请教IGBT产品市场开拓方案

各位前辈、大虾<br />本人所在公司目前在进行IGBT&nbsp;20A/600V产品的试产，以后将逐渐开发系列产品。虽然开发人员是国外力量，但是由于我公司没有半导体行业背景，因此非常迫切的希望了解市场开拓方法，请不吝指教，将不胜感激。<br />MAIL:z.richard@163.com<br />MOB:13685460366<br />

斑竹好！<br />我想请问，昨天提出的问题能否给点意见和指导，将不胜感激。

<br />1,&nbsp;取代国外芯片<br />2，低价格<br />3，local&nbsp;service<br />

谢谢意见。

中国的半导体市场如同足球一样（当然还是比足球成功），要有中国特色的ic，国外的先进技术要转化成本地的优势，加上大陆的行销方式才可以成功，否则国外的半导体行销方式在大陆是水土不服的了......

据我所知,国内还不能生产IGBT.请问贵公司是把国外的芯片拿来封装吧..

但是苦于原来没有在这个行业的背景，所以我们才会在各处咨询销售方式、方法、包括其他国内竞争对手的情况，产品的应用情况等等，只能说我负责的内是销售和市场，但我基本一无所知。<br />这个项目为什么会上，是因为igbt的市场太大，所以决策层决定上，技术团队倒是没有问题——美方的，但是对市场的把握和特色产品的开发定义，就差远了，就难在这里。<br />各位如果有这方面的兴趣，想负责市场工作的，可以提前参与这个项目，资金和技术不是问题，但我的市场工作就是很大的问题了。<br />mail：z.richard@163.com