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客户总会说价格太贵，你们一般怎么处理

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楼主
LED狂人|  楼主 | 2013-10-31 19:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
lol
            很多时候我们也会碰到一些难缠的客户，今儿谈好的产品价格，明儿就给让你降价，说着各种理由，不降价就不下单，甚至是有单子就压着，让你降价才给你下单或者已经下单，老板娘或者老板一通电话要降价货去掉零头。
            我喜欢和爽快直爽的人打交道，并不想和婆婆妈妈 的人磨叽半天也没有一个结果，我会给直爽的人给一个最适合的价格；我会跟婆婆妈妈 的人讲我们用的什么材料就是什么价格，会跟他们讲我们的产品定位不同 。
             有没有做业务的，你们一般会怎么处理呢？做业务的大家在线交流哈，让做技术的我们多学习点经验:lol

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沙发
slotg| | 2013-10-31 23:59 | 只看该作者
有意思的话题, 生意场上总是会碰到这样的情况, 关注一下.

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板凳
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 00:51 | 只看该作者
slotg 发表于 2013-10-31 23:59
有意思的话题, 生意场上总是会碰到这样的情况, 关注一下.

是啊，很多客户在压价格

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地板
vkic007| | 2013-11-1 14:01 | 只看该作者
销售的策略是讲商品的价值，不谈价格。

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5楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 14:06 | 只看该作者
vkic007 发表于 2013-11-1 14:01
销售的策略是讲商品的价值，不谈价格。

007好酷的名字啊；
非常认同你的观点，我目前也是这样做的；不过说实话有时候还是会遇到很多砍价特别厉害的，比如说已经下单了的，对方的老板或者老板娘突然会给你一个电话说，把零头去掉或者再降多少钱，有时候材料都订购了。:lol

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6楼
zd420325| | 2013-11-1 16:00 | 只看该作者
先交订金啊，强势点。给客户一种感觉，你不买，有人买。
不过，LED行业就不知道了，哈哈。
一般款到发货，重要的客户签协议再放款。

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7楼
zd420325| | 2013-11-1 16:00 | 只看该作者
直接告诉他，不赚钱的生意我不做，亏本了谁给我们员工发工资啊。

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8楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 16:42 | 只看该作者
zd420325 发表于 2013-11-1 16:00
先交订金啊，强势点。给客户一种感觉，你不买，有人买。
不过，LED行业就不知道了，哈哈。
一般款到发货， ...

LED都是月结加月结了，我最高看过半年结的:lol

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9楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 16:44 | 只看该作者
zd420325 发表于 2013-11-1 16:00
直接告诉他，不赚钱的生意我不做，亏本了谁给我们员工发工资啊。

问题是材料买了，合同也签了，这样你咋处理

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10楼
neng999| | 2013-11-1 17:23 | 只看该作者
从不差钱，就是被编多，结果全奔飞利蒲去了。:loveliness:

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11楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 17:26 | 只看该作者
neng999 发表于 2013-11-1 17:23
从不差钱，就是被编多，结果全奔飞利蒲去了。

你这个是个别现象啊，国内太多企业是国内对应国内，所以杀价在所难免

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12楼
neng999| | 2013-11-1 17:30 | 只看该作者
LED狂人 发表于 2013-11-1 17:26
你这个是个别现象啊，国内太多企业是国内对应国内，所以杀价在所难免

四个3528串在一起，有滴3.2U有滴2.9U还发黄，何解？

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13楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-1 19:54 | 只看该作者
neng999 发表于 2013-11-1 17:30
四个3528串在一起，有滴3.2U有滴2.9U还发黄，何解？

3.2U有滴2.9U是什么意思，是电压么

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14楼
dragon20100708| | 2013-11-2 14:27 | 只看该作者
Mark

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15楼
zqy876| | 2013-11-2 15:37 | 只看该作者
这个情况很多

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16楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 08:58 | 只看该作者
dragon20100708 发表于 2013-11-2 14:27
Mark

什么意思，不明白

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17楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 08:59 | 只看该作者
zqy876 发表于 2013-11-2 15:37
这个情况很多

是的，这是刚刚接了个单子，本来是52000多的单子，结果老板娘一个电话零数就没有了:lol
只是老板娘确实太强势啊

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18楼
Laspide| | 2013-11-4 09:47 | 只看该作者
你去买菜不也要多走几家，看品相，还还价吗

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19楼
vkic007| | 2013-11-4 09:57 | 只看该作者
LED狂人 发表于 2013-11-1 14:06
007好酷的名字啊；
非常认同你的观点，我目前也是这样做的；不过说实话有时候还是会遇到很多砍价特别厉害 ...

我觉得降价不是好办法，应该给客户谈售后服务，谈些其他附加服务。

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20楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 10:07 | 只看该作者
Laspide 发表于 2013-11-4 09:47
你去买菜不也要多走几家，看品相，还还价吗

问题是我这个不一样啊，我已经签了合同，材料定好了，这个怎么算也应该算价钱谈好了啊，这个是后来老板娘的一个电话少了2000多啊

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