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客户要求免费寄样品怎么办

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LED狂人|  楼主 | 2013-11-25 11:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
LED, led灯, 大功率, 大功率LED, 灯珠
我相信很多大功率LED灯珠生产厂家，碰到外地的客户，他说有很大的量给我，要求我给他免费寄多少款或者好几百个大功率LED灯珠样品给他。但是一半的公司没有这样的制度，大数量的样品都是需要购买的付，遇到这种现象厂家一般是怎样操作的。遇到这种情况你们是怎么处理呢？
我相信各行各业都一样的》

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沙发
zh113214| | 2013-11-25 12:12 | 只看该作者
我们一般最多就送一个到两个吧，如果多了应该就得收费了。。。最好还要确定他们是不是真实的。

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板凳
LED狂人|  楼主 | 2013-11-25 13:36 | 只看该作者
zh113214 发表于 2013-11-25 12:12
我们一般最多就送一个到两个吧，如果多了应该就得收费了。。。最好还要确定他们是不是真实的。 ...

是呀，有时候难免遇到这样的客户，这个问题值得探讨啊

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地板
zd420325| | 2013-11-26 10:28 | 只看该作者
你直接告诉他，像您这样的大客户，是不会在乎这点小钱的，但是我（指销售员）就不一样了，送出去的样品要从我工资里面扣，扣不起啊！哭穷呗
你会发现，真正想用的客户，是不会在意的，会直接买了，就那些天天叫着量大的客户，尼马到头来毛都没有。

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5楼
zd420325| | 2013-11-26 10:29 | 只看该作者
我上家公司的一个大客户，经常到客户那里去，开始送人家十来个样品，也才一到两块钱一个，后来，人家直接说不好意思要了，要买！

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6楼
zd420325| | 2013-11-26 10:30 | 只看该作者
实在不行，买一半，送一半呗。

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7楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-26 10:31 | 只看该作者
zd420325 发表于 2013-11-26 10:28
你直接告诉他，像您这样的大客户，是不会在乎这点小钱的，但是我（指销售员）就不一样了，送出去的样品要从 ...

我跟你的想法一样啊，有时候刚刚接触的客户难免会夸的很大，实际上可能没有，就是有时候很难分辨，你的这个方法很好，学习了

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8楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-26 10:33 | 只看该作者
zd420325 发表于 2013-11-26 10:29
我上家公司的一个大客户，经常到客户那里去，开始送人家十来个样品，也才一到两块钱一个，后来，人家直接说 ...

:lol还是你的方法好

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9楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-26 10:34 | 只看该作者
zd420325 发表于 2013-11-26 10:30
实在不行，买一半，送一半呗。

:lol有时候还是要变通，都是不错的方法

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10楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-27 14:42 | 只看该作者
又接到一个要免费样品的，数量200个

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11楼
dirtwillfly| | 2013-11-27 21:37 | 只看该作者
根据公司制度来处理就行啊，如果公司没有相关制度，就要完善

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12楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-28 14:12 | 只看该作者
dirtwillfly 发表于 2013-11-27 21:37
根据公司制度来处理就行啊，如果公司没有相关制度，就要完善

恩，我们现在是小公司

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13楼
vkic007| | 2013-11-29 09:43 | 只看该作者
样片我觉得还是要给的》首先要求客户填写相关资料做备案使用。其次是样品数量不能太多，最后是邮费由他们承担，发顺丰的到付。这样也要让他们有一定的成本才行。不然动不动就来。

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14楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-29 10:54 | 只看该作者
vkic007 发表于 2013-11-29 09:43
样片我觉得还是要给的》首先要求客户填写相关资料做备案使用。其次是样品数量不能太多，最后是邮费由他们承 ...

说的真好啊，我目前就是这种方案

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15楼
LED狂人|  楼主 | 2013-12-2 10:08 | 只看该作者

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