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尽管市道不好，但是还是有很多认识或不认识的人来咨询，想开音响类的公司。在近20年的工作生涯中，见过了太多公司的成立、艰难、兴盛、繁荣、没落、倒闭。估计在100家成立的公司中，能够捱到3年的没有10家，成功的也就一二家。况且很多人开公司还是向亲友借钱、举债，经过东拼西凑后才筹集到启动资金的。一旦公司开不成功，那就会拖上一屁股的债务，还拖累了家人、亲友。因此，在开公司前，首先是要做最坏的打算，想清楚自己是否有退路可走。在我们这种成王败寇的文化氛围里，失败后的压力大部分都是要由你来承担，因此要想清楚自己是否有这个心理承受能力。<br />下面是我起草的一份商业计划书的纲要，希望能够帮助到有心人。<br /><br />建立（成立）电子实业有限公司商业计划书<br />起草人：<br />起草日期：2009年3月20日<br />审核：<br />批准：<br />批准日期：<br />执行：<br />开始执行日期：<br />初步拟定的产品：<br />高性能高音质播放器、高性能高音质硬盘播放器。<br />后续产品，配套的晶体管功率放大器、电子管功率放大器。<br />吋、吋、吋有源和无源书架箱。<br />高档大型落地式音箱。<br />高档电脑声卡和配套的功率放大器、音箱。<br />高档电脑多媒体系统。<br />高档个人和家庭影音系统。<br />其他的民用、专业用、车用电子设备。<br />优势与劣势：<br />高级音响产品、高级影音产品是一种特殊商品，它介于家用电器和奢侈品之间，不属于生活必须品。因此它的目标用户群比较狭窄。但是，随着生活品质的提高，它的用户群在日益增长。由于这一类产品数量不是很大，同时都是带有很强个性化的产品，所涉及到的技术、文化、人文、音乐等知识、背景比较广也比较深。因此，这一类产品的进入门槛比较高，也不适合于大公司的运作，所以竞争对手比较少。<br /> 目前的国内营商环境不良好，很多时候都是劣币在驱逐良币。更多的是在炒作各种稀奇古怪、似是而非的概念来欺骗消费者，同时投放各种广告进行密集、全方位的轰炸。再加上消费者不成熟，消费者累累被骗，很多还是投告无门的，久而久之，消费者对国内公司、国内品牌基本上都是持怀疑、敌视的目光和态度。实实在在地经营、运作公司，在开始的时候会很艰难。但是，也只有实实在在脚踏实地地来经营、运作公司才有希望，也才能长久地经营、运作公司。投机取巧、耍奸卖乖只能得一时之逞，随着消费者的成熟和市场的规范以及网络影响的兴起，在这种恶劣的环境之中，进行正规化、制度化经营，万绿丛中一点红，那就显得物以稀为贵，也更加容易建立起公司的商誉和口碑，也容易做大做强。<br />目标用户：<br />音乐音响发烧友、喜欢音乐的一般家庭用户、喜欢音乐的年轻人。产品涵盖的用户年龄段分<br />别为：岁，岁，岁，岁，岁，岁等几种。<br />销售目标价格：<br />1. 初级产品：成本元，批发价元，市场零售价元，比如内置几千首少年儿童歌曲、音乐的音乐盒、音乐播放器。2.入门级产品：成本元，批发价元，市场零售价元。<br />2. 3.中级产品，成本元，批发价元，市场零售价元。<br />3. 4.高级产品，成本元，批发价元，市场零售价元。<br />4. 5.旗舰型顶级产品成本元以上，批发价元以上，市场零售价元以上。<br />低档产品主要是用来维持公司的运转，公司主要是依靠中高档产品来赚取利润。<br />营销渠道和网络：<br />1.网络销售：<br />建立技术、销售和服务类的网站和论坛。在筹备阶段，这一部分工作就可以开始进行了。<br />2.平面媒体广告推广、销售、招商。在外观定案以后，这一部分工作就可以开始进行了。一<br />般情况之下，机构件可以先打样，有了完整的外观样机就可以进行广告推广了，等广告出来<br />之后，样机也出来了。单期的广告费用在元之间。但是考虑到高级音响产品的特<br />殊性，最好是等产品成熟、定案后再开始进行广告推广、宣传、招商。<br />3.店面销售。这一部分可以晚一些启动，等公司走上正轨后再开始操作。不过可以先在办公<br />点建起一个简单的试音室，方便代理商、经销商、发烧友、消费者等上门试听、参观、交流<br />或选购产品。<br />投资额度：<br />1.前期启动阶段投资额在*币万元左右。后期追加投资额*币万。公司初具规模后，再根据具体情况作相应的调整。<br />公司的成立<br />公司名称<br />公司章程<br />公司的性质<br />公司董事会<br />公司董事的责任、义务和权利<br />公司董事会的工作、议事原则和细则<br />公司监事会<br />公司监事会的责任、义务和权利<br />公司监事会的工作、议事原则和细则<br />公司经营、运作团队<br />公司经营、运作团队的责任、义务和权利<br />公司经营、运作团队的工作、议事原则和细则<br />公司经营、运作团队的薪酬制度<br />公司品牌<br />公司制度<br />公司制度的设计原则<br />公司的利益分配制度<br />公司的人事管理、聘任、薪酬制度和工作流程<br />公司的财务制度<br />公司的商业保密制度<br />公司的仓管、资财和物流制度以及流程<br />公司员工制度<br />公司员工的福利制度<br />公司员工的奖励和惩罚制度<br />公司员工的淘汰制度<br />公司文化：<br />采用先进的思想、理念、管理制度来经营、管理公司。即使是二流、三流的团队也可以创造出一流的产品和业绩。<br />公司的目标是：提供优质优价高性能高品质的影音娱乐产品，打造产业第一流公司。<br />公司的品质政策是：把从最简单最微小的事情做好做完美做起，努力提供尽善尽美的产品给用户。<br />公司的文化是：人文关怀、人性化管理、高效、高品质，创新、民主、科学、和谐、尊重、团结、协作、认真、负责、上进，共同发展、共同分享。<br />公司的6S政策：清理、清扫、清洁、整顿、素养、安全<br />公司员工的精神面貌是：上进、团结、协作、敬业<br />公司的工作环境是：整洁、干净、朴素、典雅。<br />出来打工无非是为了这几个目的：1.挣钱，涨工资。2.学习，希望学到学好新的知识新的技能。3.交朋友，希望结识到各种对自己有帮助，对自己将来的发展有用的朋友，甚至于有自己的团队。4.良好、舒心的工作氛围和环境，良好的人际关系，没有几个人愿意在争吵、勾心斗角、污染、吵闹、杂乱的恶劣环境之下工作。<br />公司的发展<br />先初步拟定十年发展计划。<br />前三年属于启动阶段，侧重点在于宣传和推广，目标是维持公司的收支平衡，公司能够可靠、稳定地运转，并略有盈余。中三年属于公司的发展阶段，侧重点在于产品的推广、系列产品的完善，公司各种管理制度的实现、提高和完善，公司开始走向正规化、制度化，开始聘用职业经理人来对公司进行管理，随着公司以及公司产品的知名度和美誉度的日益提高，初步确立公司品牌在业界的地位，同时随着销售网络的建立、扩大和完善，公司产品的出货量开始明显地增长，目标是公司年营业额开始超过*币万，纯利润开始超过*币万。后三年属于公司扩张阶段，目标是公司开始初具规模，具有比较完善的管理体系和品质保证体系，除了公司自有品牌之外，开始给国内外的知名品牌进行OEM和ODM服务。这个时期的营业目标是：公司年营业额开始超过*币万，纯利润开始超过*币万元。<br />公司的运作<br />筹备期：<br />在筹备期或者说在启动阶段，投资方投放启动资金，然后利用启动资金进行产品开发，开发二个中低档型号的播放器和硬盘播放器。或者开发一二个高档型号的产品。或者讨论确定的其他产品。<br />操作流程：<br />1. 进行外观和效果图设计，评审，修改，定案。<br />2. 根据外观效果图进行整机、遥控器和其他附件的机械结构设计和包装设计，评审，成本核算，修改，定案。<br />3. 进行系统电路设计，进行系统软件规划，开始编写软件，评审，成本核算，修改，定案。<br />4. 进行PCB布板，评审，成本核算，修改，定案。<br />5. 开列出详细的机构、电子、包装部分的材料清单，对各种材料进行打样、采购。<br />6. 电子部分样机组装、调试，做最后的修改和确认。<br />7. 整机安装、调试。对样机进行试听、校音。<br />8. 完成完整的样机。<br />9. 编写、设计用户使用手册，维修手册，宣传彩页、产品介绍单张。<br />10. 导出、编写生产资料、生产文件，编写生产、作业流程图、作业工位图，制作工装、夹具、冶具、测试工具等。制作QC、QA使用的各种测试文件和测试工具。<br />11. 小批量试产。数量在到台之间。<br />12. 批量生产，批量数量以台为基准，根据市场的反应作相应的调整。<br />为了加快进度和确保质量，编写软件，PCB布板，SMD贴片元件的组装部分可以外包出去。<br />预计开发、调试、校音的完成时间在到个月。<br />在完成了完整的样机之后，就可以开始在淘宝网、阿里巴巴、e-bay以及其他国内外的知名网站上进行推广、销售了。在此同时就可以开始进**、解码器、音箱的规划、设计工作了。声卡、解码器的开发流程与CD播放器的类似，编写软件，PCB布板，SMD贴片元件的组装部分也可以外包出去。声卡、解码器的开发时间比CD播放器的要短，预计在到个月时间。音箱的开发主要是在外观部分，好看、精致的外观才容易把消费者吸引过来，在此同时把音质、性价比做好，消费者就比较容易掏腰包了。音箱先以小型的为主，主要是为电脑音响、小型的桌面音响和床头音响做配套。<br />接下来就可以开发小功率的电子管放大器了，同时一起开发小型的套装音响。小型的套装音响和外置的高级声卡都具有以下的功能和接口，它们的销售对象主要是面向大中小学生、年轻的小白领、小夫妻和中老年人。1.蓝牙接口和功能，支持蓝牙2.0以上标准，具有控制手机等蓝牙源端的EDR功能。同时可以有免提的接电话功能。2.USB接口，具有二个USB接口，一个可以和电脑连接，把电脑中播放的电影或其他音频文件，通过USB的传输，由高性能高音质的外置声卡来解码，用以提高声音的质量。另外的一个USB接口用来连接外置的移动硬盘，可以播放移动硬盘中高音质的采用无损压缩处理的音频文件。3.选项1，IEEE1394接口，也就是火线接口。4.选项2，Wi-Fi接口。5.选项3.全波段数字式收音机。6.选项4.网络收音机。7.CD或者DVD播放器功能。8.选项5.内置G左右的硬盘。<br />到此为止，从音源到音箱的一系列产品就初具规模了。配套的产品也初步完成。接下来就可以把工作的重点转移到营销和生产上面来。<br />有了这个基础，要开发新产品，就可以直接地根据市场的变化和需求来进行和调整。<br />以上的基础工作，计划用一年的时间来完成，成功与失败最关键的也是在这第一年的时间里。走好了第一年，第二第三年就好办了。最艰难的也是在第一年的时间里，很多时候看起来就象是在烧钱一样，茫茫然的，没有收获没有结果，也看不到希望。这个时候就要大家一起咬牙**，相信自己相信自己的产品。这个时候在营销上面可以采用低价政策来提高商誉和知名度。同时在平面媒体和网络上面多写**和测评报告来提高曝光率。<br />第一年不亏不盈或者说不盈少亏就算是成功了。因此，在第一年里，要在心理上做好充分的准备。<br />筹备期的营销计划：<br />开始阶段：<br />正式注册公司，公司也开始正式运营。不管是把公司定位于类似方案公司，还是把公司定位于独立品牌运营公司，都开始招聘相关人员来进行运作。<br />最开始先设定这几个职能部门：行政部（含人事部、后勤部、保安等），财务部（含资财部、仓管部、报关等部门），营销部（含业务部、网络电子商务部），研发部（含修理部、生产工程部、工业工程部或者统称制造工程部，包含工装夹具、冶具的制作、修理等），生产部（含品质控制部、品质保证部、采购部）。除了研发和生产人员，其他的部门最好是一人身兼多职，人员控制在人以内，根据情况的发展，最好也不要超过人。<br />具体的人员安排初步拟定如下：行政部主管人，文员人。财务部：会计人，出纳人。营销部主管人，业务员到人。研发部主管人，工程师到人，技术员到人。生产部组长人，工人到人。<br />人员的增加以工程师、技术员和业务员、技术工人为优先。<br />开始阶段的营销计划：<br />发展阶段：<br />扩张阶段：<br /><br />公司各个部门管理和运行细则<br />公司各个部门根据自己的实际情况，实行弹性、半弹性工作制度，也可以实行任务、责任、项目工作制。<br />公司实行每天8小时工作制，每周工作5天，周六和周日休息，节假日按照国家法定的节假日休息。各个部门按照自己的实际情况选择加班或者不加班。加班时间和休息日要按照实际情况安排人员值班。工作日早上8点半钟上班，12点半下班，12点半到1点半是午饭和午休时间，下午1点半钟上班，5点半钟下班。员工最晚不超过早上9点钟报到，最早不超过下午5点钟离开工作岗位。<br />行政部<br />1. 员工入职、离职的管理方法、规则、特别注意事项<br />2. 员工入职的基本培训<br />3. 日常接待和公关<br />4. 入职、离职的工作交接方法、规则、特别注意事项<br />5. 人事档案的归档、签发、修改、分类、保管、特别注意事项<br />6. 授权书的签发、保管、特别注意事项<br />财务部<br />1. 内部入职培训<br />2. 采购合同的管理制度<br />3. 销售合同的管理制度<br />4. 现金的申请、批准、发放、复核、报销管理制度<br />5. 公司内部的财务制度，棘手债权债务的处置方法、手段和相关的法律对策<br />营销部<br />6. 内部入职培训<br />7. 营销计划表<br />8. 新产品推广流程图<br />9. 代理、经销商的开发规则、方法、特别注意事项<br />10. 代理、经销商的管理制度<br />11. 公司自营自销的规则、方法、特别注意事项<br />12. 网络推广、销售的规则、方法、特别注意事项、管理制度<br />13. 门店的建立、开设、日常营业的管理制度<br />研发部<br />1. 内部入职培训<br />2. 新产品开发流程图<br />3. 电路设计和仿真、特别注意事项、工作流程和工作指引<br />4. 软件开发流程和工作指引<br />5. PCB布板规则、特别注意事项、工作流程和工作指引<br />6. 样机的调试和校音、特别注意事项、工作流程和工作指引<br />7. 不良品的处置、分析、维修方法工作流程和工作指引<br />8. 常用仪器的基本操作方法、特别注意事项、工作流程和工作指引<br />9. 新产品开发文件的归档、修改、分类、保管、特别注意事项、工作流程和工作指引<br />10. 生产资料的签发、转档的作业流程和工作指引<br />生产部<br />1. 工装、夹具、冶具的制作方法、流程、特别注意事项和工作指引<br />2. 批次不良品的处置、分析、维修方法工作流程和工作指引<br />3. 作业指导书的编写规则、方法、特别注意事项、流程和工作指引<br />4. 工位图的编制规则、特别注意事项、流程和工作指引<br />5. <br />6. 工装、夹具、冶具的使用方法、规则和注意事项<br />7. 防静电产品的生产、搬运、运输、储存的方法、规则和注意事项<br />8. 防静电带、防静电环、防静电烙铁和其他防静电工具的正确佩戴、使用、维护、维 修方法和规则<br />9. 常用仪器的基本操作方法、特别注意事项、开关机流程图<br />10. 品质控制流程图<br />11. 品质保证流程图<br />12. 出货流程图<br />13. 仓管、搬运、运输的规则、方法、特别注意事项<br /><br />SACD播放器开发计划书<br />计划书版本号：0.8A 2009年3月30日起草<br />筹备期：<br />产品功能定义<br />1. 整机功能定义。<br />2. 面板按键功能定义。<br />3. 遥控器功能定义。<br />4. 其他附件功能定义。<br />5. LCD、VFD或者其他显示屏显示内容定义。<br />6. 操作功能定义。<br />7. 包装定义、选定包装材质、材料。<br />8. 根据定义内容，编撰使用说明书。<br />整机外观设计、遥控器外观设计、其他附件外观设计。<br />包装设计。<br />工作期：<br />设计工作阶段：<br />电原理图设计。<br />整机、遥控器和其他附件的部件选择。<br />1.选定前端电路：前端电路主要有MTK公司的MT1389EE，ZORAN公司的ZR36888。<br />2.选定后端电路：后端电路主要有SONY公司的CX，NXP公司的SAA。<br />3.选定LCD、LED、VFD或者其他显示屏。<br />4.选定其他元器件。<br />整机外观定案、遥控器外观定案、其他附件外观定案。<br />整机机械结构设计、遥控器机械结构设计、其他附件机械结构设计。<br />PCB布局、布线。<br />编写软件、调试软件。<br />调试阶段：<br />1. 元器件打样。包括所有的电子材料、机构材料和包装材料。<br />2. 样机组装。包括所有的电子材料和机构材料。<br />3. 样机硬件部分统调。<br />4. 样机软件统调。<br />5. 整机统调。<br />完成阶段：<br />1. 跌落试验，工作寿命试验，高低温和各种环境试验、其他的品质保证试验。<br />2. 3C、6C、DVD Forum、Macrovision、Dolby、DTS、SACD等认证申请以及测试。<br />3. UL、CE、FCC、EMC等安规、电磁干扰认证申请以及测试。<br />样板签署并封存签署后的样板。<br />结案<br /><br />拟制： 审核： 批准：<br /><br /><br />高保真音箱开发计划书<br />计划书版本号：0.8A 2009年3月30日起草<br />筹备期：<br />产品目标市场定位、目标用户定位<br />产品目标价格定义。预定成本、出厂价、批发价、零售价。<br />元器件、材料成本分布。成本分析，元器件、材料成本调整。<br />功能定义。<br />其他附件功能定义。<br />操作功能定义。<br />包装定义、选定包装材质、材料。<br />根据定义内容，编撰使用说明书。<br />整机外观设计、其他附件外观设计。<br />包装设计。<br />工作期：<br />设计工作阶段：<br />喇叭单元、分频器、接线柱或者接线盒、其他附件的部件选择。<br />选定音箱工作方式，进行音箱箱体设计。<br />音箱箱体外观定案。<br />喇叭单元、分频器、接线柱或者接线盒、音箱箱体、其他附件的部件等机械结构设计。<br />调试阶段：<br />1. 元器件打样。包括所有的电子材料、机构材料和包装材料。<br />2. 样机组装。包括所有的电子材料和机构材料。<br />3. 箱体统调。<br />4. 分频器统调。<br />5. 声音听感调整。<br />完成阶段：<br />跌落试验，工作寿命试验，高低温和各种环境试验、其他的品质保证试验。<br />样板签署并封存签署后的样板。<br />结案<br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br />拟制： 审核： 批准：<br /> |
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