前段时间，一个新来的大学毕业生问我：“去了很多元器件B2B平台发了信息，但是询盘很少，客户要从哪里去找？”
我想很多做业务的都会有这样的困惑，我刚开始做业务的时候，也有这样的困惑。现在，做电子元器件销售，好几年了，业绩还算不错，总结下自己的经验，如果是新人，可以参考下，如果是老业务员，还希望多多给以指点，一起进步。做我们销售这行，最切忌闭门造车，有好的经验心得，大家一起分享。
针对上面提到的问题，我想，不管哪个B2B平台都一样，关键看您如何操作，有没有用心。我们公司在一年前，就开通了华强电子网会员。这一年来，几乎月月有新客户，月月有大单。是什么原因？
一是我把华强电子网提供的所有功能都都摸透了一遍，非常熟练的操作网站提供的各种服务；二是洽洽每天都在线，主动洽谈客户。三是每天都发布、更新供应与产品信息。四是寻找商机，速配信息，求购信息、客户留言的跟踪等等。日复一日，订单也就越积越多，客户也越做越多。
我们的客户哪里找？在问这个问题的时候，是不是已经给自己的领域圈起围墙？做销售切忌自我设限。刚刚走出大学校门的业务员，在做业务之初因为受到诸多因素的影响，受到了一些客户的冷遇、拒绝，甚至白眼。就因此在自信心方面受到打击，说实话，哪个业务员没碰到过这种情况？一腔豪情逐渐冷却下来，从此对这些客户落下了“病根”——这些客户很难沟通，于是自我设限的过程开始了。与网友沟通时，是不是发出100封报价信，没有一封回复？在聊天时，是不是客户就不理不睬？我想每个业务员都会遇到这样的问题，而且都是从这样的一步开始起步的。收到若干次拒绝后，就认为不是你的潜在客户，而放弃和客户打交道。但是，我们换一种思维呢？我们每个人都会认识不同的人，你现在拜访的客户不一定会给你下单，但是你客户的朋友呢？
我举个例子，每天，我都会在华强电子网的洽洽上加其他元器件的卖家，我们销售的不是同一类产品，但是我们的客户却是有交集的。我上个星期签的一个订单就是这位卖家介绍给我的。他的主打产品是二三级管，我的主打产品是电子管，但是他的客户需要电子管时，他就主动推荐我们公司的产品。因为他已经和这位客户建立起很好的信任关系，所以经过他的推荐，这位客户也比较容易信任我，没经过几轮拜访，就签了订单。
写了这么多，不知道能不能帮到一些新的业务员打开思路 ？ 例子比较少，以后会陆续写一些心得跟大家一起分享。
|
楼主
标题置顶
标题高亮
