呵呵,你说的这些是有问题的,即使如你所说,但类似企业一般还是宁可花3W招聘员工也不会花2W直接买的。sinanjj没有理解企业的实质,企业最不愿意的结果就是替他人做嫁衣的事情,虽然花钱买貌似可以解决问题,但卖这个的人也完全可以把它卖给企业的竞争对手,一个不可控的产品技术是不可能给企业带来理想的收入的。总不能企业把这个产品推广开以后,市面上就快出现类似的产品方案,这个推广的成本可不是说着玩的哦。
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一个有一定实力的企业肯定会这么干的,但是中国的”作坊式“山赛厂商可不管那么多。我要发动的就是这些作坊式山赛厂商。使得硬件山赛化,我掌控数据库。牢牢的掌控市场,山赛厂商通过硬件赚钱。
到时候这个局铺开了,那大工司也不得不承认现状,用我们的服务了。
MTK的崛起就是一个例子。中国啊,就是若肉强食。就21ic,你这个水平也算上层了,绝大部分人是低端的。只要有利,哪怕是短期利益,在中国,都能赢得大批跟随者。
中国的老板都是浮躁的,和短视的。不然中国的经济也不会出现这么大问题。不然也都不会去炒楼。
另外,对于企业的客户来讲如果想改一点,但企业不能自由控制,那么客户对这个企业的印象往往是很槽糕的哦,客户希望自己的供应商是专家,但可不希望自己的供应商只是做个转手生意。可以这么讲,有规模的企业可以把生产外包,售后外包,但一般不会把开发外包的,即使偶尔把开发外包,也一定是权宜之计,肯定迟早要把这些收回来自己做的。
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自由控制这个,我们对有一定量的客户开放源代码,就是你可以掌握所有哦技术,也可以更改,但是数据库数据我们掌握,就是说我有一定的东西制衡你,保证我的利益分配就是了,技术可以开放。
最后, 值钱的是数据,不是技术,如同qq,21ic样,值钱的不是代码,而是这么多人的数据和建立起来的关系网和通讯。
我已经和boss提出,针对高端客户,我们开源推广。(要签订一个保密协议,可以看源代码,可以使用,更改要通知我们,盈利一定金额以下不予追究。一定金额以上利润分成。)
这个决策做下来还得几天。不这么干,无法打开市场。
我觉得先低价倾销,利用山赛厂商崛起才是正确的。 |