背水一战直播草根创业之绝地重生

只看该作者 · 2014-7-23 14:43

人生，如同一场接力赛，我们的处境取决于传给我们棒子的人跑到了什么位置，而且这场接力赛是全无公平可言的，那些官二代富二代或坐飞机的，或坐汽车，而我们这些平民百姓，却只能光着个脚丫子跑步。如若不疯狂，如若不**，如何能轻易成功。
　　辞职创业刚好两年了，当时看好电热水龙头这个产品，因为上班时从事电热产品的开发，做电热方面的家电也是顺其自然。生产这类产品投入甚大，然而这个产品问题良多，结果一败涂地，十年积蓄化为乌有。好在天无绝人之路，电热水龙头出现这些问题，让我发现传统加热方式的种种问题，而逼入绝境也让我殚精竭智去研究如何去解决这些问题。经过长时间潜心研究，终于发明了一种解决传统电热弊病的电热方式，从而也才有后面的故事。
工厂内景

加热机芯

只看该作者 · 2014-7-23 14:44

创业之路，尤其是当下搞实业，当真是九死一生，这确实一点也不夸张的。看相关数据，创业公司都能活过一年的也就十分之一而已，能活过两年的，100个里可能也就余下那么三两个，当真是败者如积，成者寥寥无几。创业者一般资金短缺，经验不足，别说活过一年，就是几个月下来，也是难以支撑的。当初我做电热水龙头，满以为不求赚钱，生存下来总是可以的，但现实确甚是无情，市场上本就产品泛滥，想要夺取一点市场空间无异于虎口抢食。

只看该作者 · 2014-7-23 14:44

　　初始我见电热水龙头在淘宝的销量甚是惊人，按销量排行，前几家店月销几万台，在电器中算得上是销量冠军了，那时实体店中又几乎没有见到过货，直觉这个产品应该是非常有前景。我早厌烦打工生活，也讨厌被一些能力平庸的人管制，更无法忍受这样禄禄无为的虚度光阴。初见此产品，如何不惊喜，自觉机会来了。先是在淘宝买了好几个品牌的热水龙头，安装起来试用，觉得比较理想，外形美观，使用方便，价格适中。当时时值五月份，深圳天气暖和，也不似**月酷热难当，3000瓦功率使将起来用来洗澡都是够的，水温也不会高到烫人。我同事拿了一台样机去试用，用了几天就烧毁了，拆开盖来，里边烧得黑黑的，有一股焦味，我也不太在意，反正我自己的用着没问题，只道是他使用不当造成。却不知这种大功率电热管加热的电器，本就如此脆弱。

只看该作者 · 2014-7-23 14:45

　　我是一个带点理想主义的人，热血一上头，便不能看到潜在的风险，凡事只看到好的一面了。手里拿着电热水龙头，就跟抱着自己孩子似的，怎么看都顺眼。虽然我对其安全性很多疑虑，但觉得凭我的技术这是很好解决的问题，只要产品本身理念好，有市场，那就够了。准备了一段时间，把各种元器件都找到后，我毅然辞去了在外资公司项目工程师的工作，开始了第一份真正义意的创业——生产电热水龙头。

只看该作者 · 2014-7-23 14:45

　给自己打工，那份喜悦之情自是难以言表，就算是再苦再累也是值得。我不再是那笼中之鸟，从那牢笼中进入这广阔的世界，空气更加清新，阳光更加灿烂，而那看不透的未来，更加是充满期待。我就像是一个上满发条的针，不知疲倦的走着，开模具、采购各种物料、做测试、做宣传、搞包装、生产线组装。。。。。一个人承包了这所有的事，放到现在，我是已经远没这个精力了。虽然累，这段时间却是最美好的，就如同儿童之乐，懵懂无知，满脑子都是不切实际的想法，看白云苍狗，想那九宵云外，定是神仙之所，而末来却也是那金光大道。

只看该作者 · 2014-7-23 15:12

　　我是做技术的，从模具操作工一直做到大型外企的产品项目工程师，所以对于产品的设计生产，各方面的问题于我并不太难，任何技术上的问题都是手到病除。等到产品出来，却不是那么轻松了，第一道难题是如何销售的问题。我一个农村娃，连县城也没去过几次，就算是乡下城镇的赶集，也是去得少，待得去长沙读中专，也是窝在学校，很少外出，穷人家的孩子，总是不会去要花钱的地方。出来打工了，初时还债也存不下什么钱来，也就窝在工厂，四下里逛下街而已。久而久之，这倒培养出一种孤僻性格出来，于外花花世界，避而远之。而骨子里却极求上进，老是按自己的想法行动，这种完全脱离了实际的理想主义，自然是难有善果的。几经折腾，年岁渐长，虽不似当年幼稚可笑，却也于销售一道，全无经验可言，虽曾经在浙江工作时开过早餐店，但那毕竟是副业，玩一下而已。当下也只好凭自己的想象来做，我分两条路走：一是网上销售，一是实体店铺货。

只看该作者 · 2014-7-23 15:15

　　以我当时对网上销售的理解，也就是开个淘宝店，去同城网站发发信息，上百度及各大论坛搞搞免费的宣传，除些也没有太多其它手段。
　　而实体店铺货，手段就更加单一了，天天骑个电瓶车去各电器店、杂货店、五金店推销。
　　网上销售费时费力，收益甚微，淘宝店我花了很多心血，却始终没有什么销量，反倒学会了很多花花门道，比如刷钻等，有专门的公司提供软件和平台，很多淘宝卖家聚在一起，每人都有N个小号，互买互卖，假意在旺旺上讨价还价，成交后平台提供快递单号，销量有了，却都是假的。
　　反倒是赶集网、58同城这些同城网站，挂上几条信息，还是能有一定销量。在冬季销量大些，好歹还能赚个生活费。
　　实体店铺货方式做的更是亏本生意，店主一不会给我现金，另外还要求安装售后，本来个水龙头就那么点利润，还上门安装，本来是万万不可的，但当时只求销货，店主既然如此要求，那也没有办法。
　　实体店的月销量一个店在10台左右，若是铺得广，倒也还是有量的，但是这类电器店老板一般要求包安装，也不会给现金，只给你代卖，这样一来也就铺不开了。

只看该作者 · 2014-7-23 15:16

　　电热水龙头原本是用在厨房，但实际上在珠三角地区，大家买去都用来洗澡。
　　洗澡时间比较长，这样一来，水龙头就极易损坏，经常不是漏水就是烧温度保险、烧电热管，甚至漏电的都有，卖出去一两个月，要求返修的一大片。
　　究其原因，就是这种体积小的大功率电器使用电热管这类加热器，本就简单损坏。往往水温才40多度，125度的温度保险就烧掉了，而我把温度保险放在水里煮，即便是100度的开水，却怎么煮都没有问题。
　　这就说明水温才40度时，电热管表面温度有时就超过125度了。为了解决这个问题，有些浙江厂干脆就不用温度保险，这反而更加耐用，只是一旦出现干烧情况，就可能造成很严重的后果。

只看该作者 · 2014-7-23 15:17

　产品11月才开卖，到了过年这段时间，足足一个月没有任何生意。
　　这段时间我就一直在思考如何解决电热水龙头烧机的问题，每天晚上也都是想一阵才能入睡，有时半夜做梦，突然想到了好的方法、好的方案，也似乎知道是在梦中，于是提醒自己须牢牢记住，不要明天一早醒来就忘记了。
　　待到梦醒，回想起来却尽是些稀里糊涂的东西，不禁哑然失笑。
　　直至有一天晚上，我突发奇想，既然水有电阻，为何不利用水的电阻来直接发热呢！水的沸点是100度，没有水也就不通电，岂不是绝对不会再干烧了！也不会再结垢了！
　　我被自己这个“天才”的想法吓了一跳，赶忙拿起笔来进行理论计算，我当初搞防电墙时对水的电阻率就有一点研究，知道标准自来水的电阻率在1200欧。厘米，经过计算，发现完全可行，唯一担心之处就是电解产生氢氧气的问题。
　　当晚便没有睡好，拼命在网上查阅相关资料，可惜能百度到的东西一般也是些皮毛，有很多还是错误的，深层次的资料，是不可能百度得到的。

只看该作者 · 2014-7-23 15:17

　第二天清早，我就开始用水电阻加热的实验，计算好面积和距离，给两块铁片通电，置入水中，果然不一会儿水就烧热了。
　　然后用一个酒桶，灌满水，置入加电极，出口扎一只排空了空气的胶袋，这个胶袋的作用是用来收集从酒桶中出来的气体。
　　如此通电加热了一个小时，胶袋里也充了一些气体，我点燃一根木头，缚在长棍上，人藏在墙后伸手去引燃胶袋，测试是否会产生氢氧爆炸。
　　当时心里很是紧张，不知道爆炸的威力有多大。木头烧着了胶袋，一点反应都没有，胶袋里的气体都是水蒸气而已。
　　怕测试不准确，这个实验又做了多次，后面又在一间完全密封的小浴室里做了测试，没有任何异常。
　　最后进行理论计算，得出的结论是，在实际使用环境中，即使每一个电子都为氢离子得到而生成氢气，也不可能达到爆炸的浓度（此计算公式及数据请参考《电热水龙头创来失败携专利项目卷土重来》。
　　再通过能量守恒定率，经实验计算出电热效率，可得出多少电能用于产生欧姆热，而产生氢氧气是电能转为化学能。经测计算，发现这种电热方式热效率几乎达到100%，也就得出，用50HZ交流电场给水通电，几乎不会产生氢氧气体，而且效率比已知的任何电热体都高。

只看该作者 · 2014-7-23 15:18

　上面的实验说起来寥寥数语，却也花了数天时间，然而这也只是开端而已，各种难题接踵而来。
　　首先就给施加电场的电极材料而言，我发现不论用不锈钢或是铜等各种常用导电材料，都会污染水质。给一杯干净的自来水一通电，自来水马上浮出来很多絮状物，而且喝一口，很大的气味，这种气味用鼻子都嗅得到。而且这些金属电极只要在水中一通电使用，强烈的电解反应马上在表面产生氧化物。
　　就不锈钢这种材料，我就试过不下十多种牌号，然而每一种都是如此，不锈钢是靠铬元素在表面生成致密的氧化物而不锈，这种氧化膜非常致密，阻挡了氧气和水气进一步侵蚀基体，但在电解环境下，却起不了什么作用。
　　后来我去中山找代工厂，发现很多热水器厂家早就研究过这种加热方式，但都只走到这第一步，便在电极材料上栽了跟头，这一道坎就过不去了。

3万 · 2014-7-23 17:37

写的不错

2万 · 2014-7-23 18:11

持续关注中。。。

只看该作者 · 2014-7-23 18:33

同样关注～～

只看该作者 · 2014-7-23 19:07

dirtwillfly 发表于 2014-7-23 17:37
写的不错

感谢支持。

只看该作者 · 2014-7-23 19:07

原野之狼发表于 2014-7-23 18:11
持续关注中。。。

感谢关注。

只看该作者 · 2014-7-23 19:08

and 发表于 2014-7-23 18:33
同样关注～～

感谢。:handshake

只看该作者 · 2014-7-23 19:08

查阅相关资料，除了铂、铱、铑、黄金这类贵金属，钛金属可以说是比较抗氧化的了，用于电极材料成本也还能接受，阿里巴巴查了一下，有很多厂家专门生产钛金电极。心想这一次定是成了，拿回来一测，倒是比其它金属材料好一点，但损耗也是相当快，8个小时测下来，电极损失了0.2毫米的厚度，都变成氧化钛落入水中了。
　　匆匆一月将过，尝试了诸多材料，比如，铜、不锈钢、钛金属、高导电硅胶、导电布、碳棒。。。。。等等，然而都是徒劳无功。
　　此时年关已过，电热水龙头还在生产，所谓生产，也就是家里几个人在慢慢的搞，作坊式的，即便是这样，做生产还是很烧钱的。
　　心想过了年，很多人会出来打工，应该会租房买热水器。谁知我完全料错了，我的电热水龙头主要卖给珠三角的打工群体，过了年后大家认为天气很快就会暖和，也就不会再买热水器。
　　本来年前冬季就惨淡经营，到了年后，可以说是无生意可做了。

只看该作者 · 2014-7-23 19:58

此时我才感觉到开工厂跟想像相去甚远，曾经以为中国那么大，随便做点什么，也是能行的。
　　而事实是中国人那么勤劳智慧，我们能想到的大把人在做，这些人水泄不通的围着一块大蛋糕，里三层外三层围满了虎视眈眈、跃跃欲试的人们，想要挤起去那是千难万难。
　　再挨得一段时间，生意越来越惨淡，厂房虽小，却也是空空荡荡的，自不要说我心中有多空虚，就连来帮我忙的老父，也是成日坐着发呆，偶尔叹气。
　　我是一个很乐观的人，偶尔卖出一些机器，也给我带来一些希望，这星星点点的希望洒在前进的路上，使我还没有断绝对电热水龙头的希望，冀希望这样**下去总有做好的时候。
　　相比这些星星点点的希望，要求返修的电话却更多，让我疲于应付。
　　这样又过了几个月，深圳的天气已经热了起来，订单就更小了，我们天天在工厂无所事事。其实此时上班，也就是做做样子，显得工厂还没有倒闭，其实和不去上班，也是没有多大分别的。
　　前路上终于看不到星星点点的希望，倒是可以预见售后的烦恼，偶尔有人打电话要机器，我都推托不再发货了，虽然还押着十来万的资金在存货上面，但我不想这十万的货变成一百万的麻烦。

只看该作者 · 2014-7-23 20:07

写得很好。略有感悟。

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