在传统的促销季，对于消费者而言，便是打折、返券、礼品这些方法，品牌和卖场希望通过这些形式吸引人气，提升销售。一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果，不少卖场和商家也在力图改变营销方式和服务，从更深层次诉求点打动消费者。
而随着业态延伸的发展，灯具品牌越做越大，一些市场意识超前的灯具品牌不再是简单地陈列产品，而是将装修、配饰、家具配合到位，营造了家居的整体环境，让顾客实地感受到灯具与家装的效果。这种环境、氛围能让顾客更直观地感受到美，更容易产生购买欲同时选择也更准确。
在不少灯饰城、灯具卖场、灯具展厅里，灯具品牌除了在展厅面积和装修上下工夫，还在展厅开始营造体验式购物环境。例如某灯具专卖就布置了一间卧室，主光源、辅助光源、灯池、壁灯、台灯、夜灯等搭配和谐有序，据其工作人员介绍，该卧室灯具的布置，不仅符合卧室的灯具搭配，在光设计上也体现了人性化和健康光源的特点。在灯饰体验展厅，水晶灯与高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也组成了舒适的卧室与和谐的茶厅空间。
而有些灯具品牌店面积大，内部都开设了居室空间体验区，也有一些灯具旗舰店直接被布置成为灯饰行业场景式整体软装专卖店，店内全部采用场景式体验，灯具产品与家具、饰品融为一体，让人感受到灯的多种表现方式。
灯企跨界玩一体化
虽然体验式营销灯饰行业早就存在，但并没有得到普及。业内人士分析认为体验展馆占地面积大，需要有专人设计展馆风格和产品搭配和陈列等，综合成本高。但现在，灯具品牌开始将产品线逐渐向家居、饰品、软装等延伸。灯具品牌自己搭配家具或者自己设计、生产家具的趋势越来越明显，如何消费者喜欢，可以随灯具一起销售。
这种灯具与家具的一体化融合是趋势，也有灯具品牌尝试推出灯具的“家居一体化”模式。据悉，目前灯具行业的趋势是品牌从中档向高档设计进军，灯具、家具一体化的融合也越来越明显，很多国际品牌开始融入到灯具展厅内。同时，中国灯具品牌开始重视产品配套设计，寻求与国际艺术家合作，将艺术家的家居作品与灯具产品结合，逐渐成为一种趋势。
对此，有业内人士分析认为，灯具品牌跨界目的还是为了利润增长。跨界最大的益处，就是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、相互融汇，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的属性，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，不只是跨行业，还是从传统到现代，从东方到西方的跨越，这种风潮已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。
灯饰定制应势而生
随着照明市场竞争的激烈，消费者的喜好日新月异。总有那么一群人，希望自己所用的灯具是其他人没有的；总有一些地域，希望所用的灯是独具特色能够表现当地文化的。于是，为了迎合市场需求，灯具产品也正式走上了“定制”的道路。灯具品牌根据不同环境与使用者选择不同的照明方式和灯具，运用不同光源的特性，以恰当的照度和亮度，营造出富有感染力的空间环境，提供专业的定制设计服务。
与此同时，在不少灯具展厅，很多品牌都做了场景展示。消费者在装修自己小家的时候，很难想象灯光效果。这个时候，体验式的营销正好可以给予他们参照和借鉴。在很多灯饰品牌的体验场景中，所用的家具都是配合灯饰的品牌特意定制的，有些搭配的家具在家具市场上是根本找不到的。
据了解，当前人们对空间的利用非常在意，因此加强自由度、个性化的需求更成为消费者关注的重点，也正因如此，定制化的产品更受消费者青睐，定制类的产品也在逐渐提升市场占有率。这就不难理解，灯具品牌除了推出定制灯具服务外，还推出与之相配合的家具定制产品。
据悉，定制的灯具价格比市面上同层次的现货价格要高一些，但就目前的情况来看还不算高得太离谱。市面上质量尚可的一款5W 95mm＊70mm水晶灯价格基本在500元以上，而定制的水晶灯根据材质，价格从550元至1000元不等。因此，灯具的个性化定制前景非常广阔，定制产品在当前市场条件下可能空间更大，抗风险能力也更强，也被厂家和消费者看好。 |
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