我是北京研究生团队的主要leader，从去年十一开始，我们开始接项目，目前为止接了6个项目，谈谈我做接项目的经验，经验有限，希望勿喷！
首先在这里的市场定位是什么？我们的6个项目中，5个是客户找我们山寨的，所以我发现我们的主要市场就是没有钱的、想创业的。这样一来，他们的心理诉求是啥呢?很简单啊，花最少的钱，希望你给他做出来！
浅谈一下接项目的经过！
1、上来一开始客户都说很简单（有没有）。其实你做的时候你发现不是很简单，他们就想让你价钱低点了！
2、接着就是谈价钱了，这件事，我们都是根据项目周期算的。我可以在这里很负责的将，项目周期没有低于两个月的（你这边做完1个月，那边调试一个月），所以不管是接的开始打算外包的，你们要是低于1万，你要么不是看不起我们，要么就是看不起自己。
3、就是客户要求时间问题。他们都说我要的很急。你要是听他们的，你基本就是被坑了。我们曾经的经历，按计划1个月的，我们1个月给完成了，他们那边浪费了我们2个月，你问他多要钱，这时候，着急的就是你。
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今天看一个哥们发帖说验收完再给钱，实在忍不住了，我们要尊重我们自己。
希望有机会交流：QQ：2387739838 |
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