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先帮客户赚到钱，再谈费用问题。可以用倒推的方法算价格，就是看客户有多大赢利，然后倒推我们的成本。<br /> <br /> 客户一般不会在乎你花了多大代价，他们只在乎自己的利益。因此，你要先确定行业和客户群，自己打算处在哪个价位，赢利模式是什么，然后倒推你的代码量、人力成本、开发时间、使用何种软件和仪器。<br /> <br /> 定价的进入门槛要低，顾客很容易使用起来，多用多交钱，少用少交钱，象单片机芯片那样论个儿卖是不错的方式。如果这个软件对客户的价值非常明显，那么可以采用买断方式。总之，定什么样的价格与你花了多大代价无关，只取决于客户赢利多少。
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