义隆、松翰单片机

只看该作者 · 2008-7-7 16:56

   我们公司代理有一些义隆和松翰（一级代理）、和泰的单片机，也主要是用在一些消费类电子产品。
   很多客户都不明白，市场上有很多IC都是国内仿造的，价格自然很低，但质量不行，都说我公司的价格偏贵，请问我如何才能让他们了解这个情况呢？
   因为我公司是专业做方案开发的，所以IC价格单卖都是市场价格。如果成为我们的会员或者有案子给我们开发的话，那价格当然是超便宜。
   真不明白，这样好的东西怎么就没人要呢？


   嘻嘻，见笑了。

2万 · 2008-7-7 22:14

8bit单片机目前还是台系的地盘，大陆的MCU还有很多地方需要提高。

“我们公司代理有一些义隆和松翰（一级代理）、和泰的单片机”，这句话基本说明楼主不够诚实，这三家可是相似领域的死对头，怎么会同时给你做代理。

“这样好的东西怎么就没人要”，你的产品是否好，是客户说了算，而不是商家说了算。08年电子行业很艰苦，大家都在准备过冬，性价比得到了更一步的推崇，选择器件够用就好，没必要用白金做螺丝钉，用黄铜都是浪费。

只看该作者 · 2008-7-8 08:42

可事实就是这样的，也可能我们专业做方案的吧，芯片都只针对那些客户优惠些。
我不觉得那些买二流IC带现成方案的做法能省多少钱。

只看该作者 · 2008-7-16 09:26

你做的是贸易吧

只看该作者 · 2008-7-16 11:39

我们是专业的开发公司，代理芯片只是为了节省一下客户的成本。

只看该作者 · 2008-7-25 10:03

同意 McuPlayer
估计做贸易的,方案都做得少,方案多的公司不会来这里卖芯片

只看该作者 · 2008-8-13 16:48

有兴趣可上我们公司网站look look。呵呵

2万 · 2008-8-13 16:55

这才是最有意义的证明

只看该作者 · 2008-8-19 13:10

“这三家可是相似领域的死对头，怎么会同时给你做代理。”
“8bit单片机目前还是台系的地盘，大陆的MCU还有很多地方需要提高。 ”
McuPlayer这两句话，本人非常赞同。

我现在所在的公司和楼主他们的公司差不多。不过听他那么一说，我觉得我们比他们有优势多了，至少碰到要空片的客户，在部分料上我们还是有价格竞争优势的，话说回来要是每次都拼价格拿订单，那路就真走到尽头了。

基于我们对同等单片机了解（例如义隆松翰合泰这三个竞争对手），我们选出的性价比一般都是最高的。找准自己的市场，才是最重要的，兼容的那些能走货量那么大，一定是有理由，什么样的需求选择什么东西，“选择器件够用就好，没必要用白金做螺丝钉，用黄铜都是浪费。”McuPlayer的话本人很认同。

只看该作者 · 2008-8-19 13:13

http://hi.baidu.com/dianda34

只看该作者 · 2008-8-22 10:32

赛亿单片机

http://www.saiyimcu.com/product.asp

2万 · 2008-8-22 13:43

只看该作者 · 2008-8-23 11:19

拿义隆来说，早些年的时候义隆有8家代理商，搞到现在就只有一两家，难道现在现在要用义隆的单片机就非跟这一两家代理合作了？

McuPlayer，如果你们是哪个MCU牌子的代理也会受到很多经销商的挑战，难道不是？

能很好的配合的渠道销售商也是很多终端客户的选择。

McuPlayer之前的一些观点我很认同，不过一在强调代理证的观点本人不与苟同，除掉代理公司之外的那些贸易公司是怎么生存下来的？

2万 · 2008-8-23 19:03

“义隆的代理商只有一两家”，绝对不止，我亲眼看过代理商证的都不止两三家，合约都未到期的。

代理关系是一种双向约束，是互利的，原厂要给代理商更好的服务和价格，代理商有最低销售额的要求。

贸易商就要靠自己找渠道拿低价格的芯片，服务全是自己去做，肯定比代理商辛苦，但获得的是没有最低销售量的压力，可以更灵活的操作市场。

我不是否认贸易商的作用，我是否认“贸易商冒充代理商”，而扰乱渠道的秩序。

贸易商带来了更低的价格，贸易商给客户更灵活的货款操作方式。否则为什么有些客户前期找代理商，后期T开代理找贸易商。因为前期需要的服务贸易商无法提供，后期的低价可以提供。
当然，代理商也在力图用各种方式约束客户，包括技术层面和合同层面。

只看该作者 · 2008-8-27 09:47

代理也好，贸易也罢，能生存下来的就是强者，前提是诚信经营。。。

只看该作者 · 2008-8-27 14:35

以前的代理是代理,design house是design house.
现在的代理兼作design house,design house变成卖芯片的了.

只看该作者 · 2008-8-28 21:30

没劲，

只看该作者 · 2008-8-29 10:59

台湾弘硕电子科技股份有限公司是专业从事ELAN(义隆)单片机开发、应用及销售，目前在大陆设有：深圳分公司、无锡分公司、厦门分公司、福州分公司、中山分公司、成都分公司、西安分公司。本公司目前拥有数十位本科以上的工程师，专业从事单片机程序编写及应用设计，经验丰富，技术力量雄厚，有着完善的售后服务系统及技术支持，免除客户的后顾之忧，以致于您可以放心的使用本公司所提供单片机。我公司从事单片机应用多年，承蒙各新老客户的厚爱，使我们在各个应用领域均取得了显著的成就。

深圳分公司：深圳广硕电子有限公司
Add：深圳市福田区八卦岭八卦一路鹏益花园1栋5楼
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Tel：0755-25873425
Fax：0755-25873759                        弘硕电子科技股份有限公司
联系人：吴立军  13826587755
mail:w13826587755@163.com

芯片详细资料请查询：http:// www.kingser.com.cn

只看该作者 · 2008-9-4 11:29

无论是代理商还是贸易商，他们给客户提供的芯片都是一样的，贸易商单卖芯片的价格肯定要比代理商高，不提供些增值服务很难跟代理商比。既然贸易商可以为客户提供其他服务，代理商为什么就不能提供呢？依我看，能通过合理途径为客户提供价值的才能被客户所认同。（补充一点，我公司的代理证是刚过期的，正在申请，很快可以下来）

2万 · 2008-9-4 17:40

“贸易商单卖芯片的价格肯定要比代理商高”这个不一定啊。

很多贸易商的货可以更便宜，很多串货，抢单的情况，批次混杂的情况也很多。
但贸易商一般有库存，对客户而言货期也很重要。
贸易商跟原厂之间没有合约，在没有享受优势的同时也不受原厂掣肘。

不论代理商还是贸易商，只要有为客户提供性价比高的附加价值，就不怕被抢单。

义隆、松翰单片机

相关帖子

终于，有渠道开始认真反思了

事实就是这样的

EMC和SONIX能同时给一家代理那还真是见鬼了

不是

同意 McuPlayer

冤枉啊

把你们公司的代理牌或者代理合同贴出来

信心最重要！！！

各位朋友可以去我的单片机空间看看!

可以来这里看看

没在你们网站上看到代理商证书，暂时认为是个虚拟的

代理证不是全部！！！

LS息怒，我只是想说这个行业的一些现实而已

胜者为王，败者为寇！！！

以前的代理是代理,design house是design house

没劲

义隆最大的8位单片机代理商---深圳广硕电子

有能力提供价值的才能被认可

为客户提供了附加价值，客户自然认账

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