“实实在在做好渠道，实实在在对好每一个人，对好每一个经销商，对好公司的这帮兄弟姐妹，就没有什么事情是不能做好的。”——夏天
2014年，是朗士照明启动“朗士梦”的元年。对于一个有品牌先知意识的企业而言，圆梦的过程，艰辛和挑战在所难免，尤其是在冲锋一线的路上。
朗士照明总经理夏天，作为率领朗士人冲锋一线的操盘手，对于市场的残酷和激烈竞争，相信更是深有体会。但在访谈中，有着豪爽而直率的个性的他，传递给笔者的恰恰是那份自信和坦诚。挑战，在夏天看来更是一个机遇，只要做好充分的准备，规划好未来，必然可以稳中求胜，助推公司更上一层楼。
只是，在冲锋和圆梦的路上，往往要考虑和需要做的事情实在太多。如何把控整个市场，为产品铺路，做好每一个未来规划，这些都是夏天每日要思考的事情。那么，在实操中，夏天将如何带领团队为“朗士梦”开创出一条平坦之路，并冲击一线品牌？
脚踏实地：
——“实在对待，实在做事，自有回报”
从营销总监到公司总经理，夏天在朗士照明仅用了两年的时间。
回顾在朗士照明的三年光阴，夏天坦言，当初选择到朗士照明来工作，是看重了朗士照明良好的口碑。朗士照明早年一直注重产品品质，市场渠道开拓相对薄弱。对此，夏天加入到朗士以后，在“做LED的专业生产厂家”目标的支撑下，发力于渠道开拓。首先选择山东做试点，拓展后可观的市场前景给了夏天很大的信心，于是在2012年时全线拓展渠道，在3个月的时间里就把全国的运营商建立起来，半年以内把渠道拓展开，速度可谓惊人。同时还开创了体验式营销模式，用展板、样品的形式进行销售，让对产品并不了解的客户先体验产品，加深客户对产品的理解。
如今回顾三年来的工作状态，夏天自感对自己做的最满意的工作就是搭建了公司的内部平台，将原来只有7人的业务体系和不到15人的后勤队伍，发展到今日近300人的业务体系以及110人的后勤部队。
因为在夏天看来，要做好市场，强大的后台必不可少，企业的发展是靠整体的提升，只有全体员工的进步才能使企业更上一层楼。现在LED行业发展速度快，人才匹配可能跟不上脚步，人才缺乏是必然的现象，要留住人才也很困难。但如果团队落实不了，公司的发展就会受限。对此朗士照明在留住人才方面想了很多的方法，包括与一些猎头公司、网站合作，以得到更多专业型人才；同时也邀请了专业的培训人才来提高部门人员的素养。
无疑，团队建设、后台搭建，朗士照明这几年的发展速度有目共睹，这当中夏天功不可没。那么在这三年里，企业发展有无遇到难以跨越的挑战呢？“没有！”他笑道，“并不是任何事情都不难，只是遇到挑战我很有信心，因为我相信，只要脚踏实地地去做好每一件事，所有的困难都会迎刃而解。”
坚定不移：
——“做好品牌，冲击一线品牌”
2014年，朗士照明积极亮相于行业内各大活动及媒体平台中。夏天表示，经过这两年渠道的开拓，现在朗士照明的品牌已经到了一定的程度，必须要走向落地，要沉淀。夏天告诉笔者，朗士目前按照大品牌路线操作，成立了三大盈利部门来拓展全球渠道体系，包括营销中心、电子商务中心和外贸部。
在品牌拉动方面朗士照明主要是以四条线来操作。第一是传统渠道，主要是做形象提升、沉淀和产品拉动，以专业的室内户外广告和户外路牌广告以及媒体对接来进行品牌拓展；第二是工程渠道，在这方面朗士照明打算成立一个设计公司，主要服务设计领域，进行项目对接，引进渠道；第三是电子商务，目前朗士照明在天猫、京东、苏宁都有旗舰店，接下来在每个旗舰店里整合平台，发展整个分销体系，打造全国1500家朗士旗舰店的体系，增强网络的见光率，进行全网推广；第四就是外贸，今年朗士开始搭建外贸平台，不光会参加六月份的光亚展，还准备参加十月底的香港展，以及明年中东、巴西、迪拜等地的展会，加大外贸外部的拓展力度，逐步完善外贸体系，将其打造成一个强势的部门。
对于朗士照明来说，做好品牌，是目前最重要的事。夏天认为，无论是国内国外，很多百年企业就是以品牌的力量支撑着。所以任何时代都不能忽略品牌的力量和品牌的附加值，因此，朗士要坚定不移地走品牌路线。对于夏天而言，目前最大的愿望就是实现冲向“一线品牌”的“朗士梦”。
稳中求胜：
——“充分发挥优势，执行力最大化”
在今年3月8日海南三亚“朗士梦”启动的当天，夏天已明确了2014年要做的10大事，当中“参与设计师大赛活动”、“大力参加2014年光亚展”、“举办业务体系培训活动与导购员培训活动”等都已逐步实现。而在2014下半年的规划中，渠道梳理、市场推广以及产品的推广与研发是重点。
在渠道梳理方面，公司计划出动上百号人，去协助营运团队去执行，加强客户对品牌和产品的认知度，提升品牌形象。另外，公司也会继续做会议嫁接的品牌营销模式，同时进行终端客户的导购培训，加强一些省份的市场沉淀，让客户充分了解公司的战略和目标。年底时，也会通过年终会议让客户对朗士明年的营销方案、财务预算等方面有充分的了解。
在市场推广方面，朗士照明会加强在华东、华中、华南三区户外广告的投入，加大在高铁站的广告推广。在产品研发方面，夏天表示今年还是会不遗余力地继续研发新产品，加强产品的应用和与设计师接轨，同时加强研发团队的建设，提高公司的研发能力，将整个产品结构进行梳理。
夏天坦言，公司目前最大的挑战是技术储备方面的不足，不过关于这一点，夏天表示已有对策。除了通过不同途径挖掘、高薪聘请专业型人才，更会以捆绑模式来达到员工与公司共赢留住人才，从而为技术的稳步发展建立平台。
在夏天看来，产品品质得到客户的认可一直以来是朗士照明的优势，在未来规划中，朗士照明在不断更新产品的同时，会进一步提高产品质量，充分发挥企业研发优势。从而在LED这个混乱的行业里稳住自己的脚跟，做好自己的品牌，在稳中求胜的基础上来发展，不断提高产品的品质，增加品牌附加值，为朗士的“一线品牌”构筑一道更加平坦、顺畅之路。
后记：
在“朗士梦”的圆梦路上，夏天有着冲锋上阵的勇气和魄力，更有率领团队作战的高觉悟和感恩之心。确实，团队的力量是无穷大的，在操盘手夏天的圆梦手上，恰恰紧握的就是这份强大的力量，对此，让我们继续期许和祝福这些圆梦者给业界带来更多的正能量。 |
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