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客户总会说价格太贵,你们一般怎么处理

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LED狂人|  楼主 | 2013-10-31 19:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
            很多时候我们也会碰到一些难缠的客户,今儿谈好的产品价格,明儿就给让你降价,说着各种理由,不降价就不下单,甚至是有单子就压着,让你降价才给你下单或者已经下单,老板娘或者老板一通电话要降价货去掉零头。
            我喜欢和爽快直爽的人打交道,并不想和婆婆妈妈 的人磨叽半天也没有一个结果,我会给直爽的人给一个最适合的价格;我会跟婆婆妈妈 的人讲我们用的什么材料就是什么价格,会跟他们讲我们的产品定位不同 。
             有没有做业务的,你们一般会怎么处理呢?做业务的大家在线交流哈,让做技术的我们多学习点经验:lol

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沙发
slotg| | 2013-10-31 23:59 | 只看该作者
有意思的话题, 生意场上总是会碰到这样的情况, 关注一下.

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板凳
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 00:51 | 只看该作者
slotg 发表于 2013-10-31 23:59
有意思的话题, 生意场上总是会碰到这样的情况, 关注一下.

是啊,很多客户在压价格

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地板
vkic007| | 2013-11-1 14:01 | 只看该作者
销售的策略是讲商品的价值,不谈价格。

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LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 14:06 | 只看该作者
vkic007 发表于 2013-11-1 14:01
销售的策略是讲商品的价值,不谈价格。

007好酷的名字啊;
非常认同你的观点,我目前也是这样做的;不过说实话有时候还是会遇到很多砍价特别厉害的,比如说已经下单了的,对方的老板或者老板娘突然会给你一个电话说,把零头去掉或者再降多少钱,有时候材料都订购了。:lol

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zd420325| | 2013-11-1 16:00 | 只看该作者
先交订金啊,强势点。给客户一种感觉,你不买,有人买。
不过,LED行业就不知道了,哈哈。
一般款到发货,重要的客户签协议再放款。

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7
zd420325| | 2013-11-1 16:00 | 只看该作者
直接告诉他,不赚钱的生意我不做,亏本了谁给我们员工发工资啊。

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8
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 16:42 | 只看该作者
zd420325 发表于 2013-11-1 16:00
先交订金啊,强势点。给客户一种感觉,你不买,有人买。
不过,LED行业就不知道了,哈哈。
一般款到发货, ...

LED都是月结加月结了,我最高看过半年结的:lol

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9
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 16:44 | 只看该作者
zd420325 发表于 2013-11-1 16:00
直接告诉他,不赚钱的生意我不做,亏本了谁给我们员工发工资啊。

问题是材料买了,合同也签了,这样你咋处理

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neng999| | 2013-11-1 17:23 | 只看该作者
从不差钱,就是被编多,结果全奔飞利蒲去了。:loveliness:

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11
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 17:26 | 只看该作者
neng999 发表于 2013-11-1 17:23
从不差钱,就是被编多,结果全奔飞利蒲去了。

你这个是个别现象啊,国内太多企业是国内对应国内,所以杀价在所难免

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12
neng999| | 2013-11-1 17:30 | 只看该作者
LED狂人 发表于 2013-11-1 17:26
你这个是个别现象啊,国内太多企业是国内对应国内,所以杀价在所难免

四个3528串在一起,有滴3.2U有滴2.9U还发黄,何解?

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13
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 19:54 | 只看该作者
neng999 发表于 2013-11-1 17:30
四个3528串在一起,有滴3.2U有滴2.9U还发黄,何解?

3.2U有滴2.9U是什么意思,是电压么

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14
dragon20100708| | 2013-11-2 14:27 | 只看该作者
Mark

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15
zqy876| | 2013-11-2 15:37 | 只看该作者
这个情况很多

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16
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 08:58 | 只看该作者
dragon20100708 发表于 2013-11-2 14:27
Mark

什么意思,不明白

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17
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 08:59 | 只看该作者
zqy876 发表于 2013-11-2 15:37
这个情况很多

是的,这是刚刚接了个单子,本来是52000多的单子,结果老板娘一个电话零数就没有了:lol
只是老板娘确实太强势啊

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Laspide| | 2013-11-4 09:47 | 只看该作者
你去买菜不也要多走几家,看品相,还还价吗

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19
vkic007| | 2013-11-4 09:57 | 只看该作者
LED狂人 发表于 2013-11-1 14:06
007好酷的名字啊;
非常认同你的观点,我目前也是这样做的;不过说实话有时候还是会遇到很多砍价特别厉害 ...

我觉得降价不是好办法,应该给客户谈售后服务,谈些其他附加服务。

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20
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 10:07 | 只看该作者
Laspide 发表于 2013-11-4 09:47
你去买菜不也要多走几家,看品相,还还价吗

问题是我这个不一样啊,我已经签了合同,材料定好了,这个怎么算也应该算价钱谈好了啊,这个是后来老板娘的一个电话少了2000多啊

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