是的,正如你所知,在2014年将要结束的时候,我们来讨论一个关于任性的话题,也是此刻网络最流行的话题。
近日,给一企业老板聊到电商品牌的打造时,他提到照明行业很有逼格的一个天猫品牌（为了避免广告嫌疑,这个名字就不提了）。谈到这个品牌的成功,完全是任性所致。该品牌在创建之初,很任性地卖民国时代复古的东西,用纯文艺范的文案表达品牌故事和文化,整个品牌没有刻意取悦消费者,如同一个骄傲的女子在自顾自语,一副你爱买不买的语气, 但是这样的任性和自我,反而赢得了不少消费者的好感。
我对任性的理解就是追求自我和内心,不随波逐流。在服装行业我们很自然地联想到一批品牌,比如主打文艺范的裂帛,主打复古和手工的阿卡,都在自己的领域内取得巨大成功。这些品牌,不仅仅是在卖服装,传达的更多的是一种生活态度,一种自我的张扬和释放。很多中国人在世俗的眼光中失去了自我,当他们找到一种物品不仅仅可以使用,并且可以表达自己的态度时,就毫无抵抗地爱上它。我相信茵曼、裂帛和阿卡的粉丝,一定是小众化的,但是为什么他们每年能创造数亿的销量,因为他们有一批自己的忠诚粉丝,这些粉丝回购率高,会常年为他们买单。
任性不是一味的自我,它是对消费者内心的挖掘后形成的品牌主张。正如阿卡的品牌理念,可以狂野不羁,可以优雅浪漫,可以俏皮可爱,没有既定的风格,被取舍的只是它的美感、艺术感、创造性。这句话适合于照明行业,你的定位人群在哪里不重要,因为什么样的定位都有消费者,关键是你的品牌特质,你是否打动了你这个群体的消费者。
如何打造一个任性的电商品牌？我的理解是,**有所为,有所不为。形成品牌的独特定位,并可持续地去传播。在打动消费者之前首先打动你自己。
在这个行业,太多的人都急于求成,他们希望快速复制别人的成功,却发现成功并不容易复制。我尊敬一些很有创新精神的电商人,他们用自己的思考和探索,开辟属于自己的一片蓝海。还是那句话,任性,也是需要资本的。 |
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