12月9日下午，以“如何谋划2015”为主题，旨在探讨佛山照明企业经营中面对的问题及解决之道的首届佛山照明企业营销沙龙，于佛山市康晖照明有限公司会议室举行。
出席的嘉宾有佛山市康晖照明有限公司董事长何永基、总经理张均台，狂飙传媒集团总裁、《世界照明》报总编黄河，荣仕照明有限公司董事长冼畅荣、中山市百光照明董事长王军、中山市富兴灯饰电器有限公司营销总经理张晓欣、同一方光电技术有限公司营销总监杨川、崧盛电子有限公司销售总监 肖学军、华日照明有限公司总经理丁云高、盈晟照明有限公司总经理周敏、绿盈照明有限公司副总经理胡军宪、金爵士照明有限公司营销总监彭伟杰、古镇为民灯饰广场副总经理张舞等数十位来自佛山和古镇的企业代表。本届沙龙活动由《世界LED》报总编张国安主持。
作为首届佛山照明企业营销沙龙的东道主—康晖照明董事长何永基，在沙龙开始前的致词中说道，代表康晖照明全体成员欢迎各位同行朋友的到来，同时也向在座嘉宾做了简单的企业自我介绍；还望个企业代表们踊跃发言，对照明企业所遇到的困惑、难题及解决之道各抒己见。
“痛楚，三千万库存。卷款几千万，谁信？库存贬值300%，当然也有企业直接把库存烧了。
库存能贬值多大？”
库存贬值是行业必然现象
达美照明有限公司营销总监冯刚：明年企业要死得爽有N种方式：过度营销、没有产品基础的营销、离开质量谈品牌……库存贬值是产业发展的必然现象，或多或少总会有。如何最大程度地较少库存是企业发展的一个关键点，这不仅仅是能有多少资金回收的问题，还是企业发展方向正确与否的问题。促进产品的流通能有效减少贬值库存的量，得认清市场需求和方向，生产出能有效流通市场的产品，并且针对供应商销售额度来限定货物的生产量可有效减少库存，从而降低贬值。
华日照明有限公司总经理丁云高：为什么会有库存？我认为是方向错了。照明企业发展到今天，已经没法照本宣科去抄，没有固定的模式引领市场，不知道如何引领，如何满足市场要求。
市场存在品牌误区
狂飙传媒集团总裁、《世界照明》报总编黄河：今天是产品过剩的时代。有关专家认为，中国经济进入了整体衰退的时期，对LED行业而言，产品扎堆同质化现象严重，没有自己的方向和细分的领域定位，严重制约着行业的发展。定位很关键，企业要有差异化竞争的优势，**未来智能化和细分化发展的方针，这样才有活着的资本。
佛山市康晖照明有限公司总经理张均台：品牌是否过剩？我们都找不到客户，其实，另一方面，客户也找不到品牌。因此，不如做好自己的分销商。产品是否过剩？市场上同质化的产品很多，我们可以扪心自问：有多少产品是自己满意的？太多产品，开发方向不明。现在的厂家心态非常浮躁。所以说，品牌是稀缺的，品牌资源也是稀缺的。
达美照明有限公司营销总监冯刚：目前市场误区：一、以为知名度就是品牌做市场、做渠道。二、以为做大而全就是品牌；会花掉时间、钱、样品。三、认为上市了就是品牌归纳起来都是一样。
多好照明有限公司营销总监唐建兵：产品就是一个企业。这个产品卖给谁？中国目前照明还没有顶级品牌，只是大众品牌。
盈晟照明有限公司总经理周敏：我做贴牌，芯片驱动。价格不等于市场。在业务员看来，价格就等于是市场。贴牌以后怎么做？
狂飙传媒集团总裁、《世界照明》报黄河：做产品是亲生的，做贴牌是后妈养的。
佛企：“假”南海破坏声誉，“真”南海缺乏敢为先精神
狂飙传媒集团总裁、《世界照明》报总编黄河：为什么古镇出那么多百万、千万富翁？是否古镇人在做生意？而其它的却只是在做灯？我认为佛山的企业，谈的都是营销，却不是品牌。古镇在营销，佛山都是在制造。
荣仕照明有限公司董事长冼畅荣：佛山企业一向是品质的代名词，尤其是本地籍的企业。但是过度营销让很多企业忽略了产品质量，一些外来入驻南海的企业根本不把产品质量放在企业经营的重要地位，而是一味迎合市场，这些企业是“假”南海企业，带坏了南海企业的声誉。我们南海人品质是有底线的。
中山市百光照明董事长王军：古镇的企业浮躁，很快能出业绩，马上又收掉。所谓上得快，下得也快。野火烧不尽，春风吹又生，永远不稳定。做了二三十年的企业在哪里？在佛山。
深圳主要做投资，古镇投机，佛山投入。我们也想学佛山，走慢、走好、走久一些。产品电源、光源，深圳的电器，佛山的结构、质量、光效、价格。深圳的企业，做事业、做产品。佛山企业要做好，要向惠州学营销，品质向深圳靠拢，产品向古镇学。
佛山企业太多，成就了别人没有成就自己。和平时期需要企业家实业家；危机时期需要思想家、革命家。佛山企业是在真正做产品，但是只顾做产品还不行。广东人有敢为天下先的传统，但佛山企业的胆子不够大，缺少敢为天下先的精神。产品做得再好，也需营销。
中山市富兴灯饰电器有限公司营销总经理张晓欣：要有自己的网点，要有三五年时间，不要把品牌去做网络，要认识到网络是品牌的一部分。佛山这些企业最适合做什么？营销的方式是否正确？能否铺货、月结，返回来的也不能用。能不能往上。没有潜力，没有未来。营销能不能创新？
达美照明有限公司营销总监冯刚：我们是南海企业，不知怎么定位，我们做不了品牌，我们能做的就是把产品做好。
保马照明有限公司营销总监高盛科：佛山、古镇、深圳的企业，如何，佛山要不要营销？是营销，要步步为营，不要去厮杀。很多老板急功近利。没有产品的营销都是扯淡。我们佛山的一些企业是可以做营销的，有那么多厂房怎么不可以营销？
不以产品为核心的营销都是扯淡
狂飙传媒集团总裁、《世界照明》报总编黄河：欧普、雷士成就了集中作业模式，已经不适合今天LED模式。不是以前国外营销大师说的一直亏直到成功。谁能亏得起？更多的公司，把董事会重组了。有产品竞争力的可以靠产品取胜，没有产品核心竞争力的只有拼价格。
今天的时代，一是微利，一是按部就班。做生意本质上都是投机，只是短机和长机的区别，冒险企业风险很大，不冒险更没有出路。按部就班死不死？差异化优势很明显。在营销领域，有人理智，有人不理智，O2O模式是大家明年唯一有兴趣的模式。
同一方光电技术有限公司营销总监杨川：企业不管是走产品质量路线还是走营销路线，很多跨平台的经验都是可以借鉴的。营销是企业发展必须的，但是产品才是核心，一切不以产品为核心的营销都是扯淡，渠道的开发和营销也应**底线，过度地占用资源会阻碍企业的发展。
多好照明有限公司营销总监唐建兵：营销手段不可少，常规方法该用的继续用：产品、价格、渠道、政策，但是要创新，比如开发网点，我们正在尝试走下级市场，绕开竞争激烈的中心城市，到县级市场开发渠道。
2015大环境：并购更多，跑路更多，得联盟抱团取暖
狂飙传媒集团总裁、《世界照明》报总编黄河：2015年并购会更多。一、收购、重组、并购更多，大量的企业会破产。二、跑路的会更多。三、以联盟形式抱团，彼此给彼此介绍客户，通过这种方式取暖。
华日照明有限公司总经理丁云高：要看清2015年LED市场的发展方向和趋势，首先应该看清LED的价值在哪里。看市场，受到房地产因素的影响，明年是最困难的时候，一部分产品会会受到影响，但是仍有很开阔的市场可以去拓展。看政策，国家在大力推行节能环保，老百姓用上LED是迟早的事情，怎么发展就要看我们怎么去迎合国家政策，怎么去满足老百姓的需求。
荣仕照明有限公司董事长冼畅荣：企业确实遇到了很多困难，但现在还不是最困难的时候，明年形势会更严峻，企业需要稳，先生存。
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佛山市康晖照明有限公司是一家专业加工锌、铝合金压铸、五金配件和照明灯具制造的企业,始创于1988年,座落在广东省佛山市南海区丹灶镇的五金制造基地，占地面积二万平方，集产品研发、制造、销售一体化服务。
康晖目前有自主品牌：“康晖”五金、“施达森”照明等，在制作过程中严格执行ISO9001：2008质量管理体系标准，生产出优良五金产品、灯具照明产品和LED照明产品，并获得行业市场的认可及客户的肯定。
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