊接板子等。。接到A的项目后，在项目实施的过程中，或者在项目完成后的技术支持阶段，也或者是A的生产过程中，CDEF中的一个，比如C有事情，工作变动了，没有业余时间了，或出国了，或D自己开司了，或哥几个合作不愉快，解体了。。。A到时有问题需要找工作室协助时，找谁？到时工作室或者是缺软件或者是缺硬件，或者是没人管理了。结果，呵呵。。

只看该作者 · 2013-8-27 11:31

这个确实是个问题，我接的焊接客户中，到他手里可能已经是转了好几手了，但他们通常是了解和信任的人才会彼此承包和外接，否则风险很难掌控
向我们做焊接的更是，为了客户的品质，绝不二次外包，因为质量和交期是我们无法掌控的，所以我们和客户间的合作都非常良好，通常我们说板做完了，还没给客户传照片，他们都已经把款打过来了，真的，商家与客户间是需要良好的合作和信任
所以那些贪图一时便宜，外包给了二家，三家的人，得来一时的利益却损失了更多了客户

只看该作者 · 2013-8-27 13:15

经验之谈啊，对于有创业萌芽的，很有帮助啊

只看该作者 · 2013-8-27 13:17

所以我外接项目都是一个人，软硬，机械，上位机，ps图片，都由我一个人来做，无法完成的任务不接

只看该作者 · 2013-8-27 15:26

楼上强大

只看该作者 · 2013-8-27 18:03

合适的方式是找长期合作的人，不要舍不得花钱，找的人一定把能力考查好，合作完几个项目后，基本上双方就了解了。总之贪便宜的和不负责任的工程师之间是不可能有长期合作的，而慷慨的和有实力且负责任的还是能比较稳定的合作的

只看该作者 · 2013-8-27 20:39

wgj_fly 发表于 2013-8-27 13:17
所以我外接项目都是一个人，软硬，机械，上位机，ps图片，都由我一个人来做，无法完成的任务不接
...

:-)

只看该作者 · 2013-8-27 20:42

bbstr 发表于 2013-8-27 18:03
合适的方式是找长期合作的人，不要舍不得花钱，找的人一定把能力考查好，合作完几个项目后，基本上双方就了 ...

:-)

只看该作者 · 2013-8-28 09:59

讲的很好，所以成立一个工作室，也很不容易，需要有志同道合的人，需要有各种能力的人，需要有一个长远的目标（成立公司），需要有长期的合作客户，需要把握好发展的方向，呵呵，还好我们的工作室依然稳步发展

只看该作者 · 2013-8-28 10:33

本帖最后由 zhongxon 于 2013-8-28 10:36 编辑

3、外包是找大公司还是小公司的问题。
去年，北京有一家公司，有一个项目，与相控阵超声波有关。打算外包，应者云集，因为项目本身主要用到FPGA，他们决定找上海一家大公司，这家公司有日本背景，他们有很多xlinx的FPGA的开发板。北京的到上海的看了一次，上海的也答应到北京来看看。然后就是双方通过电话或网络不断沟通。最后结果：
A：上海的公司，把项目中的以太网和usb3.0挑出来不做，因为上海的就是一个代理商，真正搞研发的都在日本，日本那边说这两项不成熟。
B：开发板，距离真正产品板子还相差太远，看看上海那边卖的那几款标称是日本做的板子，跟大饼似的，用的元件不好买还贵，一个电源芯片要几百块，只具有教学或实验意义。这方面建议人们多看看研华，控创，或美国通用等大公司的板卡，对比一下，技术上看不懂没关系，你先看看那“板像”，就像看人一样，看看那模样，像那么回事不。
C：中间上海几次加价，加到北京无法承受，这好理解，小日本的工钱多贵啊，并且到最后上海的也没到北京这来。
最后，项目合作等于是刚开始就结束了。最后北京的没办法，先从国外买了一套同类产品，拆解了。。。
结论：合作方，大公司小公司有时很关键，有时不是很关键，如果项目很大，工作量很大，当然是得跟大公司合作，如果项目工作量不大，那么大公司小公司无所谓，因为你无论是跟大公司合作或小公司合作，实质上你都是跟特定的一两个人合作，搞技术研发跟打群架是两码事，不是人多就胜利，宁可跟一个大师合作，不跟一群民工合作。

只看该作者 · 2013-8-28 11:01

我觉得关键还是在接包人的素质，包括技术素质和责任心两个方面。很多接包人，包括你上面所提到的工作室，主要的目的都是盯着钱，很少想到“我拿客户的钱了对客户作出承诺了，就应该替客户着想，兑现自己的承诺”。

我在外接的项目中，差不多有超过一半的项目，都是前面的人不怎么尽责，或者做不下去了，或者做出来的东西质量糟糕，离开“产品”好大一段距离。从我个人的角度看来，根本不是做不出来的问题，多半是只想着自己该得到什么，却不愿意认真付出没有将心比心体谅甲方。

只看该作者 · 2013-8-28 11:43

本帖最后由 zhongxon 于 2013-8-28 11:44 编辑

4、谈谈怎样降低风险的问题。
现在的江湖早已不是从前的江湖，新技术，新器件，日新月异，即使一代宗师，也不敢妄称高手。
项目外包中，一定要找到一个确实有实践经验的人，并且对于一些接包人，也只做自己确实有做过，有把握的项目。
拿我自己来说，DM642的板子做过十几块，DM6467的板子做过五六块，DM8168的做过两三块，并且现在我主要做DM8168的项目，做了一块DM8168的核心板，以后做项目主要就用这个核心板。这样做，一则快，再则有把握,风险小。而同样是TI的DM6446，DM6437这样的与我做过的很相近，但是我不做，因为相近不等于完全一样，有潜在的不可确知的风险。
对于发包方，举个例子，有三种层次上的选择：
比如，你想找个做个汽车，比如做个中档的帕萨特汽车，那么
A：最好是直接找一个真正做过帕萨汽车的人。
B：找一个做过奥迪汽车的人也行，用奥迪的技术做帕萨特，应该也错不了。
C：至少找一个做过夏利的人，起码说明这个人做过汽车。。
D：你只能找到一个会做马车的人，那么这个项目就失败一半了。。。
所以，项目洽谈时，不要听他说多好，而是要看看他做过的板子，光说不行，有图片有真相，并且你得无论用什么方法确认是他做的。
他做的这个东西跟打算让他做的东西越相近越好。耳听为虚，眼见为实。可以减少上当的几率(当然有时他也不是存心想骗你，只是能力达不到)。