关于产品成本核算，有明白人给指点一下，先行谢过。

只看该作者 · 2013-10-30 16:33

本帖最后由 wenteng 于 2013-10-30 16:37 编辑

目前接了一个项目，不大，用量也没多少，用户要求阶梯进行报价。
产品由以下几部分组成，想必做电子的都明白，现在的问题是如何报价：

1、元器件成本；100元
2、PCB成本：20元
3、外协：产品采用铝型材外壳；30元
4、接插件及线缆：40元
5、直流风扇：10元
6、焊装、组装及测试：不懂

以上部分在报价中的权重如何设计？比如：外协的壳体30元一套，怎么算产品成本呢？

3万 · 2013-10-30 17:10

再收点开发费，调试费。
至少也要收开发费2万以上啊，材料啥的让客户自己买，找人焊接（让你弄的话多报点），买材料也需要跑腿钱的。
后面生产多少套，可以按调试1台多少钱。

只看该作者 · 2013-10-31 10:26

多谢楼上。
我现在这个是全包了，因为客户不是电子行业的。先做样机，验收合格批量订货，不是委托设计（加工）的合作方式。

只看该作者 · 2013-10-31 19:24

那这样还是大有钱赚的啊

只看该作者 · 2013-11-1 13:07

从底下得知，用户还找了一家呢，呵呵。所以，报价很关键了

只看该作者 · 2013-11-2 13:12

看你是全包还是？
1、元器件成本；100元
2、PCB成本：20元
这一部分以及完全可以交给电子大楼的人让他们一手给你采购估计得200
3、外协：产品采用铝型材外壳；30元
4、接插件及线缆：40元
5、直流风扇：10元
这算100
从电子元器件上看焊接费用不会太高调试你自己进行
下来就是你前期开发的费用等你也要综合考虑

我一个客户和你状况差不多但是他批量大
也就是10倍左右的利润

关键你量部大的话就要考虑增大利润

收5000左右我感觉比较合适

只看该作者 · 2013-11-4 08:26

我的情况是：用户提出需求，我来做，需要多少套我就做多少套，用户不给开发费，这些费用需要从利润中充抵。这是不是全包？

板子的器件都是直插的，也考虑量小上不了机器。
调试相对简单，量大的话也得有人手，2位。

现在直接原料成本为200元，报价300元，楼上，是这样吗？

只看该作者 · 2013-11-4 08:32

工业品批量一般以多少合适，500？1000？

这个产品属于新产品，市面很少，10%毛利太少了，那得多少套才能收回各种费用和成本。

只看该作者 · 2013-11-5 21:28

“原料成本为200元，报价300元”，
别个在一杀价，算上人工成本，时间等等你能赚多少？
给个参考
底价=所有成本*1.5倍或材料成本*2.5倍

只看该作者 · 2013-11-8 11:01

多谢楼上。
是不是应该对各项成本进行加权？比如器件加权多少，外协加权多少。

我现在有个外壳是外协的，我30元买回来，多少钱卖出去呢？

只看该作者 · 2013-11-8 17:07

单个器件就不好说了，总体维持在这个范围就行了。
一般技术含量高的加权就高，低的就加权低。

只看该作者 · 2013-11-9 10:33

目前的成本几乎已经知道了，你只是不知道人工组装的费用了，首先你要看下有多少个工序能组装完成，需要用多少个人来做，一天能做多少台，把工人的工资以你当地的物价给出工人的工资，最后把全部的人工和物料成本加上去看下一台的成本了，一般的话有百分之20个点赚就可以了，至于阶梯加，就按20%，18%，15%就可以了

只看该作者 · 2013-11-9 11:33

wenteng 发表于 2013-11-4 08:26
我的情况是：用户提出需求，我来做，需要多少套我就做多少套，用户不给开发费，这些费用需要从利润中充抵。 ...

你成本200关键还有人工部分我感觉最少400--500比较合适

只看该作者 · 2013-11-9 20:35

都是牛人

只看该作者 · 2013-11-10 10:52

给提供一个阶梯报价，就是批量少时给个高价，量大时给低价。
比如100块以下，500元。
100块到200，450元。
以此类推。
至于加价多少，需考虑你板子的技术含量、客户所处的行业和客户产品的出厂价。从百分之几到百分之一千都有可能。
一般客户都认为自己将来的量会很大，所以会更看重量大的价格。
而且他也不好意思在小批量的价格上与你纠缠，怕你认为他上不了量不重视他。
而实际上好多客户一直就在小批量上徘徊。
一般还要规定一个最小起订量。
否则除去人工，什么也不会剩下的。

只看该作者 · 2013-11-11 14:16

多谢大家指点。还是好人多啊。

人工费没接触过，主要是焊装、组装、测试部分，看来得多学习一下了。还希望有经验的大侠多指教。
我感觉产品报价是非常有讲究的，尤其是竞标时。这个产品每台也就几百块，如果报价多个几十块那就完蛋了；咱也不可能过低价中标，那不就白忙活了，还经常加班呢。

只看该作者 · 2013-11-11 16:48

都是牛人，来学习的！

只看该作者 · 2013-11-12 10:03

从你上面的描述看，直接的成本超过200元了。由于没有列出测试的难度，这个就不好算。姑且算10元的焊接、测试费用。也就是说，你直接的成本是210元。如果用量不大，理论上，报价400～500元甚至更高也是合理的。
但是，很多事情不是那么简单。特别是创业在初期的时候，可能微利都会去做。另外你提到了竞争的问题，这个就不好说了。竞争对手的规模、公司所处的阶段、报价常用的策略等等，都是个参考因素
随意最重要的是看你自己怎么考虑的，综合来评估。

只看该作者 · 2013-11-14 16:23

楼上高手，佩服。
现在有一家竞争者，报价很低，我这里根本就做不到。好在用户要对样机充分测试，从技术上来看，我们有把握，还算有点希望。如果大家测试都通过的话，估计我这里就没戏了。
我在北方，在做电子产品方面，和南方还是有不小的差距。

只看该作者 · 2013-12-12 12:20

我找人做过类似的东西，你还要考虑电路焊接及原件质量造成的废品！板子焊好后发现问题，是修还是扔？都是问题。

关于产品成本核算，有明白人给指点一下，先行谢过。

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