日志
中国电信开放竞争激发C网运营
||
两年定制，两年经营。当初，中国电信怀着极大的信心盘活CDMA、EVDO终端产业链;现在，中国电信做到了这一点。
据记者了解，目前，中国电信的C网终端不论是在性价比上，还是产品线布局和产业链竞争力上，都已与WCDMA终端及产业链达到了同一起跑线，中国电信终端产业驶入了快速增长车道。
由于历史原因，中国电信在接手C网的很长一段时间内，终端成为困扰其发展C网及3G业务的首要问题之一。为此，中国电信不仅开展了规模定制活动;同时不断为终端产业链“打气”，中国电信总经理王晓初甚至直接向终端厂商写信，号召大家加入到C网终端的“共同事业”当中;而最为重要的是，中国电信引入了竞争机制，打破了困扰C网终端发展的原有产业的垄断格局，盘活了C网产业链。这其中最为标志性的事件之一就是，中国电信与威睿电通的合作。
C网取得四大成就
2011年上半年，中国电信天翼终端公司副总经理马武在一次公开场合，十分具有信心地表示，经过两年多的发展，CDMA终端市场取得了诸多成就。
在马武的叙述中，中国电信C网终端的平均价格不仅降了下来，而且产品线布局也已趋于合理，适合不同细分市场的终端产品都极大繁荣。
马武说，首先，截至今年3月，EVDO终端在CDMA终端销量中的占比率接近50%。其次，CDMA中档价位手机匮乏局面大为好转，700-2000元的CDMA中档价位手机的销量占比一年来翻了一倍;天翼3G手机的平均售价也由2010年3月的3000元左右降到目前的1000元出头。第三，CDMA智能手机的平均价格也由2010年3月的4500元上下，下降至目前的2000元左右。
联想到中国电信刚刚接手C网时终端产业的发展情况，这确实是了不起的成就。业内专家分析，之所以能够取得如此成就，其关键之处在于打破了制约产业发展的垄断问题。
一直以来，拥有1400多项CDMA专利的高通作为CDMA产业链上的巨无霸，向任何想要进入该领域的企业收取高额过路费。例如，高通的开发授权费高达100万到200万美元，同时每个厂商的每个CDMA手机还必须按照销售价格的4.5%左右，向高通缴纳专利费。这使得广大厂商进入CDMA终端产业链的愿望不强，而产业链中已有的终端厂商则步履维艰，C网产业链不具规模效益。
原中国电信企业战略部总监郑奇宝对此分析道，从整个移动网络的发展来看，产业规模经济效应主导所有制式市场的发展，对于C网来讲，产业是否具有规模经济，对其影响更大。
事实上，有专家评论道，在商业活动中，企业追求的是利润，但如果只顾自己的利润，而没有考虑到客户，那么合作就不可能长久。在手机产业链上，运营商、销售商、制造商、解决方案提供商和芯片制造商各环节息息相关，环环相扣，只有保证了上下游的利益，形成共赢的局面，产业才能得到持续的发展。
中国电信早已意识到了这一问题，在接手C网后迅速引入了竞争机制。2009年5月8日，中国电信集团公司副总经理杨小伟与威盛集团总经理陈文琦代表双方签署了战略合作协议。
多年来，芯片企业威睿电通持续努力，打破了高通的垄断。据记者了解，威睿电通CDMA手机基带芯片价格至少比高通同类产品低1/3左右，同时威睿电通还可以向客户提供更多和更为及时的技术支持和二次开发支持，使得新进入者在得到方案的同时，也得到了CDMA终端开发能力的培训和提高。
对于中国电信而言，此次合作使得其在CDMA领域获得了更多议价权和话语权，这也就意味依靠定制推动的CDMA终端产业链，在中国电信的强力主导下将一飞冲天。
在中国电信的推动下，CDMA终端产业链产业规模效应初现。据了解，目前CDMA手机终端制造、设计、平台、软件、配件等厂商已经超过280家，比2009年增加约80家。
中国电信深知CDMA终端产业链的高速发展，芯片企业至关重要，因此，中国电信天翼终端公司在2010年7月和12月，两次与威睿电通合作，举行了“威睿电通3GEVDO方案及客户产品推介会”，“运营商—芯片厂商—终端厂商”的健康生态结构由此建立起来。
CDMA进入平价时代
在CDMA终端产业，威睿电通被认为是推动终端成本持续走低的“首作俑者”，这也使得，近年来，CDMA终端性价比与GSM终端相比，有了很好的竞争力。
作为全球除高通外，唯一掌握自主知识产权CDMA移动通信芯片核心技术的企业，威睿电通怀揣着中国“芯”的理想，数年来持续推动芯片价格走低，使得产业链上下游企业获得了更多的创新机会和更大的发展空间。
据记者了解，多年来，威睿电通让CDMA20001X终端从100美元的最低价一路降到了20美元左右，让CDMA终端的平均售价下降到了之前的80%左右;与此同时，得益于威睿电通对产业链的大力推动，CDMA终端种类也由中国电信2008年接手时的100款左右，发展到了目前的1000余款之多。
值得关注的是，威睿电通的低价策略，直接为运营商带来益处。2009年，中国电信EVDO数据卡招标，威睿电通推出的低价EVDO芯片使得该业务卡的价格最终确定到了325元，这远远低于中国电信600到700元的预期。按照中国电信180万张采购量计算，威睿电通为中国电信至少节省了四亿元。事实上，据记者了解，到目前为止，EVDO数据卡的价格仍旧低于TD-SCDMA和WCDMA相关产品。
2010年，威睿电通EVDO手机方案开始出货。一方面，威睿电通进入3G领域，这也被业界看做是威睿电通面向未来的难得的发展机遇;另一方面，这也加强了中国电信3G手机在价格和型号数量上的竞争力。
例如，在威睿电通的推动下，目前EVDO功能性手机的价格已降到了350元的冰点，而EVDO低端智能手机的价格也降到了800元左右。
威睿电通的努力得到了市场的回报。据记者调查，2008年，威睿电通在中国CDMA市场的市场份额仅有3.7%，2009年与中国电信合作后，这一份额就迅速达到了30%，2010年这一数据继续超过30%，同期，威睿电通的芯片累积出货量超过5000万片;威睿电通的客户也从2008年的30家激增到2010年的70家左右，包括三星、诺基亚、摩托罗拉、LG、宇龙、天语、联想等业界知名厂商，2011年这一数目可能将接近百家;而采用威睿电通芯片方案的终端数量也发展到了现在的超过400余款。
这些成就的取得，表面来看源于威睿电通对垄断的挑战，而其背后深层次的原因是威睿电通多年来对“产业链共赢”这一企业文化的持续坚持。
威睿电通的优势除了相应的技术以外，还在于较低的成本和为客户提供差异化的服务。一方面，威睿电通芯片和整体解决方案，将显著降低用户的开发和制造成本，使用户在竞争中处于有利地位;另一方面，完善的整体解决方案，使客户缩短产品上市时间;同时，威睿电通依据客户实际情况和需求提供各种支持，也形成了差异化的服务。
过去的CDMA市场是高通一家独大，手机厂商缺少选择，成本居高不下，制约了产品开发。现在，威睿电通市场竞争，可以凭借其较低的芯片价格、高性价比的芯片组、完整的解决方案和后续服务等优势，有效提升终端厂商参与市场的积极性，迅速丰富“天翼”的终端产品线。
达成深入合作
中国电信与威睿电通的深入合作还在继续之中。
2010年上半年，中国电信为了进一步发展C网产业链，师从联发科技，高调推出了“3G终端产品公板计划”，并邀请威睿电通参加方案招标。按照中国电信的规划，将形成数个主板方案，每个方案绑定几家终端品牌厂商，并向定制主板提供研发补贴。
威睿电通积极参与了这次活动，其与中国电信联合打造了公板解决方案通过了中国电信的所有测试。也就是在2010年7月召开的“威睿电通3GEVDO方案及客户产品推介会”上，中国电信天翼终端公司向国内最大的30多家CDMA终端厂商推荐了威睿终端产品设计方案，该方案大量植入了中国电信定制和主推业务。
威睿电通成为了中国电信最为有力的合作伙伴之一。在中国电信倡导成立的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”，在100余家CDMA产业链企业中，威睿电通被推举为联盟的副理事长单位。
据记者了解，2011年中国电信终端产业的发展重心将转移到EVDO手机之上，并计划同时推广入门级3G手机、千元3G智能手机、特色3G手机，以及旗舰3G手机和旗舰智能手机。
中国电信仍将继续优化终端结构。马武表示，中国电信将力争实现“两个50%”，分别是，实现3G手机占终端整体供应量的50%，智能手机占3G手机整体供应量的50%。这也意味着千元3G智能手机将成为中国电信的主要发力点。
威睿电通第一时间响应中国电信的规划，不仅与各合作厂商发布了多款满足中国电信EVDO定制产品需求的采用威睿电通EVDO方案的CDMA20001XEV-D0定制手机新品，同时，还发布了具有明显性价比优势的入门级智能EVDO手机平台。据了解，国内主要CDMA终端生产厂家宇龙酷派、海尔、广信等已经采用此方案进行产品开发和设计，并有多款产品已经上市，其中CoolpadS180、CoolpadD530、HaierD520等产品从去年年底开始在各地热卖中。
中国电信与威睿电通的合作在继续之中，2011年2月24日双方续签了战略合作协议。
中国电信相关负责人对记者表示，中国电信将继续与产业链各方共同努力，促进采用威睿电通方案的3G终端在中国市场的繁荣和发展。
中国“芯”的崛起
回头来看，中国电信与威睿电通的合作，不仅盘活了C网产业链，事实上，也在2009年挽救了威睿电通这家“中国芯”企业。
“我有一颗心，就是威盛中国芯，我有一个梦，就是中国科技梦。”
威睿电通母公司中国台湾威盛集团董事长王雪红几年前说这句话时，其言灼灼。虽然当时她的话针对的是威盛电子在PC领域的X86构架芯片，但多年后回头来看，这句话同样适用于威睿电通CDMA芯片。
回顾威睿电通的发展历史，数年前，威盛集团就在移动互联网领域落下棋子。
当初，王雪红以罕见的战略眼光，推动了威睿电通在CDMA芯片领域的布局，而在经历了多年蛰伏之后，从2009年起与中国电信深度合作的威睿电通，于近两年终于一飞冲天。
选择先行，也就意味冒更多的险，当然同时意味着有更多地希望掌控话语权。
2002年，威盛集团以低于新台币10亿元的价格，收购了美国巨积(LSILogic)的CDMA芯片设计团队，并同时独资成立威睿电通，并在2008年开始将研发重心逐步移至中国大陆。
巨积和高通是早期CDMA的共同开发者，相互进行了专利交叉授权，在被威盛并购前，巨积已于1997年与高通签署协议，获得高通开发、生产和销售CDMA芯片的全面授权。因此，威睿电通也就成为了全球除高通以外，唯一一家能够提供商用CDMA基带芯片的半导体公司。
从2002年到2008年这几年间，威睿电通开始了在CDMA领域与高通的长期正面对抗。
当时，威睿电通十分艰苦，几乎靠白牌代工和二线品牌订单生存，并经历了长期亏损，但硬币的另一面是，凭借自主研发，威睿电通也在这几年牢牢打下了在CDMA产业链中的基础。
2003年，威睿电通推出了第一颗4.0CDMA芯片，2005年升级为4.1;2006年，威睿电通成功进入韩国、东南亚市场，并于同年推出了其在日本市场的第一款终端产品;2007年，威睿电通打开印度市场;2008年，威睿电通成为第一个进入到诺基亚基带片供应链的中国厂商;2009年，威睿电通与三星达成合作;同年，威睿电通与中国电信建立了深度合作;之前在市场竞争中备受高通挤压的威睿电通迎来了转机——威睿电通的好时候来了。
得益于中国电信对CDMA产业链的大力推动和终端定制，以及威睿电通灵活、差异化的经营策略，CDMA终端产业链快速蓬勃发展。
一方面，威睿电通提供了“整体解决方案”和“芯片单品”共存的出货方式，使得终端厂商有了更多的选择权;另一方面，威睿电通持续推进超低价策略，使得合作伙伴有了更多盈利的可能。事实上，不论是整体解决方案，还是推行超低价策略，都必然会降低行业的进入门槛，这也使得更多的力量能够参与到CDMA产业链的发展当中，特别是，这为中小手机厂商指明了CDMA市场的方向。
对此，产业链反应迅速。此前，由于高通专利费导致的较高成本限制，CDMA终端领域主要是三星、LG、摩托罗拉、华为、中兴这五大手机厂商的天下;现在，包括宇龙酷派、天语、联想、海尔、OKWAP、比亚迪、金立、CECT等在内的大量国产终端厂商都采用了威睿电通方案，进入CDMA产业链。
可以说，围绕威睿电通这一“中国芯”，相关的制造商、业务集成商、软件开发商都获得了更多的创新机会和更大的发展空间。
与此同时，威睿电通在全球范围内也获得了电信运营商以及手机终端厂商的广泛认可。例如，在电信运营商方面，威睿电通的解决方案已经被全球前十位的CDMA运营商所采用，包括中国电信、Sprint、Verizon、Leap、IndiaMobile、TATAindicom、Embratel、Movilnet、APBW以及TELKOM等。
尽管从目前来看，威睿电通与竞争对手高通相比，在技术上还存在着一定的差距，但可以预期的是，扎根于中国本土市场的威睿电通，在未来，必将保持不断创新能力，以把握稍纵即逝的市场机会，从而实现“中国芯”的提高，获得更大发展空间。
10多年前，王雪红说，“中国人必须有自己的芯片”。现在一语成偈。她表示，高科技企业就是要掌握核心技术，中国的产业应当积极推动中国制造成为中国创造。
