探究LED吸顶灯、LED灯带的现状和危机

1万 · 2013-10-24 14:03

今年，LED家具照明在照明渠道上大行其道，特别是LED吸顶灯，其火热程度已经开始引起业界人士的关注。但LED吸顶灯到底有多火，没有人可以确定，在经历过短期的火爆后，LED吸顶灯的热度一下子冷却，不复之前的火热状态。而LED灯带的发展亦似乎每况愈下，不容乐观。　　为此，采访了多家、LED灯带、兼具传统吸顶灯和LED吸顶灯的企业，对LED吸顶灯、LED灯带的现状和危机一探究竟。
　　喧嚣过后LED吸顶灯上演新一轮“博弈”
　　吸顶灯掀热销风暴
　　日前，记者从多位LED销售从业人士口中得知今年以来，LED吸顶灯的销售相当火爆。如美特照明营销总监李红斌就告诉记者，从建立发展至今，吸顶灯一直都是主导产品，之前走访福建市场时一位客户向他反映LED吸顶灯相当“好卖”，自从在美特照明经销商会议暨新品推介会上订了LED吸顶灯的货回来，基本上每天都能卖出4、5盏LED吸顶灯。
　　流行不主流
　　LED吸顶灯流行于市，记者并不感到意外，也可以说是意料之中。今年本报专题策划小组多次走访市场，策划了多个相关新闻选题。得出的调研结果显示，今年初销量高的产品中，LED吸顶灯榜上有名。不管是普通消费者还是经销商、代理商，吸顶灯都是不可或缺的主导产品。随着LED照明产品的遍地开花，LED吸顶灯从去年就开始在渠道上流行，特别是大功率贴片光源，对生产厂家来说，新市场降临了。现在很难找到不做LED吸顶灯的家居照明品牌了。
　　但是，随着LED吸顶灯的流行，涉足LED吸顶灯领域的加入者众，加之大功率贴片光源技术的逐渐成熟，激烈的市场竞争导致了价格和利润的下降。目前批发价为三十多元的12WLED吸顶灯已经在市场上流通，利润不见得就比传统光源的吸顶灯高，但家居照明企业在市场和经销商的需求下却不得不做。随着LED质量的稳定和价格的平稳，也越来越为消费者所接受，有不少客户向他们反映，许多购灯的消费者进门店第一句便是“你这里有LED产品吗?”，若得到了肯定的回答，就会进门看看;反之则掉头便走。
　　由此可见，LED吸顶灯确实很流行。但从销量来说，传统光源的吸顶灯才是主流，也更像王者，LED吸顶灯要迎头赶上甚至是超越传统吸顶灯还有几年的替换年。
　　市场爆发：技术、质量、成本、价格
　　LED灯具产品品类并不少，为何独独LED吸顶灯脱颖而出?就记者看来，LED吸顶灯的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要LED吸顶灯，LED吸顶灯可以快速抢占代理商店面展示和吸引消费者认知品牌，因此是厂家开拓市场的切入点;第二，消费者的购买习惯决定LED吸顶灯为首选，LED吸顶灯作为客厅灯的主灯，通常是消费者购买灯具的第一选择，然后才配套LED天花灯、LED筒射灯、LED厨卫灯等。消费者和商家对吸顶灯的需求量非常大，即LED吸顶灯可替换的市场容量也非常大。
　　如此巨大的市场为何直到现在才开始爆发?之前是火候未到，现在是万事俱备，恰逢其时。技术、质量、成本、价格、市场宣导是影响LED灯具向消费者普及的五大因素，由于技术提升，芯片、灯珠、驱动等价格下降，让LED吸顶灯的成本下降，质量有所提升。自去年LED贴片光源以铝基板或灯条的方式应用在吸顶灯后，LED吸顶灯便大行其道。针对中档市场的LED吸顶灯以每瓦5元的价格其实已经跟传统光源的吸顶灯相差不远了，目前市场上流行的LED吸顶灯多数为贴片光源，发光均匀，价格也越来越优惠，因此愿意接受LED吸顶灯的普通消费者也越来越多。加之，家居照明企业对市场和渠道商的培育已有多年经验，对经销商、代理商进行LED知识的宣导和培训更是手到擒来。因此，LED吸顶灯市场才开始放量。要说哪类LED灯具单品最容易在市场普及，LED吸顶灯肯定是名列前三甲的。

1万 · 2013-10-24 14:03

渠道：“平民化”价格是硬道理

　　LED家居照明，顾名思义，注定要走进千家万户当中，注定最终走入传统灯饰渠道。但为何还有很多LED家居照明企业做不了渠道呢?就是因为他们的价格还不能做到仅仅高出传统灯具价格的0.5—1.0倍这样的水平或者更低的水平，所以缺乏价格竞争力，这是他们做不了渠道的最大问题。对于经销商、代理商、物流商来说，具有“平民化”价格的LED企业太有吸引力了。

　　在照明企业的招商过程中，经销商和代理商的困惑其实就两点：一，担心产品售价偏高;二，担心品质没有保证。售价偏高还是次要问题，他们最大的难题是品牌难以抉择，很多经销商不知道哪一家公司的品质做的可以，哪一家做的不怎么样，他们的心里难免没底。因此，不少企业都经历过来自经销商、代理商、消费者关于质量、价格的怀疑甚至否定。

　　一直以来，LED扮演的角色都是与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间，白炽灯自去年开始退市后，LED灯具的销量有所增长实属理所当然。今年LED吸顶灯的价格便宜了，销量上去了，但同行竞争非常激烈，市场容量就那么大，你降价别人也在降，价格被迫下降，利润薄了，分销商不好做，除了总代理、物流商等以量取胜的商家利润还过得去。

　　市场调查：企业上马吸顶灯需谨慎

　　通过市场调查，本报专题策划小组发现LED吸顶灯厂家的情况两极分化严重：①产品线的区别。以单品打天下的厂家只做LED吸顶灯，容易受价格左右，近段时间销量明显受影响，部分厂家不但销量缩水40%，产品价格也下降了三成。而整体家居照明企业受到的影响不太明显，由于LED吸顶灯的销量只占一部分。②定位问题。受访企业中，产品价格偏中低端的厂家赶上了年初市场的火爆，但其经销商基本上都上了LED吸顶灯后，客户群体开始饱和，加之，看到市场火爆，急急忙忙上LED吸顶灯的厂家不在少数，导致了价格下跌，市场竞争更加激烈。而定位中高端的厂家多数以整体家居照明或商业照明为主，吸顶灯不是唯一的获利产品，他们的LED吸顶灯销量受到的影响并不明显。

　　在市场调查中，被多次提到的深圳灏天光电相关负责人也表示，今年初LED光源和应用市场相当火爆，一开始灏天光电7070一度出现供不应求的情况，但很快就解决这个问题，现在灏天光电为了新产品的产能问题，上了多条生产线，还推出了新产品，已经不存在供不应求这个问题了。只是，目前市场需求量开始稳定，销量又跟不上了，订单发展缓慢。

　　综合各方面的意见，LED吸顶灯市场目前大体上已经没有年初的火爆，LED企业若要在LED吸顶灯领域上发力，实在要慎思。

　　中低档产品明显下降高档无大波动

　　通过市场调查，本报专题策划小组发现，LED吸顶灯销售情况分成了三大阵营：平稳上升、稍微下降、明显下降。销售价格也分为两大阵营：保持与下降。其中，一位受访企业表示截至上半年底，16W的LED吸顶灯只卖50多元，价格下降了三成。这家企业指出市场饱和，经销商基本上都上了LED吸顶灯，加上，厂家大量增产LED吸顶灯，低价LED吸顶灯充斥市场，已经拿货的经销商又没办法一下子全部销出去，厂家只好降价销售。

　　业内人士表示，去年与今年的销售情况对比明显。一些商家的门市在去年12月开业，当天就有1万多盏LED吸顶灯的订单，可见，LED吸顶灯去年就很火，爆发期在于去年底到今年年中。如中山梦想家园公司本身定位中档市场，使用灏天光电7070贴片LED，与其他公司合作，可供使用数款专利，多数是灯罩的外观设计专利和铝基板实用新型专利。因此，与市面上那些低端产品还是有一段距离的，但还是受到了影响。记者认为这与梦想家园作为LED吸顶灯单品企业有关，本来单品企业大多以量取胜，对价格较敏感。今年很多照明企业都推出LED吸顶灯，市场上充斥着大量价格低廉的LED吸顶灯，在市场容量一定的前提下，市场份额被抢去不少似乎也是人之常情。

　　而记者采访的定位中高端的LED企业则表示由于成本下降，价格也有所下降，但销量没有发生很大的变化，比较稳定。这类型企业多数是商照企业或整体家居照明企业，多从传统照明转型LED，研发能力、渠道网络、客户群体、营销手段都比较成熟，对价格没那么敏感。与此同时，LED吸顶灯的销量也没有出现很大的增幅。

　　产品组成影响价格

　　市场调查发现，技术、质量、成本、价格、市场宣导是影响LED灯具向消费者普及的五大因素，由于技术提升，芯片、灯珠、驱动等价格下降，让LED吸顶灯的成本下降，质量有所提升，LED吸顶灯以较快的速度鲸吞蚕食传统吸顶灯的市场。

　　在芯片、灯珠方面，中小功率和大功率成为了价格和市场的分水岭，针对中高档市场的LED吸顶灯多数是每瓦8元以上的价格，中档市场的多数是每瓦5元以上的价格，针对低档市场的则多数是每瓦3元以下的价格。目前市场上流行的LED吸顶灯多数为贴片光源，发光均匀，价格也越来越优惠，因此愿意接受LED吸顶灯的普通消费者也越来越多。但小功率和大功率、品牌之间的价格之差并不少，5730、5630、5030贴片LED，价格在1毛几到4毛几不等，质量不好的灯珠很有可能会出现严重的光衰。

　　在灯罩方面，市场上流行的LED吸顶灯灯罩基本上都是亚克力，通常是300mm口径，一般在3—9元之间。当然，有些高端的企业不局限在此，而是选择了扩散板(在生产过程中，通过在光学级PMMA颗粒中科学的添加光扩散剂成份)，如京熙照明。有些低端的“小作坊”企业会用塑料做外壳，容易变黄，透光率差。也许，有些人还不了解扩散板是何物，其实扩散板主要是运用科学的生产工艺使扩散剂均匀分布在板材内，当光线经过板材时，与扩散颗粒的相遇时发生折射、反射、散射等光学效果，从而使光线高效，均匀且柔和的通过过板材，同时又不显露光源。可见，扩散板的效果比一般灯罩好得多，但愿意生产和购买的企业却很少。

　　在驱动电源方面，大部分企业普遍都会安装驱动电源，记者调研的时候，有些企业还把灯罩掀开，让记者看看。不过，各家企业的驱动来源也各不相同。偏中高端或本身具备一定研发实力的LED企业会选择自己开发生产驱动电源，如京熙照明、百利通;对质量比较重视的中端企业会选择向驱动厂家提供方案，要求对方做出自己想要的质量，如梦想家园;还有部分厂家只追求低廉的成本，直接购买。有些受访企业还表示，目前，16W的驱动电源在市面上的价格从5元到20多元不等，质量也是参差不齐。

　　目前，LED企业并不适宜大量上市LED吸顶灯，年初上货后，经销商、代理商暂时不会出现大量补货的现象，而且LED照明正要开始步入传统的市场淡季。记者认为，LED吸顶灯降价已成态势，这段时间企业更适宜在降低产品成本和研发等方面努力。

1万 · 2013-10-24 14:04

专家评论

　　黄彦智：吸顶灯火了但不容过于乐观

　　“今年吸顶灯确实火了，特别是LED吸顶灯，”黄彦智如是说，“这包括了三个原因：一、吸顶灯在照明市场本来就是主导产品，具有一定的市场容量;二、市场对LED行业的整体需求上升，几年内吸顶灯的市场容量会一直上升;三、成本下降，新技术开发。”

　　然后，黄彦智详细地解释了他的看法：传统吸顶灯和LED吸顶灯市场容量是一致的，LED新产品面世，增量摆在那。目前传统吸顶灯和LED吸顶灯的价格差相当小，但传统吸顶灯的市场也没有收缩，在LED产品的打压下，传统吸顶灯的渠道和需求下沉。从总量上看，传统吸顶灯和LED吸顶灯的需求都呈上升趋势，市场容量今年大约有30%的增量，如果今年成本和价格一降再降，市场增量会更大。

　　但黄彦智并不建议企业过于乐观，他指出与家电等其他行业相比，LED照明行业相对不成熟，实际上并不缺市场容量，光是LED企业能够提供满足市场需求的产品就有足够多的销量。只是现在LED企业提供的能够满足市场需求的产品较少，如此看来，反而是供不应求的状态。LED企业首先要把管理系统做好，就能立足于市场。目前，在吸顶灯领域大约有30%的市场份额被雷士、欧普等大品牌占据，20%—30%的市场份额被剩下的具有一定实力的企业分食，剩下40%的市场则属于低端市场。

　　黄彦智补充道，LED光源替换传统光源的替代过程不可能在2年内完成，市场要真正放量对LED企业和市场提出了三个要求：技术、质量过关，成本、价格稳定，对经销商、代理商进行培训。这样LED市场才能够真正地放量，否则市场火爆就只是假象，但今年LED吸顶灯火爆不是假象，它符合上述三个要求，因此才能“首当其冲”。LED天花灯、筒灯的价格在未来2、3年可能会稳定下来。