LED日光管翻过“四座大山” 迎来2014年的市场风暴（一）

1万 · 2013-12-17 22:43

LED日光管：差距咋就这么大？

　　作为新一代光源，LED光源的节能、环保等优势毋庸置疑。在LED球泡灯、LED天花灯等光源产品迅速涌入市场并打开局面后，LED日光管亦不甘落后。在庞大的替换市场上，LED日光管日益成为广大厂商不可忽视的尖刀利器。

　　据悉，LED日光管目前活动范围多为商业照明与工程照明领域，由于整个市场需求量日益增加，企业争夺愈发激烈，因此致使LED日光管市场乱象丛生。让人不禁感叹：差距咋就这么大？

　　1、标准差距

　　在刚刚公布的国家《高效照明产品推广项目》中标结果中，传统的双基色双端荧光灯及支架仍然榜上有名。而最近被广大照明厂商热衷追捧的“LED日光管”难见身影。“标准的缺失”则是LED日光管目前“身份尴尬”的重要原因之一。

　　行业资深人士表示，由于目前尚未出台有关LED日光管的系列产品标准，现阶段在市场上所流通的产品，产品参数及各方面标准均为企业自己制定，如是，感叹产品标准差距如此之大，也就不足为奇。

　　市场观察，由于LED日光管这一品类没有国家、行业统一标准的约束和规划，导致终端市场陷入混乱、多数企业自顾自怜、终端商家无心推广等乱象丛生。

　　2、价格差距

　　目前，市场上LED日光管的生产企业数不胜数，涌入终端市场的LED日光管产品价格透明且混乱，每个企业所标示相同规格的LED日光管，价格高低相差几十元。

　　近年来，中山、江门等产区时常传来LED灯管单价跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趋进入传统灯管的价格区间。不过这些价格更多的是在非理性的竞争环境下产生的，产品质量、性能等方面都无法保障，因此不具有过多的参考价值。

　　“日光管作为标准光源，其毛利率是比较低的，工厂的毛利大概在10—15个点，一级代理又要抽15—20个点，最后分销商或终端抽30个点。”中山某企业负责人向记者分析道。按照这样计算，LED日光管从出厂到消费者手里价格是翻倍，因而，进入市场后，价格变动更大，这就造就了市面上LED日光管的价格相差甚远。

　　3、品质差距

　　价格不同的缘由无非是LED日光管用料上有所差别。据调查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020为主要光源，光源的品质差异主要是以所用芯片作为核心参考，芯片的质量直接影响LED日光管的价格。当然，电源、外壳材质等亦是影响成品价格的重要因素。

　　众所周知，在LED市场上，以LED日光管为例，知名品牌产品与小品牌产品之间的价格差异很大，这导致LED照明市场十分混乱。同时，小规模厂家为了与大厂家竞争，吸引客户，只能大幅压低价格，这导致了生产成本也随之压缩，质量自然大打折扣，给终端市场带来了很恶劣的影响，破坏和混淆了客户对LED产品的认知，影响了LED照明行业的健康发展。

　　4、渠道差距

　　LED日光管是属于商业照明、工程照明还是家居照明？不同的照明企业对此定义不同。但就目前而言，LED日光管的主要市场还是在新建工程和旧工程替换市场上。工程渠道的重要性不言而喻。对于很多新进入照明行业的LED企业来说，由于自身渠道网点的匮乏，工程渠道成为他们着力开拓的重要渠道。

1万 · 2013-12-17 22:45

而一些传统照明企业则偏向大流通渠道，如批发、零售渠道。大流通渠道对于产品业绩的提升、产品市场覆盖率、品牌宣传推广等的功效和影响显而易见。与此同时，虽然高价格成为LED日光管突破现有份额，向民用市场渗透的最大障碍，但已有不少企业着手备战民用市场。

　　而正是因为渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管产品在终端市场的表现不尽相同。

　　企业:2014年竞争更为惨烈

　　据相关统计，2012年，中国LED日光灯管总销量突破1亿支，同比增长188%，增速较2011年显著提升。如此快速的增长速度是行业人士始料未及的。而在2013年，这股高速增长势头得到延续。据有关部门预测，2013-2017年中国LED日光灯管市场产值复合增长率在35%左右，2017年产值将超过400亿元。2013-2017年中国LED日光灯管销量年复合增长率在58%左右，2017年销量将接近10亿支。

　　行业资深人士表示，未来几年，LED产品价格、成本等的持续下降使得越来越多的商家开始慢慢接受LED照明产品。随着LED商业照明市场逐渐火热以及民用家居市场的启动，LED日光管的市场需求将进一步得到释放。

　　在此次全国市场调研中，针对“LED日光管的未来发展态势”，佛山照明LED事业部总监陈文基坦言：“2014年上半年，逐步进入传统产品价格区间的LED T5和LED T8将集体进入最为激烈的市场竞争期。”据悉，目前佛山照明LED T8日光管和LED T5一体化支架月产能达到100万支，月销量同比增幅达30%。

　　除了佛山照明外，雷士、三雄·极光、亿光LED照明、木林森、勤上光电、长方照明等都是LED日光管未来不可忽视的“竞争对手”。

　　亿光照明产品运营总监田波坦言：“亿光LED T5/T8日光管的优势在于品质稳定及高性价比，我们采用亿光高性价比2835 LED芯片，独有的产品外观设计，发光面均匀、无频闪，市场终端反响非常不错。”

　　据悉，2013年4月开始，亿光LED照明旋风席卷全国，快速扩张全国渠道。截止到目前，亿光LED照明取得了20家省级运营中心、1000家经销商的好成绩。这也是亿光LED日光管产品得以快速推向终端市场不可忽略的先决条件。

　　在企业看来，LED日光管的价格已逐步为终端市场所接受，“如何在庞大的LED日光管市场中分得一杯羹”，是现阶段照明企业不得不面对的现实课题。在即将过去的2013年，无论是LED“新秀”还是传统照企，都已先后完成了全国渠道布局、产品研发等，以应对2014年的市场风暴。

　　谈到未来的发展，佳顿照明有这样的计划：将进行产品结构优化、加强产品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占领终端市场。顺德佳顿照明总经理刘清树透露，佳顿的目标是未来要在LED T5单品方面成为工程上最专业、最强势的品牌之一。

　　商家:一刻不敢松懈

　　全国市场调研显示，目前在终端市场上，LED日光管销量较高者多为价格相对较低的品牌产品。虽然经销商纷纷摇头感叹LED日光管乱市之无奈，却也不约而同地看好LED日光管市场未来前景。为此，商家们一刻不敢松懈，积极备战。

　　谈及产品代理问题，佛山照明呼和浩特代理商冯志宏坦言：“不管用哪种营销模式，产品怎么送到消费者手里是关键，经销商也会通过不同的销售模式、采用不同的价格策略进行销售。”

　　“LED T5/T8日光管相较传统日光管有很好的节能效果，但是成本相对较高，在销售的过程中需要对消费者进行‘再教育’。”广州市三强灯饰灯具批发商行总经理梁金福如是说。

1万 · 2013-12-17 22:46

如此看来，现阶段，终端商家对LED日光管的销售已经做足了准备，随着他们对LED照明认知的不断加深，他们对LED日光管市场未来的信心也在不断增强。

　　在此次“全国终端市场LED日光管十大活跃品牌”调研中，雷士照明、三雄·极光、佛山照明、长方照明、亿光LED照明、木林森等均榜上有名。市场调研显示，渠道网络完善的传统照明品牌拥有众多忠诚度极高的商家伙伴，这些合作伙伴在这些品牌推广LED照明时期发挥着重要而积极的作用。

　　谈及“为何更青睐代理传统照明品牌的LED产品？”时，多数商家们坚决地表明了自己的立场：对传统品牌始终有一份信任，无论在传统照明时代还是LED照明时代，我们都相信老品牌生产的产品质量有保证的。

　　“我们一直经营欧普照明的产品，欧普照明的产品有一系列标准化生产流程，到了经销商这一环节，也是严格按销售服务细则来执行。现阶段，LED是趋势，欧普照明在家居照明中有良好的市场表现，在商业照明领域的整体照明解决方案也独具风格。”广西运营中心南宁市万家灯火照明总经理尹国军表示更加看好传统品牌在LED时期的发展。

　　行业:市场容量有望再攀高峰

　　目前，LED日光管在技术和市场上整体发展已逐渐趋于成熟，在办公室、超市、工厂等商业照明场所被广泛应用，但LED日光管在民用市场渗透率较低，表现并不活跃。然而，民用市场的突破是LED日光管未来市场总量再攀高峰的重要前提。

　　雪莱特照明事业部总经理冼树忠：“LED T5/T8日光管未来必然会朝着低成本、高节能、智能化的方向发展，这就对产品有了更高标准的要求。”各企业对渠道、产品的把控不同，产品的档次也会层次分明，价格渐趋合理。

　　据悉，针对LED T5/T8日光管这一大流通产品，雪莱特已经部署了更加全面的宣传模式，推出纸媒、网媒、电视媒体以及新媒体共同营销的模式，全力打造雪莱特“健康LED照明”。

　　行业资深人士预测，LED T5支架未来会有相对应的国标出现，在功率、尺寸、色温等产品参数上都有标准要求。如此一来，LED T5/T8日光管市场将会朝着健康、有序的方向发展，相关照明厂商也将能享受国家政策带来的福利，在经营中取得亮眼成绩，共同助推行业快速发展。

　　“当前，LED T5/T8日光管的销量在流通渠道增长势头强劲，整体市场由工程渠道转向流通渠道。”国星光电总经理助理、照明事业部总经理徐振锋向记者坦言，LED T5/T8日光管市场在不断发展的过程中出现了新变化，对于每一个照明人来说，都是一个好消息，这意味着LED T5/T8日光管已逐步开始走进千家万户。

　　据了解，2013年，LED T5/T8日光管在流通渠道销售增长势头强劲，显示出它们全面替代传统日光管的步伐明显加快。徐总还表示，未来五年，LED日光管的成本进一步下降，最终，LED日光管会全面替代传统日光管。

　　种种发展迹象表明：LED 日光管是未来LED照明行业发展不容忽视的生力军。