想创业的进来看看~~~~~~~~~~~

发表于 2009-6-25 16:17

这可是姐姐这几天认真学习总结的！呵呵只是理论没有经验！ 企业的战略分析 1、    抓方向 2、    抓主动权 A、    经营模式：我们把一个企业抓住关键环节，打通一条产业价值链的思路叫企业的经营模式，经营模式构成了企业战略的核心。 所以我们要研究这个行业老大、老二的经营模式，我们的机会就在他们经营模式的缺陷上。 利用资源整合的形式形成一条产业价值链，资源运用是资源整合的基础。资源运用：你手上有别人想要的，你就可以调动、利用别人手上的资源。 问题：我们的经营模式是什么？我们手上有哪些别人想要的资源？ B、    盈利模式：就是让复杂的事情简单化。好的营销盈利模式就是让销售员做的事越简单越好。 C、    竞争优势：一是相对优势，二是持续的竞争优势，是企业的核心优势，是企业多年经验形成的知识经验和技能构成的知识体系叫这个企业的核心优势。 问题：我们的核心优势是什么? 优势分为：成本优势，品牌优势，产品优势，渠道优势。 成本优势的形成：企业只有形成一条产业价值链才有可能把成本降到最低。 产品优势：就是要做精品。 品牌优势：品牌建立的基础，稳定的、持续的、有保障的、顾客可感知的质量。品牌的建立一个是广告，一个是公关。 3、    营销战略 包括5个分析：竞争者分析、购买者行为分析、环境分析、参照市场分析、STP分析。 营销的尖端就是促销，包括广告、商业促销、人员推销、公共关系。 STP分析：指的是市场细分、目标市场的选择和定位。 市场细分：就是把市场分为一个个细分变量。 找细分变量的方法：带着找变量的眼光去市场上碰、看看对手是怎么干的、把现有的客户分类，购买我们产品的原因是什么？有没有什么规律可寻？ 定位：就是给我们的产品做一个与众不同的差异。

发表于 2009-6-26 12:47

而我们要喝的是“奶”，如果想成功，不同的企业必须要养一头适合自己的“奶牛”，将这些一样的“草”转换成满足自己营养需求的“奶”

发表于 2009-6-26 15:33

不管是“草”还是“奶牛”什么的，我说的当然只是理论，要是照着做就能成功，我现在就是老板了。 只是告诉大家，在创业的时候要想想自己到底有什么优势，有什么市场，将来怎么发展，不能脑袋一热就创业！

发表于 2009-6-27 02:40

LZ能否透露一下涉及啥行业阿,是不是电子的,要人的话带上我啊.俺只要有口饭吃,有地铺打就行了.

发表于 2009-6-29 10:47

呵呵 真能捧我，谢谢啊！！

发表于 2009-6-29 17:12

发表于 2009-7-1 14:43

估计妹妹是上什么培训课听到的，或者哪里看到的吧？嘿嘿

发表于 2009-7-1 16:32

当然的了，我要是有这个觉悟就自己弄了！ 呵呵！张利的新营销，我看完觉得不错，受益匪浅！

发表于 2009-7-13 13:58

俺也想

发表于 2009-7-13 14:43

你要是能吹，你就搞营销学，营销培训，创业培训什么的。 大家都观望想过河的时候，你去划船，当然现在划船的也不少。

发表于 2013-1-14 20:49

显然。。。我表示不是太懂，毕竟楼主说的有点高深了。。。。。。。小学学历屌丝飘过

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JJ，你说的这些东西只能算是“草”

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