走出口这一条路，想要走远，最重要的是品质保证，对外国LED市场来说，价格对他们来说是次之品质的。在采访过程中，李宇镘多次强调，企业要生存，靠的是品质，品质得到了保证，客户才会长久合作。但现在很多企业质量意识薄弱，产品缺乏质量保证，再加上他们对国外标准不了解，生产技术参差不齐，认为中东、南美、印度等新市场是以中低端产品为主，质量要求不会太高，政府监管不到位，对产品没有质量认证等误解，一味地根据自己的标准生产产品。结果在出口检测时，很多企业频频遭遇质量问题，这必然会影响企业的信誉度，降低了LED出口的整体质量。
确实如此，江门市迪生照明公司总经理徐前锋表示，质量是出口的根本基础，前几年LED在印度市场质量要求较低，对于亮度、芯片的要求并不高，印度客户只要觉得你产品质量过得去，就会增加下单量，但现在很多企业低价竞销，导致产品质量不过关，市场渐变混乱，这时就要靠质量来取胜了。
现今LED出口行业内很多企业采取低价竞销方式来赢得一时的利润。通过低价出口的企业为了赢回成本差价，在产品质量上没有保障，造成许多海外消费者投诉，由此严重影响了我国LED出口的美誉度，恶化了行业出口环境，给国内出口企业带来了很大影响。所以，想要开拓更多的新市场，就要对产品质量进行严格监管，并且建立问题产品召回制度及完善服务，以树立好口碑，来保障LED出口的持续畅通。
创新决成败与时俱进提高竞争力
在2010年前，有一个伊朗客户一个月一次性下的订单是200-300百万元*币，自从美国对其国家进行经济制裁后，货币大幅度贬值，一个月的订单变成了半年的，订单直接被减少。对于这一情况，我们针对性地为其研发新产品，从创新角度降低成本，达到高性价比，这样一来就能为这个客户减少一定的困难。创新还能给企业带来更多的回报，我们公司一个新的产品研发用一年的时间得到的回报是客户一次性3000万的订单。”
在谈到产品创新时，徐前锋说：“对于产品的创新，不仅要从电器设计、灯光设计、外观模具都要进行创新，设计观念要与时俱进，真正做到设计专业化，生产规模化，加大创新力度、提高产品性能和品质。”
一个企业，没有创新就没有生命力，国内企业应多吸收外国知识，加大科技投入，掌握核心技术，研发与创新自主品牌，以提高产品的附加值和竞争力，抢占更多的市场份额。
新的市场固然是一块肥肉，但想要吃到这块好肉并非易事。前途是光明的，但道路是曲折的，想要让这条路畅通无阻就需下强工夫。加强质量管理，制定质量标准;强化品牌意识，加大对科研的投入力度，开发有自主创新技术的新产品，提升LED出口产品的国际美誉度;提高核心技术，完善自身的研发、生产、销售体系，努力开发具有发展潜力的新兴市场。
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