日志
努力跟进的客户终于下合同来了,可我毅然选择放弃了
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首先不得不由衷的感叹一下，3年的学车生涯终于结束了。不过心情似乎也就那样，没有异常的高兴。可能工作上的客户吧，怎么说了，还是那个合同下过来，但是合同上没有金额的，然后再和你谈价格的客户。我都快无语死了，因为这个客户我跟踪了3个月。
年前还没有开始放假，客户就找我们拿样品确认。年后回来上班的时候，客户要规格书和承认书，然后自己花时间按照客户的要求一点一点去做好，并且客户很挑剔，不容有一点差错，不然就换供应商。所以我都是万分谨慎，当时开年很多人找我们咨询晶振，销售助理当时也没有从老家过来，所以自己一个人忙活，这些文职的活就得我自己做了。
之前拿了三款晶振，客户前期只是测试，并且客户要货的机率似乎很大。不过中途客户陆陆续续找了我们要了很多款其他晶振的样品，之前寄的三款石英晶振一直都没有音讯，后面的几款晶振样品也是需要做好承认书以及规格书，然后和样品一起寄到客户公司。免费寄了这么多样品给客户，当然是想做成这个订单，所以我也是一直跟进这个客户。
好不容易，让人激动的一刻到了，客户这周星期一不动声响就给我发了一个销售合同过来，总算是盼到这个客户的订单了，打开合同一看，几款晶振的单价都没有标明，但是晶振的数量却标明了，我销售生涯中第一次遇到这样的客户。后来我发帖到阿里求助商友们，商友们也是说这个客户太狡猾了。
刚刚和这个客户聊了一下，最后这个合同还是没法完成。大家看一下聊天记录吧，其实也算松了一口气，做不了的客户就做不了，不然耗在那里，你以为客户在和你压价格，客户以为你这边能少，双方这样耗着，好伤精力的，所以客户这样说了接受价格之后，反而我还轻松了一些，因为这个价格怎么做都是做不了的。我们不想因为价格问题出一些没有保障的晶振给客户，还是要对客户的产品负责的。终于，反而期待下次合作好了。（其实说实话，当时看到客户的接受价格，我也是快被气到吐血。特别是有源晶振的价格，，，，凌乱了，）
年前还没有开始放假，客户就找我们拿样品确认。年后回来上班的时候，客户要规格书和承认书，然后自己花时间按照客户的要求一点一点去做好，并且客户很挑剔，不容有一点差错，不然就换供应商。所以我都是万分谨慎，当时开年很多人找我们咨询晶振，销售助理当时也没有从老家过来，所以自己一个人忙活，这些文职的活就得我自己做了。
之前拿了三款晶振，客户前期只是测试，并且客户要货的机率似乎很大。不过中途客户陆陆续续找了我们要了很多款其他晶振的样品，之前寄的三款石英晶振一直都没有音讯，后面的几款晶振样品也是需要做好承认书以及规格书，然后和样品一起寄到客户公司。免费寄了这么多样品给客户，当然是想做成这个订单，所以我也是一直跟进这个客户。
好不容易，让人激动的一刻到了，客户这周星期一不动声响就给我发了一个销售合同过来，总算是盼到这个客户的订单了，打开合同一看，几款晶振的单价都没有标明，但是晶振的数量却标明了，我销售生涯中第一次遇到这样的客户。后来我发帖到阿里求助商友们，商友们也是说这个客户太狡猾了。
刚刚和这个客户聊了一下，最后这个合同还是没法完成。大家看一下聊天记录吧，其实也算松了一口气，做不了的客户就做不了，不然耗在那里，你以为客户在和你压价格，客户以为你这边能少，双方这样耗着，好伤精力的，所以客户这样说了接受价格之后，反而我还轻松了一些，因为这个价格怎么做都是做不了的。我们不想因为价格问题出一些没有保障的晶振给客户，还是要对客户的产品负责的。终于，反而期待下次合作好了。（其实说实话，当时看到客户的接受价格，我也是快被气到吐血。特别是有源晶振的价格，，，，凌乱了，）
