华尔街的金融风暴让很多企业都感受到了凛冽的寒风袭来，银行的倒闭已经开始波及到更多的实体公司，无论是刚开始创业的公司还是那些已经有一些成绩的公司都面临着金融危机的压力。其中中小企业更是在这场金融危机中饱含艰辛，如何安全顺利过冬也成为许多企业面临的切实问题，毕竟生存才是根本。
近日，我们看到联想联合英特尔、阿里巴巴推出了一款商务PC,值得注意的是其中内置了一套价格近3000元的软件，而这款PC的价格也不过是3299元，可以说联想此举就是在切实地帮助中小企业过冬。不过，我们看到知名的IT评论人阿祥先生的一篇《此地有钱3000块？》对此并不以为然，阿祥先生列举软件套装的市场报价，觉得没有3000元之多，最多也就2000元。阿祥表示，联想和阿里巴巴帮着中小企业过冬，不过就这两家现在的状况，这或许是他们抱团过冬的一步吧。
笔者对此不敢苟同，也想说说自己的看法。首先我们不能单纯地盯着数字本身，价格的定准不是以我们市场的类似产品为依据的，还有相应的产品、服务、品牌的定位，这些因素都是考量的一个参照和标准。如果按照相似产品的定价来算，那么微软的Office软件应该免费，因为我们看到金山的WPS Office和永中的Office都是免费的产品，功能上和微软的办公软件也相差不大，甚至有些方面还略胜一筹，只是没有微软那么有名罢了。众所周知，一套完整的商务软件，本身就是为了给中小企业提供最大程度的便捷，同时通过三方的联合发力，给中小企业带来一个相对定位准确的市场准备。
我们看到这款PC的本身定位并不高，价格也比较适中，而且更主要的是通过这个软件套装，还可以帮助中小企业在阿里巴巴平台上展示产品和寻找商机的服务，这些都是隐性的潜在优势。在经济危机爆发之后，企业如何过冬变得很重要，抱团过冬无疑是比较可取的一种方式，因为这样大家可以在相对的低成本下获得更多的资源和机会。对中小企业来说，由于本身的“孱弱”，抱团才能找到更多取暖的对象。
联想的产品已经深入到国内的4至6级乡镇市场，这些市场的客户更需要一种便捷的打包，如果企业自身在网络上分步实现打包软件提供的服务，显然更繁琐，对一些企业来说可能还很难实现，而如今有了一套完整的软件来帮助他们解决这个难题，无疑是可取的，也是以客户为本的一种畅想。
金融危机到来之后，无论是刺激内需还是拉动消费，都需要企业控制好自己成本，而网络化发展对企业控制成本有很大的帮助。一方面可以减少人力、物力，降低了成本；另一方面使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。然而，在中国已有的4200万中小企业中，能够有效应用电子商务的企业不足1%，IT基础设施薄弱成为中小企业应用电子商务最主要的瓶颈之一。
这也是我们看到联想联合英特尔、阿里巴巴推出这款商务PC的缘由，毕竟，我们不能要求那么多中小企业都对网络的各个环节熟悉，自己架设网站、开设邮箱、申请域名，寻找交流系统等都能手到擒来。按照阿祥先生的观点这些好像都可以自己架设，也能便宜很多，事实上，如果对网络更熟悉的话，价格好像还可以便宜，毕竟还有更便宜的渠道，甚至免费的提供。
但是我们无法苛求那些中小企业能有这样的技术、耐心、精力进行“自主开发”。而且，我们还可以看到，一些中小企业虽然也进入了网络，但更多可能仅仅局限于电子邮箱的营销层面。如今，这种商务套装，可以方便地带领中小企业感受电子商务的更多内涵。如果能帮助他们对网络对电子商务有进一步的认识，那么不仅仅是授人以鱼更是授人以渔了。故而，只盯住3000元的软件价格是没有必要的，要知道这款PC的价格也不过才3299元。我们更应该看到三家在引导中小企业发展的一种思潮和方法，同时也要看到在冬天来临之后，我们的中小企业应该如何寻找到更经济实惠的过冬方式。 |
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