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楼主: yewuyi
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sinanjj| | 2010-2-24 10:18 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览
呵呵,你说的这些是有问题的,即使如你所说,但类似企业一般还是宁可花3W招聘员工也不会花2W直接买的。sinanjj没有理解企业的实质,企业最不愿意的结果就是替他人做嫁衣的事情,虽然花钱买貌似可以解决问题,但卖这个的人也完全可以把它卖给企业的竞争对手,一个不可控的产品技术是不可能给企业带来理想的收入的。总不能企业把这个产品推广开以后,市面上就快出现类似的产品方案,这个推广的成本可不是说着玩的哦。
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一个有一定实力的企业肯定会这么干的,但是中国的”作坊式“山赛厂商可不管那么多。我要发动的就是这些作坊式山赛厂商。使得硬件山赛化,我掌控数据库。牢牢的掌控市场,山赛厂商通过硬件赚钱。
到时候这个局铺开了,那大工司也不得不承认现状,用我们的服务了。

MTK的崛起就是一个例子。中国啊,就是若肉强食。就21ic,你这个水平也算上层了,绝大部分人是低端的。只要有利,哪怕是短期利益,在中国,都能赢得大批跟随者。

中国的老板都是浮躁的,和短视的。不然中国的经济也不会出现这么大问题。不然也都不会去炒楼。


另外,对于企业的客户来讲如果想改一点,但企业不能自由控制,那么客户对这个企业的印象往往是很槽糕的哦,客户希望自己的供应商是专家,但可不希望自己的供应商只是做个转手生意。可以这么讲,有规模的企业可以把生产外包,售后外包,但一般不会把开发外包的,即使偶尔把开发外包,也一定是权宜之计,肯定迟早要把这些收回来自己做的。
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自由控制这个,我们对有一定量的客户开放源代码,就是你可以掌握所有哦技术,也可以更改,但是数据库数据我们掌握,就是说我有一定的东西制衡你,保证我的利益分配就是了,技术可以开放。

最后, 值钱的是数据,不是技术,如同qq,21ic样,值钱的不是代码,而是这么多人的数据和建立起来的关系网和通讯。

我已经和boss提出,针对高端客户,我们开源推广。(要签订一个保密协议,可以看源代码,可以使用,更改要通知我们,盈利一定金额以下不予追究。一定金额以上利润分成。)
这个决策做下来还得几天。不这么干,无法打开市场。


我觉得先低价倾销,利用山赛厂商崛起才是正确的。

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sinanjj| | 2010-2-24 10:19 | 只看该作者
呵呵,我们一年推出40个左右的方案,比较成功的顶多不超过4、5个,收支平衡的能有十几个就了不得了,其它还有一半以上的方案都是牺牲了。
yewuyi 发表于 2010-2-24 10:05


估计我们也牺牲很多。

这个是软件,就是牺牲了,我就开源化,至少能赚点荣誉。荣誉就是软实力。也很管事的。

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yewuyi|  楼主 | 2010-2-24 10:34 | 只看该作者
呵呵,不知道你在别的行业能否成功,但估计在我的这个行业,这个方法是行不通的,因为我早就说过了,这个属于我们业务模式中顶端的那5%,所以,这些定单是那些山寨小厂无法拿到的,呵呵,有一些定单是需要‘门当户对’才能拿下的,不代表你有这个产品你就能拿下,到一定程度的竞争已经不是单个产品功能的竞争,竞争力模式已经改变了,呵呵,已经转化为质保体系等的竞争了,或者一句话,在我们这个行业,这个功能属于比较大型的客户需求,他们本身就不可能招那些山寨小厂供货的,能做这些定单的厂家都是有比较强的开发能力和开发队伍了,没必要花钱买,即使花钱买,也只可能花钱把自己的工程师送出去培训学习如何完成这些设计。

呵呵,建议你,不如改行做培训得了。

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sinanjj| | 2010-2-24 10:42 | 只看该作者
呵呵,不知道你在别的行业能否成功,但估计在我的这个行业,这个方法是行不通的,因为我早就说过了,这个属于我们业务模式中顶端的那5%,所以,这些定单是那些山寨小厂无法拿到的,呵呵,有一些定单是需要‘门当户对 ...
yewuyi 发表于 2010-2-24 10:34


这个我当然清楚。门当户对这个让我boss解决就是了。这个方式是boss在操作。

不过我们的关系网还不够强硬。不能强硬到做完东西就能拿到单的地步。我们北方,技术是次要的,关系是第一位的。我这么干是把**蛋放在多个篮子里而已。


你舍身处地的站在消费类电子的角度想一想,就知道这个条件是多么有吸引力了。

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sinanjj| | 2010-2-24 10:44 | 只看该作者
”在我们这个行业,这个功能属于比较大型的客户需求,他们本身就不可能招那些山寨小厂供货的,“
-------------------而小厂无法掌握这个技术,我做的就是低价给这些小厂技术,然后让他们利用价格优势打开消费类电子市场(不是投标招标的。这个我当然清楚。)

我这个操作目标就是消费类电子。要不做成每个设备都联网,一个服务器支持那么多设备干吗。

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古道热肠| | 2010-2-24 10:55 | 只看该作者
哈哈,学TCP/IP有本书对生手比较实用《TCP/IP入门经典(第4版)》,老美Joe Casad著,井中月译,看两遍,肯定能找到答案了。

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古道热肠| | 2010-2-24 10:57 | 只看该作者
可以用LM或微芯的带网络接口的单片机来做设计,芯片外接一网络变压器就能上internet网了,不上网时就用RS485联网,帮朋友在搞的铁路广播系统就是采用的LM3S6432作主控,性价比较高。

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古道热肠| | 2010-2-24 11:00 | 只看该作者
主控芯片是贵了点,但设计和生产都很省事,单芯片解决上interNet,用8位机内存吃紧,ARM比较适合。

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emailli| | 2010-2-24 11:01 | 只看该作者
想想 ISO 7层标准 和 TCP/IP标准的现状就知道了,看看modbus标准也就知道了

要想成为 公认的标准

先成为事实标准绝对优于 学院的标准

只有有了产品的支撑,再来做一个标准,绝对容易得到公认

所以,无论sinanjj这个东西到底有多少技术含量关系其实都不大,关键在于是否可以成为事实标准

所以,一味的通过合作的方式来搞,可能可以赚到钱,但是我怎么总觉着,难度似乎很大啊

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sinanjj| | 2010-2-24 11:06 | 只看该作者
想想 ISO 7层标准 和 TCP/IP标准的现状就知道了,看看modbus标准也就知道了

要想成为 公认的标准

先成为事实标准绝对优于 学院的标准

只有有了产品的支撑,再来做一个标准,绝对容易得到公认

所以,无论sinanjj ...
emailli 发表于 2010-2-24 11:01


是的, 所以,为了成为事实标准,我前期低价卖硬件技术倾销也是可以理解的。

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sinanjj| | 2010-2-24 11:08 | 只看该作者
我前期不赚钱都行,只要用户的数据都在我的数据库里。

to 古道热肠:
TCP/IP这个我们已经掌握了,而且你看看我的那篇报告,明确提出 动用研究生力量低价倾销这个策略。

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mohanwei| | 2010-2-24 12:00 | 只看该作者
记得以前参加TI的培训会的时候用过它们的一个demo,用一个LM3S6432实现串口转以太网,提供全套资料……下一步还可以把主控功能加进去。

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emailli| | 2010-2-24 13:42 | 只看该作者
问题在于你不卖硬件,而只是对硬件做支持。

所以,要想成为事实的标准,几乎不可能啊。

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sinanjj| | 2010-2-24 13:57 | 只看该作者
当然卖硬件啦。只是卖硬件成本高,推行困难。

做40-50RMB的硬件设计,就是软硬件整体服务。是我的操作步骤。

下一步就是公布硬件图纸和TCP/ip相关代码。这个已经提到boss那去了。做出决定还需要一段时间。


你仔细看看我写的那份报告。品位下那到底意味者什么。

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