没想到，我的一篇小文《此地有钱3000块？》会引起争议，许多人回帖讨论，比特网特约专栏作家小刀马先生还撰写《不能只盯着3000块？》一文，参与争鸣。窃以为这是好事。真理越辩越明，对于一个新的产品或新的服务，通过讨论，实事求是地研究它的价值所在，无论是对于商家，还是对于用户，都是有益的。
小刀马先生指出，不能只盯着3000块？此论不无道理，因为用一个数字来衡量一款软件及其服务，实在是很难准确估计。正如小刀马先生所言，“首先我们不能单纯地盯着数字本身，价格的定准不是以我们市场的类似产品为依据的，还有相应的产品、服务、品牌的定位，这些因素都是考量的一个参照和标准。如果按照相似产品的定价来算，那么微软的Office软件应该免费，因为我们看到金山的WPS Office和永中的Office都是免费的产品，功能上和微软的办公软件也相差不大，甚至有些方面还略胜一筹，只是没有微软那么有名罢了。”
这里姑且不论旺铺平台能不能和微软相提并论，只就免费而言，微软Office不免费，确是因其有名。这个“名”说白了就是品牌，好的品牌由好的产品质量、设计和好的市场政策、好的服务构成，因为有名，背后所付出的投入也就更多，免费必然断其生路。所以我亦觉得，如果我的对比出了问题，刀马兄说的这个论据未免也选错了比对的对象。
既然说开了，不妨多说两句。要看3000究竟是真是假，不妨来看看动机。相信没有人说电子商务PC就是联想、英特尔和阿里巴巴做的一次慈善活动。
假设联想和阿里合作的软件服务真值3000元，而所依附的电子商务PC又卖得那么便宜，联想还能赚到多少？应当承认，联想联手英特尔和阿里，让利给中小企业，抱团过冬，是好事而不是坏事。但是，联想批量提供上述产品及其服务，花这么大的代价、这么高的成本，来给中小企业送东西，会不会把负担转嫁给中小企业？要知道，联想一旦广开销路，就要为此背上巨大的软件服务成本。比如，旺铺出现问题以后，服务谁来提供？找阿里巴巴么？阿里巴巴的软件售后服务是其短板，而且极少经验。那么毋庸置疑，巨大的服务压力会转嫁到联想身上。而联想为此则必须赔上巨大的培训成本，这在经济危机来临，众多企业削减开支的今天，并不会传递给投资者和分析师任何积极的信号。
另外，联想与AMD的合作一直很好，由于商用市场最大的增长来自SMB，而SMB的特色产品电子商务PC都预装着Intel的平台，所以，联想这次选择的合作伙伴是英特尔，而不是他的老搭当AMD，这样一来，联想扬天势必会冒着牺牲和AMD关系的风险。
基于上述分析，我们必须面对这样一个疑问，推广电子商务PC，联想似乎需要承担很多风险和付出。那么电子商务PC能够带来的销量足以抵消联想的付出，并承担每台3000元的服务支出么？
市场竞争短兵相接，无论商家怎样促销，都有一个基本原则，那就是多方收益，而且必然要保证自身的利益。只有共赢，才会持久。假如联想的电子商务PC不能做到多方得益，我认为，它只是一个喙头而已。如果看不到切实的回报，电子商务PC再加3000软件服务，只能让人感觉是一个戏言了。原因很简单，联想与合作伙伴抱团过冬，首先必须为自己赚得足够保暖的棉衣。 |
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