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问个嵌入式软件产品定价的问题

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楼主
tedazsx|  楼主 | 2008-4-16 07:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
嵌入式软件, 代码, 仪器, 内核, 操作系统
嵌入式产品
硬件部分的价格相对好定
软件部分怎么定呢？

开发时间，
人员情况，
代码行数（不能把操作系统的内核代码都算上把，呵呵）
正版软件的价格
测试用仪器的价格

这些因素都要考虑，怎么乘上一个合适的加权系数，
让谈判双方都满意呢？？？

有经验的同志来说说。

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沙发
armecos| | 2008-4-16 21:58 | 只看该作者

客户先吃到肉，我们才能喝到汤，

    先帮客户赚到钱，再谈费用问题。可以用倒推的方法算价格，就是看客户有多大赢利，然后倒推我们的成本。
    
    客户一般不会在乎你花了多大代价，他们只在乎自己的利益。因此，你要先确定行业和客户群，自己打算处在哪个价位，赢利模式是什么，然后倒推你的代码量、人力成本、开发时间、使用何种软件和仪器。
    
    定价的进入门槛要低，顾客很容易使用起来，多用多交钱，少用少交钱，象单片机芯片那样论个儿卖是不错的方式。如果这个软件对客户的价值非常明显，那么可以采用买断方式。总之，定什么样的价格与你花了多大代价无关，只取决于客户赢利多少。

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板凳
and| | 2008-4-16 22:31 | 只看该作者

楼主计算的叫 成本

而市场价格由供给和需求决定。

对你的客户来说，你提供的产品就是技术。如果你的技术在目前领域内是希缺的，那你就可以把价格提起来，但如果客户要的量大，他就可以把价格往下压；如果你的技术在目前领域内很容易获得，那价格很难抬，因为价格稍高，客户就转投别家了，如果客户要的量少，你也有机会提提价格。

市场价至少要高于成本，保证你有利润，但并不是由成本决定。

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地板
后学| | 2008-4-17 08:34 | 只看该作者

依赖于你的硬件产品，除非你是做软件外包的，

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