来源：http://www.**/ART_8800070152_1100_0_0_4100_ab11b4ec.HTM
作者：何旭东
对许多元器件分销商来说，深圳华强北是创业起家的圣地。这里有川流不息的人群，有来回穿梭载货的平板车，有规模庞大的电子卖场，还有述说不尽的人世沧桑、光荣与梦想。十多年来，深圳华强北是元器件分销商的人间天堂。
在深圳华强北，赛格电子市场、华强电子世界、都会100电子城、新亚洲电子商城构筑了亚洲最大的电子元器件交易市场，活跃其间的商户有2万多家，这些商户凭借寸土寸金的柜台，开创了中国元器件分销的新模式。深圳华强北的元器件年销售额超过300亿元*币，形成了强大的物流和资金流，影响着华南乃至全中国电子产业的发展，一发而动全身，深圳华强北元器件交易市场有着举足轻重的地位。
然而，元器件分销行业门槛低，短短几年时间里，深圳华强北柜台分销商的数量剧增，行业竞争日愈剧烈。不少行业资深人士预测，在3到5年内，将有30%以上的柜台分销商遭受淘汰的厄运，华强北元器件分销正处在洗牌的前夜。同时，深圳的其它地方也在复制华强北模式，出现了大批规模不等的元器件交易市场，华强北的地位面临挑战。未来，深圳华强北还是不是元器件交易的天堂，人们拭目以待。
微利时代的竞争
近年来，深圳华强北的柜台分销商有个共同感受，就是元器件分销已进入微利时代，与10年甚至5年前相比，竞争更加剧烈了，生意难做。特别是近两年入驻华强北的柜台分销商，由于在资金、渠道、产品质量等方面欠缺，在市场竞争中处于劣势。
进驻都会才1年时间的深圳科达电子，经营电感、电容的零售业务，老板欧佳洪透露：“做元器件销售的太多了，行业又不景气，客户和利润都在减少。”科达电子的客户均为中小型企业，看重产品价格，对产品质量要求不高，所以科达电子单一进货渠道能满足客户要求。欧佳洪表示：“我们是小本生意，华强北的几个大型分销商是我们的供货商。”在华强北，和利达电子境况相似的小分销商还不少，他们大多无库存，依靠几个大型分销商进货，在保证产品质量方面完全凭经验。对于未来发展方向，这些小柜台的老板大多表示：“市场竞争太剧烈，未来如何发展还不清楚。”
竞争带来的微利困扰着小型柜台分销商，也改变了大型柜台分销商的销售模式。在新亚洲拥有超大柜台的英特翎，通过向其他商户供货而获得规模效益，成为市场竞争的胜利者。据了解，华强北商户有30%左右在从英特翎进货。英特翎总裁王乌海表示：“虽然元器件的销售利润不到3%，但我们的销售量大。”在向市场供货的过程中，英特翎准确地把握各种元器件的市场动态。王乌海说：“小柜台就是我们延伸到市场的一个个信息触角。”
同样靠批发做大做强的还有紫泰荆，在赛格有大柜台，专为内地分销商供货。大量批发是应对利润下降的措施之一，但必须在资金、渠道、物流和技术等方面有实力，否则难以支撑。位于新亚洲的万龙电子商行就是个例子，在2004年之前，该商行在华强做批发，但由于资金和渠道的限制，批发业务越来越小，便在2004年迁入新亚洲，转做零售业务。万龙电子商行经理陈晓生表示：“做零售利润相对高一些，更符合我们的实力。”
也有不少商户为了增强竞争力，同时在赛格、华强、都会、新亚洲开设柜台，造成了商户数量虚增的现象。但是，昂贵的租金、同质化的产品，反而使这些商户的竞争力有减无增。在未来3到5年内，将有30%至50%的华强北柜台分销商被淘汰。
深圳市电子商会执行副会长程一木认为：“洗牌是必然的，但柜台分销商有很强的配货能力，对中小企业客户有用。”目前，电子元器件有100多万种，仅靠少数分销商无法全面供货，这就为柜台分销商提供了存在的空间，缺少他们无法提供齐全的配货服务。而且，对生产批量不大、订单不稳定的中小型企业来说，柜台分销商是最佳的供应商。程一木认为，在洗牌之后，华强北元器件市场将会出现几个超大型的分销商，左右分销市场格局。
昨日的天堂
如今的华强北元器件分销市场竞争剧烈，但是10年前并非如此，那是一个有货不愁卖的年代。许多柜台分销商在回忆从前时，有种意犹未尽的感觉。那时，华强北是元器件分销商的天堂。
华强北元器件交易市场发端于赛格电子配套市场。上世纪90年代初期，中国的电子元器件配套率不高，大量元器件靠进口，受惠于多方因素，深圳华强北的赛格逐渐成为电子元器件的集散地。许多早期的创业者进驻赛格，开创元器件分销市场。来自广东潮州的王乌海回忆道：“13年前我进赛格时，只有50家柜台，生意好做。”据了解，当时赛格比较小，各个柜台分销商的营业额不多，但利润都在20%与50%之间。
后来，华强的出现打破了赛格的垄断，形成了赛格、华强两大超级电子市场。在此，一批批柜台分销商创造了财富神话。淘金之后，不少分销商转投实业，开办工厂，但仍将华强北作为信息采集的窗口、产品展示平台，许多柜台背后有工厂做支撑，位于赛格的捷英达电子就是该类型的柜台分销商。捷英达电子柜台负责人刘玉庆说：“我们租柜台，是为了推广公司产品，发现潜在客户。”他解释道，深圳的电子展多，能吸引天南海北的观众，这些观众会到华强北来寻找展会上看不到的产品；另外，路过的海外小型贸易商和企业，也会慕名到华强北看一看。这里云集了众多国内、国外的潜在买家。
早期，市场潜力巨大的华强北吸引来自各地的创业者。其中来自广东潮州、浙江和福建的分销商建树最大。在华强北的商户中，有70%左右是潮洲人，他们主营各类电子元器件；而来自浙江、福建的分销商主要做接插件销售。互为补充的产品结构，使得华强北柜台分销商的配货能力非常强，能满足客户的不同需求，确立了华强北在客户中的地位。
随着赛格、华强、都会、新亚洲4大卖场格局的形成，柜台租金从每月每平米3,000元下降到1000元，柜台分销商数量大增，华强北元器件市场的竞争白热化，从前高利润的市场已不复存在。深圳天旺电子顾总经理认为：“竞争恶化了，柜台销售模式已不可取。”她指出，柜台分销商之间的价格竞争使产品质量得不到保证，而且一些来路不明的货物，没有对客户负责任。
华强北的地位受到挑战
在深圳，除了华强北的4大元器件卖场之外，其它周边地区也有20多家元器件交易市场，它们或复制或企图超越华强北模式，对华强北元器件交易市场形成了挑战，加大了柜台分销商的竞争压力。
位于深圳宝安区的沙井电子城，已提出超越华强北元器件分销市场的计划，立志成为深圳最大的电子专业市场。针对华强北物业成本高、交通压力大、物流配套基础设施不足等因素，沙井电子城着力打造先进的元器件配送中心，对华强北的经营模式进行创新，强化物流服务，发展电子制造业服务贸易，构筑华南地区的电子制造业务中心。此外，挑战华强北地位的还有深圳华南城电子交易中心，通过吸引元器件制造和整机制造厂商，将元器件配套转移到华南城。
对于华强北元器件市场面临的内忧外患，原都市100电子商城经理刘义评价道：“卖场经营者管理不善是华强北竞争失利的主要原因。”他认为，赛格、华强、都会、新亚洲这4大卖场的经营者没有参与元器件运营，仅是出租柜台，对商户发展引导不够。如今，上海、北京等地都在筹建新型的元器件交易平台，能为买卖双方提供多种服务，卖场经营者彻底改变了场地出租者的角色。这类实体卖场的出现，将对华强北乃至深圳的元器件分销市场产生冲击。
|
楼主
标题置顶
标题高亮
