在贸易公司作采购的主要目的就是为了更好的为销售部门服务,说白了就是利用有限的资金采够好卖且利润高的产品,为公司创造更大的价值!采购又有两种工作性质,分别为根据市场性质提前采购,做库存积累和根据业务的需求作时效性的采购!下面我分别作一下分析!
一、根据市场定位,提前采购作为库存积累
如果你刚入行,这一点恐怕你做不到,因为这需要工作经验的积累和对市场有一个准确了解.而实际工作中,这样的情况也比较少,我不必多解释,大家应该很清楚,这是有很大风险的.如果采购的货物,卖不掉积压的话,那就相当于资金在此处冻结,对于一个企业来说是很不利的,很容易陷入被动中.这样的情况很常见,所以你的老板不会轻易的让你做提前采购.当然,如果你从业多年对市场很了解,而你的老板又很有眼光,那么这种采购将成为企业一个很好的盈利点.
二、根据业务的需求做采购
大多数情况下我们从事的都是这种采购,我们把采购途径分为以下几类:
1.直接从工厂,代理商或者大型的分销商处直接拿货.在这一点中,你一般不会被骗,当然也要提高警惕.而最重要的问题是如何得到一个较好的价格.方法如下:
(1)建立良好的商业合作关系.在合作的过程中你尽量为公司树立良好的企业形象.让对方信赖你,这样在产品上你也会得到一个好的价格!
(2)得到供货商的价格保护.直白的说就是你经常在某供货商处,定期大量的采购某种商品,他们可能就会提供给你一个相对优惠的价格,这对你的采购是很有帮助的!
(3)相对灵活的付款方式.和(1)的解释差不多,树立很好的企业形象和个人信誉,得到信赖可以付定金提货,分期付货款,这是一个缓解资金压力很好的方法!
(4)得到供货商的特价产品.
2.为了满足临时性客户的一次性需求,从一般性市场直接采购.这就要求对市场有一个很好的敏锐性,能够在第一时间内找到资源且拿下那么就是胜者,涉及的技巧如下：
（1）和一般市场上的贸易商建立良好的合作关系；
（2）良好的人力布局，有人手，合理的布局好人员很重要；
3.配货。有时客户为了生产需求，经常需要为其提供一些不能为公司带来利润的产品。为了老客户的利益，不惜牺牲局部小利益满足长期合作，以期待能够给公司带来更多的订单机会。
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