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电容哥：不发样品，失去的是机会
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文/宸曜电子电容哥（黎文雄）
做电容有了一段时间，也接触了一些客户。很多客户在咨询产品时，会要求发样品。我司（宸曜电子）主营CBB电容、CL电容、安规电容、校正电容和电解电容，常规产品大部分都是小体积的，价格从几分到几毛不等，一般是500只或者1000只的包装。当客户要求发样品的时候，我就会和老板娘沟通，因为基本都是她在广州的档口发货的，那边运费比较便宜。
接触过一些朋友，特别是之前做线下的，不懂网上销售的，不怎么愿意发样品。一是觉得麻烦；二是觉得要从已经包装好的产品中拿出几只，不利于今后售卖；三是觉得要求发样品的很多是小单，或者发了样品之后很多没有了回信。
现在是一个供大于求的时代，每一次的客户咨询，都是机会，应该争取把握每一个机会。客户既然要求发样品，肯定是有需求的。但我们肯定不能要求客户要了样品，就一定得下单。有些客户对于我们发的样品，可能觉得不能满足他的需求，或者有其它因素，没有下单，这是很正常的事。我司做电容器供应12年，产品本身质量过硬，要求发样品的客户越多，最后下单成交的客户肯定也是增多。
为了节省成本，同时对客户也需要一定的辨别，其实也可以采取一些办法。
一是对于公司本身常规有库存的产品，产品单价很低的，专门准备些散货，客户如果要求发样品的，收取快递费即可。愿意出快递费的，肯定是有诚意的。二是对于公司没有现货的产品，客户要特殊要求的，可以收取适当打样费和快递费，今后客户要大货，可以抵货款。
产品的特殊性，客户需要测试，不发样品，失去的可能是长久合作的机会。电容器属于工业品，客户一旦产生了需求，不出其它意外，相当长的时间会一直要求供应。只要自己的产品质量过硬，如果服务得好，可能还会产生其它需求。
PS：电容哥（黎文雄）来自佛山市宸曜电子科技有限公司，专注电容器供应12年。主营：CBB电容器，CL涤纶电容器，X2安规电容器和电解电容。阿里智库专家、阿里巴巴商友圈内容委员会成员。请关注我，与我一起探讨电商运营与推广、全网内容营销。要电容器，找电容哥就够了。每天进步一点点，让生活更美好！
