日志
研发与销售的接触
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有的人觉得做销售，比做研发容易，其实不是这样的，做好任何事情都是有难度的，都需要付出足够的精力和心思。
一次和销售部的头头聊了起来。这位老兄特别客气，总说感谢你们研发提供的技术保障什么的，也对未来新的产品表达自己的看法，以及以后的市场策略。他的原话我就不说了，大概意思是，我们宁愿出东西慢一点，要把东西做好，还要保障有力，做到卖一个东西，留住一个客户，不要卖一个东西丢掉一个客户。我也向他表示了一下自己的想法，我说：“我觉得这个东西像我自己的一样，可能只是一种做事的态度，想方设法把它做好”。他一听这个话就有点高兴地样子。他说：“确实，我一直有一种最土的职业观点，就是假设这公司是自己老爸开的，我会怎么去做，那现在就怎么去做。我不管，企业的规章制度，看的不是特别仔细。”刚好有一个产品经理插一句话，大概就是说他自己也是这种想法。然后，这位销售的兄就拍了拍这个领导的肩膀说“xx总，你这个待遇的可以做到，但是年轻人，很难做到这样的，因为有很多顾虑，或其他想法，但其实年轻人更应该由这种想法，因为这样对自己的提升是有帮助的。”接着他一边跟研发这边的老兄谈论自己的想法，一边在夸奖自己的下属多能干，多专业，又在高价的情况下怎么从国外的竞争对手那里分下的百分xx的市场。
可以说，这是第一次跟一个很老辣的市场人员打交道的经历。从他的言行举止，说话方式，对待自己的下属的方式，各个方面能看出来，他真是一个“老司机”。
通过一个兼顾市场和研发的博士的介绍。我又和另外一位市场人员聊。通过和他的侃天，我发现，其实他真的很有想法。他说，其实市场和研发都需要有创新的习惯。市场很大程度上取决于，你是否足够专业，技术是否够好，支持保障是否到位。在国内除了那几个要求之外，首先你要跟他熟。因为，国内的客户，一般会认为，这东西都差不多，跟谁熟就买谁的。但是也不一定，工业类的产品，许多客户也非常的专业。但始终，关键在于第一步，怎么和客户搞好关系。也不是吃吃饭，就能搞好关系的，其实，我们一般不轻易请人家吃饭的，因为现代人们都很忙，去吃饭自己难受，不去又显得不好意思。
另外我们聊到为什么我们国内做仪器很难做的过欧美。他的观点和我以前想的不一样。他说，跟我们的思维做事习惯有关，国内出一点事，没有人较真地去分析。比如牛奶里面的三聚氰胺，这危害到儿童健康。但是我们，按习惯办事，官员和专家随便找找原因或者是理由，说一说是那个商家的问题，就是随便那么处罚一批人，就完事了。并没有较真地去分析，这里的原因，以及杜绝这种事情发生，或者类似事情发生的解决方案。但是欧美国家，要是发生这种事情，肯定不是这么处理的。如果这种马马虎虎观念能转变过来，国内仪器就能有更大的市场，也能做的更好，技术不是根本问题。
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