在物联网领域摸爬滚打三四年的感想

2013-6-4 15:09

作为一名销售，这三四年间我换了三家公司，虽然产品不尽相同但也算都是这个行业的公司。我销售过各类模块，包括WIFI模块，Zigbee模块，NFC模块，无线充电模块，也推广过各类解决方案。这三四年间跟各类公司都交流过对这个行业的看法，上到中科院研究所，下到个人创业者。大家都看好这个市场，都希望做出一个好卖的产品或者产品方案，但都表现的急功近利，希望这个产品马上被市场接受，马上有源源不断的订单过来。却往往忽略了用户交互体验，给客人的演示产品压根就是个半成品，客户一看就是失去信心了。
就拿智能家居来说，从我接触的产品来说，技术已经很成熟了，但为什么市场不成熟呢？为什么客户不愿意接受这个产品呢，还是一句话用户交互体验非常差。做的产品都想用最低的投入获取最大的利润，现在的WIFI，Zigbee，433/315，NFC，蓝牙，可以说是个互补技术，每个技术存在都有他的必要性，不能说某个技术可以完全替代某个技术。先说到这儿，有点忙后面继续

2013-6-9 11:25

这两天忙着搬家还要写新产品手册，给耽搁了过两天再继续

2013-6-14 11:20

本帖最后由 szwifi2011 于 2013-6-14 11:23 编辑

好快离发帖已经十天了，这十天都迷迷糊糊干啥去了！接上次话题：

就拿我们一次给国外客户做的一个健康监护系统的项目来说，我们给体脂仪和血压仪里面内嵌了WIFI模块，而这两个产品都是通过电池供电的，给客户的样品是我们手工改装的，我们在PC上做了一个软件作为模拟数据库来接收设备上传的数据。功能方面是比较简单，而客户已经答应购买样品+各种费用。当时我们公司自己做产品方案也出售WIFI模块，其实我们当时的模块本身不适合于这个项目，主要原因是功耗太高，就算是南孚电池三节我们大概就用一两小时就开始提示电量不足了。我们大概测试了下就发给客户了。这种产品发给客户必然就是砸自己的招牌，客户提出，由于电流太大造成传感器失灵现象，还有使用方法非常麻烦。再我的再三沟通和交流下，加拿大客户答应让我们重新做个样品，费用照样是他们出。而我们的解决办法就是减少其中的测量参数，简化功能。但还是没有就电流过大的问题进行优化设计。第二个样品发过去了，由于楼主英语比较差只能通过Email去和客户沟通。当然第二产品同样出现了测量参数不准确的问题，而操作方法同样很繁琐，，，后面客户就已经不再愿意搭理我们了，看到我们的产品是这样的。

后面再说几个客户案例，都是因为产品做的不够好用而丢失的项目

2013-11-8 20:57

好久没回论坛了，谢谢大家的关注，
前几天时间参加DIGI国际在广州举行的亚太峰会，才知道一直以来对DIGI了解的还不够彻底。
看看美国人对物联网的态度以及整个产业链的健康发展，从模块化，嵌入式，网关设备，云设备，API到整套的解决方案

会议在广州W酒店举行，为期三天，全程英语（楼主英语不行，都靠会场的同声翻译）亚太地区的DIGI负责人，渠道商，优质客户悉数到场

2013-11-8 21:08

顺便透露下，DIGI现在也开始布局WIFI，几个公司负责人都着重介绍了WIFI的应用。目前来说DIGI 的产品要比国内同类产品贵3-5倍，但没有那个客户用了以后会嫌贵而不用的，而DIGI 的项目现在主要是在很多能源，交通，安全监控这块。我虽然是做DIGI产品的，但我是以一个旁观者的身份去跟大家沟通的。做物联网的，多熟悉下DIGI，学习他们做产品的态度和经验。我希望有朝一日，我们自己可以超越DIGI，那时候就是物联网时代真正到来的时候了

2013-11-20 16:40

dong00520 发表于 2013-11-13 18:11
销售4年，换了3家公司，楼主真能折腾

工程师的想法就是不一样，三家公司也叫能折腾了啊？再说这三家都是一个行业的

2014-11-19 13:07

发这个帖子已经一年多了，后面也忘记在去更新了，这一年多的变化挺大，虽然还在这个行业但换了工作，也对这个行业更加有信心。

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