目前，越来越多做传统灯源的制造企业意识到：企业在提供产品和产品转型升级的同时，必须有效地把握渠道的脉络，并将渠道建设逐级深入下去，以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。挖掘不同市场，关注用户细微的需求，这些看似普通的思路，将在很大程度上决定谁是市场上的优胜者。本期“中国制造之美”所关注的两家企业都进行了渠道方面的创新探索。其中，雷威电器在LED市场发力，并不放弃节能灯市场，通过两条腿走路，更贴近市场。晶映电器则是用新思维淘汰落后产能，投入电商建设，通过网络渠道来销售其LED产品。他们的“制造轨迹”都体现了一种持续创新和为客户服务的价值。
近年来，LED照明行业发展迅速，甚至出现“过火”现象。
据了解，随着LED技术的发展，其发光效率逐步提高、造价成本逐渐降低，其应用市场更加广泛。特别是在全球能源短缺的背景下，LED光源在照明市场的应用前景更受瞩目，被认为是在未来10年最被看好和最大的市场，将取代白炽灯、紧凑型节能灯和荧光灯成为下一代的新型光源。
杭州雷威电器有限公司（以下简称“雷威电器”）总经理兼技术部经理吴立勇表示，LED灯具之所以能取代传统照明，主要原因是其使用寿命长、智能控制及安全可靠的优点所致。
“从整个行业的发展情况来看，传统灯源市场极速萎缩，很多企业纷纷转型，放弃传统灯源，转战LED市场。”吴立勇说，“雷威电器也于近几年在LED市场发力，取得了一定的效果，同时，公司在节能灯市场也取得了逆势增长的成绩，所以我们不会轻易放弃节能灯业务和渠道，目前雷威电器将会两条腿走路。”
新旧两条腿走路
最新LED灯泡零售价调查显示，2014年4月全球取代40W的LED灯泡零售均价呈现1.5%小幅下跌，取代60WLED灯泡均价下滑2.5%，其中中国地区价格下跌最为明显。
事实上，这个现象告诉我们LED照明价格将会进一步下降，销量会持续增加，关注度也会不断升温，LED照明器件终将加速替代普通照明产品。
在这种情况下，各个照明企业都在根据市场导向做着调整。吴立勇告诉本报记者，无论是全球市场还是中国市场，节能灯业务都在萎缩，鉴于这种情况，很多照明企业都在转型，一部分直接抛弃节能灯业务，重新做LED；另外一部分就是两者兼顾慢慢向LED转型。“这是一个趋势，将来肯定是要向LED方面发展，不做是不行的。”
“从另一个角度来讲，全行业都在向LED转型的时候，对我们来讲也是一个机会。”值得一提的是，在大家纷纷转身投入LED怀抱之时，吴立勇并不相信LED将完全取代节能灯，他认为，“LED可以在很短的时间里取代节能灯。首先，从光源的角度来讲，节能灯是一个气体放电灯，它的光线是比较柔和的，而LED是属于纯电子产品类的，它的光线是比较刺眼的，光谱对眼睛是有一定伤害的。”
“从当前情况来看，LED对节能灯的冲击，最大的区域是在商用照明和一些特殊的场所里，而真正的家居照明，LED还是比较难取代节能灯的。”吴立勇表示，正是不同于业内其他企业快速唱衰节能灯的理念，雷威电器保持了以往的增速。在这种情况下，雷威电器2013年照明业务产值达到3.2亿元，在2014年节能灯业绩整体下滑的情况下，预计增长幅度仍为40%。
“整个行业的增长已经分两块了，一个是节能灯，一个是LED。”吴立勇表示，“节能灯这类传统光源，呈现出产业下滑的趋势，与此同时，LED作为新兴光源，上升趋势是很明显的。雷威电器在这方面也投入了很多，并加大力度发展。但是，雷威电器不会放弃节能灯市场，至少要稳住这项业务，不能单纯跟着LED的趋势走。雷威电器的战略步骤是节能灯还要在能做大的情况下继续做大，同时LED也要同步，两项一起上。”
机器换人提升效率
吴立勇认为，LED之所以在短期内呈现出取代传统照明之势，在于其使用寿命长、智能控制、安全可靠等优点。“虽然目前来讲，LED的价格比节能灯贵，但是随着科技的进步和更新，价格因素会不断弱化。”
此外，LED从工艺上相较节能灯，更为简单。“LED的机械化程度相对较高，人工操作部分很少，而节能灯的人工操作则很多。”吴立勇认为，当前人工成本上涨也是造成很多企业经营陷入困局的重要因素，解决这个问题早已是劳动密集型企业共同面对的难题。
而雷威电器想在行业更新换代之际，继续保住节能灯业务的正常发展，提高生产效率也是第一要务。为此，吴立勇找到的办法是：机器换人。
他告诉记者，“我们2013年做了一个2000万元的机器换人项目，就是引进两台高速贴片机，从而减少人工。我们原来做节能灯，整流器上的电阻是靠人工插的，现在引入的两台贴片机，可以24小时不停地工作，不仅减少了人工，也很大幅度地提高了效率。”
不仅如此，产品质量得到稳定，也是在行业大浪淘沙中，能够存活的护身符。“然后，我们还引入了插件机和边料机，都是替代人工并提高效率，而且产品做出来后非常漂亮、整齐。”吴立勇告诉记者，照明行业是一个劳动密集型的产业，当前招工难是整个行业的难题，无论员工工资怎么涨，工人缺口的状态一直存在，所以用机器来代替人工是唯一出路。
“任何一个企业发展都是从劳动密集型向资本密集型转化的一个过程，这是必经之路，所以我们必须要做到自动化。”吴立勇认为。
除此之外，完善产业链，也是雷威电器解决效率的探索之一。“我们正在尝试自己生产一部分电子元件，比如当前我们正在作电感元件，它是节能灯整流器里比较主要的元器件。”吴立勇解释称，“原来我们的做法是将所有的材料从国外买回来，自己设计、匹配好，现在我们将内部这颗最贵的元器件自己生产，这样我们可以节约20%以上的成本。”
“很多大企业之所以做的大，很大的原因就是其产品产业链做得好，产业链上很多东西都自己做，便于把控。现在我们投设备生产这些器件，肯定要投全自动化的设备，一天无论生产多少量，每台机器都只需要一个人来控制，从一开始就解决了人工和效率的问题。”吴立勇说，“很多人想不通我们为什么还在节能灯上投入这么多设备和资金，其实，这些设备同样可以用于LED的生产的。就比如，电感元件在LED中也需要，只是叫法不同，LED叫变压器，也是可以用这个设备生产的，只不过工艺相对复杂一些。”
专家点评
雷威电器在照明灯市场转型中积极创新，**两条腿走路，让企业获得了更多机会，也验证了我们所说的，产品创新是企业最重要的核心能力。在互联网大潮的冲击下，企业只有回归到产品上，踏踏实实，持续不断地打造并成功运营战略新品，才能成就伟大的品牌。 |
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