东莞市捷和光电有限公司市场部经理冯国灏认为，2012年，LED面板灯销量起来后，很多企业看到这一市场就进入该领域。李顺平则认为，今年LED面板灯的火热应该是去年的功劳，去年的火爆局面直接推动了今年LED面板灯的发展。“很多客户在LED面板灯产品方面的下单至少是上百套，不像其它产品的单次下单量非常少。去年年底我们接到一个8000套LED面板灯的订单，包括很多企业在年底都有类似的订单，特别是外单，这成为推动LED面板灯今年大规模出现的原因。”李顺平介绍道。
作为最早进入面板灯领域的珠海韬播平板照明有限公司，其董事长姚怀举总结说：“突然之间这么多企业去关注LED面板灯主要有两方面原因：第一，价格是核心点，LED面板灯价格在逐渐接近市场的需求；第二，看到了成功的案例，在最早的吊顶领域基本全部被LED面板灯给替换了，吊顶成功替换之后给了大家极大信心，纷纷开始涉猎LED面板灯。”
对此，中山市富加电器制品有限公司总经理李春海表示：“跟风是一个原因，其实很多人都不知道市场在哪里。”
尽管LED面板灯的火爆局面吸引了一大批企业投资，不过有的企业还是比较淡定。斯特朗照明执行董事王奇向记者透露，斯特朗主要做家居照明，不会考虑进入LED面板灯领域，考虑的是如何在家居照明领域实现更大的创新突破。
其实在LED面板灯火热发展的今天，不能忽略曾经一直在LED面板灯领域摸索前行的一些企业，正是有了他们此前艰辛的付出才让今天的LED面板灯走进了大众视野。“早期做得很困难，当时没有面板灯这个概念，市场教育的费用非常高，而且公司内部业务团队和设计团队、生产都需要大力培训，并且要去摸索用哪种方式去做产品。”姚怀举表示，如今普及市场工作已经完成而且产品已有成熟的模式。“当时选择什么样的材料，该做多薄、多重、什么样的亮度、怎样的设计等很多问题都需要我们不断去实验，代价很大，现在企业照着成熟的产品做就行，探索过程不需要了，非常方便。”
早期以出口为主 现开始走向主流市场
“现在LED面板灯替换格栅灯价格还有点偏高，早期很多是直接用3根T8灯管换传统光源，换光源成本在150元左右，而整体换成规格为600mm×600mm的面板灯需要两百多元。”冯国灏表示，针对这种情况，捷和光电也推出了一种类似的灯盘，相对来说价格比较便宜一些，目前作为面板灯的替补产品，包括佛山照明等一些企业也在主推这类灯盘。
尽管当前LED面板灯非常火，但是由于发展的时间不长加之价格较高，目前的市场渗透率还不高。深圳市华创力照明科技有限公司总经理陈海辉认为，从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看，他们对面板灯的理解存在认知模糊性，对LED面板灯的用处和好处还不甚了解，在三四级市场尤其如此。
“LED面板灯现在主要以出口为主，国内还只是开始，看似做的人很多，但是都是围绕外销市场，千华科技就主要出口印度、中东、东南亚等国家和地区。”千华科技董事长高光学表示，LED面板灯在国内大概就发展了两三年的时间，算是新东西，但是在国外早就有了，不算什么新产品。
据姚怀举介绍，在建材行业，国内基本80%以上传统灯盘被面板灯取代了，但在灯具行业只取代了不到1%的灯盘。可见LED面板灯的市场化之低。同时，冯国灏表示，随着政府工程方向由室外走向室内改造，今年面板灯市场会翻一番，包括现在很多企业针对家居市场都推出了比较时尚的产品，而这两年企业也会大力度去推广LED面板灯。
相对2013年，随着产品的各方面优势得到彰显，今年大家的认知度也得到大幅提升。据朱江介绍，去年公司向客户介绍面板灯产品时，大家都抱着怀疑的态度，而今年很多客户自己通过产品主动找到尔漫照明。
据了解，之前尔漫照明的焦点在外贸，2013年其外销产值高达70%以上。随着国内市场的成熟，今年尔漫照明也会更多关注国内市场，并将通过品牌运作加大国内市场的开拓。 |
楼主
标题置顶
标题高亮
