你有为现在的工作谈过薪水吗？如果没有，你也并不孤单。据Salary.com的数据，大约41％的人都没有。
许多人担心在起薪问题上讨价还价会让他们完全失去这份工作。
但是，在新工作开始的时候，你如果不去争取一份有竞争力的薪水，你的财务状况就会开始出现问题。因为你获得的每一笔奖金和加薪都很可能是基于这个起始数字的一个百分比。
明智之举：不要接受第一个提议。当他们需要你但还没有拥有你的时候，你的影响力是最大的——认识到并利用这一时刻很重要。
人们认为你必须要求可以接受的东西，但你应该问问自己：我需要挣多少钱才能让我不用再担心钱了？这就是你时间的价值。
而且你还要明白，招聘者是希望你要求更多的。CareerBuilder（凯业必达招聘网）的一项研究表明，45％的雇主愿意对你的初始工作进行谈判，实际上他们也希望你这样做。
如果你不这样做，你只会让自己的身价下跌。
在你开始与未来的雇主进行薪资谈判之前，你需要弄清楚这份工作值多少钱，以及你的技能和经验对雇主来说值多少钱。
在你开始讨论薪水之前，花点时间研究一下薪水。
这样，你就可以根据自己的实际情况做好准备，找到一份现实而合理的工作。
最有成效的薪资谈判发生在那些意识到他们有一个共同目标的人之间：让员工根据他们的技能和经验获得适当的薪酬。
谈判没有必要针锋相对，也没有必要咄咄逼人。
如果你不是一个很放得开的谈判者，那么请记住：你和招聘方实际上是站在同一边的，你们的利益是绑定的；这样想可能会让你更容易放开。
谈判可以包括薪酬的所有方面，包括工资、奖金、股票期权、福利、津贴、假期等等。
以下是关于薪资谈判的一些技巧:
1、等待合适的时间。
首先要非常有耐心。面试时，在雇主提出报价之前，最好不要提出报酬。
拒绝提出第一个数字。如果有人问你对薪资的要求是什么，你可以说你的要求是根据职位和整体薪酬灵活变动。
或者告诉雇主，在讨论薪水之前，你想更多地了解工作的职责和挑战。
在数据分析的基础上提出薪资要求。如果一定要给出一个数字，你可以根据你事先做的研究提供一个工资范围。
利用这项研究来指导你的谈判技巧。根据你的经验和你所能提供的东西，谈谈适合这个职位的是什么。
拒绝谈论你的个人经济需求。
2、慢慢来。
收到工作邀请后，你不需要立即接受（或拒绝）它。
一句简单的“我需要考虑一下”就能让你在最初的报价上有所增加。
考虑说“不”。如果你对这个职位犹豫不决，“不”也能给你带来更好的工作机会。
3、但不要拒绝你想要或需要的工作。
如果你确实需要那份新工作的话，你要很小心，因为雇主可能会接受你的拒绝，转而选择下一个候选人。
4、利益协商。
即使工资不能协商，也要考虑一下员工的福利和津贴是否可以协商。 |
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