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日志

半导体电子产业 经济学思维之三十二:垂直销售限制

已有 231 次阅读2018-6-22 10:22 |个人分类:半导体电子企业管理|系统分类:电测仪表| 测试测量

垂直销售限制即指关于垂直市场管理,其中包括最低价格限制、最高价格限制、分区销售。

最高价格限制常见的行业是“报纸行业”,分区销售则有效避免了“公地的悲剧”。

厂商销售的不只是产品,还有服务,当零售商在价格上没法展开竞争时,就会在价格以外的服务上进行竞争,品牌的综合服务就提升了,同时增强了不同品牌之间的竞争。所以厂商和零售商之间的攻守同盟有利于市场的公平竞争;同时。对所谓“公平竞争”的理解也就是攻守联盟达成“最低零售价”。但最低价格限制最初在美国是违法的,直到2007年在先通过了“分区销售合法化”和“最高价格合法化”后,“最低价格销售”才重新公布合法化。

但中国的反垄断法是限制了垂直销售限制的。(这将需要国内专家的进一步论证、认识、和肯定)

任何限制贸易的行为就是违反《反垄断法》的。最低价格限制、最高价格限制、分区销售模式均旨在倡导经销商应更多着眼于提升产品销售过程中“价格”之外的因素,这也才是对产品价值最好的回馈和对品牌最有力的保护,同时也能够达到对消费者的最佳服务。

这就是垂直销售限制积极的意义。

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