如何全面运作LED亮化项目工程
近年来，全球讨论最多的话题可能就是能源了，在传统能源日渐枯竭的当代，人们开始利用大自然开拓新能源，如太阳能，风能等各类能源举不胜数，然而就算我们能开拓出更多的新型能源，如果我们不能有效的合理利用，那么，能源紧张、能源枯竭的悲剧也许有一天又会重新上演，所以节能也作为一个重要的议题被单独列举出来，在照明行业里，也经历许多次改革，从早期的灯泡发展到现在的节能灯、荧光灯，其能耗与光效，将照明灯具行业的节能发展历史演义的淋漓尽致。本世纪初，LED灯具行业异军突起，以其更胜节能荧光灯的节能效果及环保性称着与世，很快得到了广泛的应用，和国家的大力推广，大有席卷未来照明灯具行业之势，成为照明灯具的主打产品，下面我们先大致的了解一下LED产品的优点与缺点。
在当代LED企业铺天盖地的大势宣传下，相信大家对其优点多少有所耳闻，简单的来讲有以下几个优点：
1. 节能：能够地达到同样照度的同时，大幅度节能;
2. 环保：不含铅、汞等有害物质，不产生光污染
3. 低发热量：相对于传统灯具产品来讲，LED灯具发热量应该算是小的了
4. 保护眼睛：LED灯具启动不会像传统日光灯一样，产生高速频闪，采用恒流驱动，无闪烁，保护眼睛
5. 启动快：LED灯具启动时间和白炽灯是一个级别的，打开就亮，非常快速方便;
6. 不会招蚊虫
7. 寿命长，业内企业宣传的是使用50000小时以上
8. 坚固、抗震、耐摔：LED外部是采用高强度环氧树脂封装的，即使砸在地上也不会轻易损坏;
分析完LED产品的优点，我们再来分析一下它的缺点：
1. 单灯功率小，如果要将产品功率做大，就要用很多颗LED灯拼装在一起，那么散热体的体积也要加大，最终导致产品体积庞大，重量大增
2. 由于LED产品的特性，所以在光线传输距离上一直不行，通常的做法都是加大亮度，或以外部介质改变发光角度的方式，不能用于一些高标准的特殊场合;
3. 价格高：因为LED还处于发展中阶段，虽然在技术上已经有所突破，但成本还是居高不下，也导致LED产品难以真正走入寻常百姓家
4. 发光角度小，局限性很大，单位面积上要想达到规定的照度，且满足跨度大的特性，只能加装灯具，增加成本，不能运用于某些特殊场合
5. 防水性能差：防水和散热在某些特殊场合相冲突，主要体现在单颗小功率灯珠产品上，据调查，在户外景观工程方面，80%的景观产品是因为防水问题，或由于产品内外温差在产品内部形成雾气、水珠而损坏，虽然现在部分厂家在此方面做了很大程度的改善，如灌胶，但大部分业内企业的产品还处于这种状态，且与售后维修相冲突，加大维修难度，如：要先去除胶体;
6. 市场推广难度大：一方面还是上面讲述的价格问题，另一方面，宣传普及力度不到位，未深入民众，据08年民众调查报告显示，25%的人知道有LED这个产品，55%的人不知道，20%的一定程度上了解LED产品，只有1%的人表示会考虑购买，其余都认为：一方面对LED不是太了解，另一方面的价格太高;
以上是目前LED产品的优劣形式。
那么，本文是讨论全面运作LED亮化项目工程的，下面我们先初步了解一下LED亮化项目的种类。LED亮化工程主要包括叁大类：
1. 景观照明工程：主要是些建筑外墙亮化，广场、小区亮化等工程;
2. 商业照明工程：主要是一些户内工程，如：酒店内部、办公场所、超市等场所的户内照明亮化工程;
3. 路桥照明工程：主要是道路、桥梁、隧道的亮化工程;
那么，对于上述的叁类LED亮化工程应该怎样的去管理及运作呢?
下面我们从管理方面分析一下：
第一步：在确定甲方对本次工程的具体要求后，进行现场考查取材，并向甲方索取关于本次工程的相关图纸及资料;
第二步：确认工程的类别，并根据相应工程种类中的应用产品的特性进行评估，根据工程的实际情况来确认，定义用到什么产品，能否达到理想中的效果，并从多个方面分析本次项目的亮化特点，能否符合本次项目整体建筑语言及风格;
第叁步：根据工程的建筑实际情况评估，本次项目中所用到的产品安装问题，最终结合整体效果来确定本次项目的亮化设计部分并制做效果图。
第四步：按现场考查时采集的数据进行初步产品数量估算，结合工地实际情况进行各类主辅材量算，最终将本次项目中所涉及到所有产品的种类数量，以及各自相对应的配套辅材确定。
第五步：先进行前期投入预算(施工费用除外)，其中包括产品成本、辅材成本，(注：产品按成本价计算，不能按出厂价计算)本次项目运作期间人工成本，及各种二类运作成本，完成投入预算。
第六步：结合施工难度确定安装报价，大家一定很奇怪，为什么我们要把这一项单独列出来，一个工程的报价和直接出售产品的报价是不一样的，产品的价格只能体现出一种报价，而工程报价要体现很多种，简而言之，工程报价要在几大报价项目中利益均分，这里就不作详细介绍，工程施工安装费用中，不仅包含本次项目的安装费用，还要包括售后服务的施工费用，具体额度要靠企业自身对产品的意识。
第七步：由相关技术人员出具体施工图纸及施工方案，按计划实施。
第八步：进行最后各项核实校准，由其是投入资金校准，并按照各分公司的经营规模做出最终全额报价。
第九步：资金回笼模式：对于LED项目来讲，由于LED的特殊性能，导致现在市场上有很多种交易模式，如：直接交易模式、EMC模式、BT模式、分期模式、资源整合模式、项目打包运作模式等……
下面，我们就常用的模式从运作方面分析一下：
直接交易模式：顾名思义，就是“一手交钱，一手交货”，先付一定比例的定金，然后交货时一次性付清，或等工程竣工后一次性付清，如甲方为政府机构还会保留一定比例的工程保证金。
EMC模式：这种模式多用在路桥类照明和商业照明类工程，全称是能源管理模式，其运作模式简而言之就前期提供一批LED节能灯具给甲方使用，然后收取节省出来的电费，或部分节省的电费，适合比较大型的企业，产品节能比例越高，成本回收期越短，数量越多成本回收越短，这类模式优点在于，可以缓解政府财政压力，大力推广建设LED亮化工程，缺点是：企业投资大，回收期长，运作麻烦，环节太多，必须专款专用。
T模式：这种模式的基本意思是，由建设到转让，由企业投资承建，然后再直接转让于政府，此模式在LED行业应用案例较多，优点同样可以暂时缓政府财政压力，运作简单、回收期短，缺点同样是投资大(视项目金额大小而应)，适合资金比较雄厚的公司。
分期模式：此模式较为简单，适合各种类型的LED照明项目，一般较多运用于企业、超市、酒店等优点，缓解甲方资金压力，能达到双方互利互惠 ，从供应方来讲，较为适合中小型LED产业公司。
资源整合模式:EMC模式的基础上，介入第叁方，如投资机构或银行，测算出每月的节能费用后，由政府担保，银行或投资机构一次性支付1年或3年的节能资金，由银行或投资机构向政府收取每月的节能费用，并从中抽取部分节能费用，具体额度可以叁方协商。此方案优点很多，既为政府缓解财政压力，又为企业的资金提供了支援，企业不会因为大额垫资而头疼，缺点是成本回收期会加长，故此模式也较为适合大中型企业，如果资金雄厚，可以同时进行几个项目，那么同时有几个项目节能资金回收，也可以大大缓解资金问题，并且能为LED企业大范围的推广知名度，锻炼企业的生产力度及项目运作能力，目前采用这种模式的企业较少，相信随着市场的发展，此模式会得到普及。
项目打包运作模式：此模式多用于景观工程和路桥类，是采用风险资金转移的方法来操作的，适合具有工程性质的LED企业，或单纯LED企业加工程施工企业。双方可强强联合，以商业联盟的方法，将包括走线土建，基坑建设之类的小型土建工程一起承接下来，适合中小型企业与施工企业。优点是，可以将整体项目总包下业，然后分给LED企业，这样做为一个整体企业可以直接面向政府，工程交付时，以总体效果验收，在这里不做详细介绍。
以上为目前LED行业采用的部分运作模式，在承接项目时，就要从前期的方案设计到后期的运作模式都要进行详细管理，选择符合企业本身的模式。
要想全面管理运作一个LED亮化工程项目，就必须要了解该产品的优劣，这样才能在运用的过程中扬长避短，使LED灯具发挥最大的特点。其次主导项目的人员必具备以下能力：
1. 开展项目：工程项目各点具体方案的策划，方案要点，从前期运作一直到后期实施的计划统筹。
2. 工程造价预算：负责工程项目的施工预算，如成本营利，工程造价成本，附材量算，工程营利，售后消耗及营利。
3. 工程承载预算：负责公司对外工程项目的各类承载运算及预算。例如：对施工基地或楼体进行各层次的重力承载度预算，和电力承载度预算，在最大电力範围内准确及最大化使用产品及供电度的预留份额差等。
4. 工程布线设计：负责公司对外工程项目的强电走线设计及电路分布，确保走线能达到家国标准。
5. 工程施工设计：根具产品的性能，使用寿命及售后维修简易度综合考虑，定制准确的施工方案，或在准确的考查了施工现场后，提出根具现场的固定倏件对产品外观或紧固设施及性能加以更改的必要方案。
6. 工程施工现场管理：出具施工方案，并解决在现场施在时所遇到的各种问题及困难。 |
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